Senior Business Development Director / Talent & HR Transformation

6000 Accenture S.L. Company; Madrid; In loco; EUR 90.000 - 130.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Práctica estratégica en expansión

Acceso a red global de expertos

Capacidades de IA y aprendizaje

Descrizione del lavoro

Accenture busca un perfil comercial senior para liderar la captura de grandes oportunidades en Talent & HR Transformation en España, ayudando a las organizaciones a transformar su fuerza laboral con IA y desarrollo de skills.

Gestionarás el pipeline, desarrollarás propuestas complejas y cerrarás contratos de alto valor, coordinando equipos multidisciplinares y manteniendo visibilidad de forecast y objetivos comerciales.

Competenze

• Experiencia en desarrollo de negocio y venta consultiva dentro de Talent Transformation, HR Transformation o transformación organizativa.
• Experiencia gestionando procesos de venta complejos desde la identificación hasta el cierre de contratos de alto valor.
• Experiencia liderando propuestas orientadas a transformación de talento, workforce transformation, upskilling, reskilling, learning o change management.

Mansioni

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Talent & HR Transformation en grandes cuentas del mercado español.
• Gestionar procesos de venta complejos de alto valor económico con múltiples stakeholders.
• Liderar un equipo de soporte comercial orientado a la generación de oportunidades y seguimiento del pipeline.
• Coordinar propuestas multidisciplinares apoyándose en capacidades de transformación organizativa, tecnología, IA, learning y workforce transformation.

Conoscenze

Desarrollo de negocio

Ventas consultivas

Gestión de pipeline

Relaciones con directivos

Liderazgo de equipos

Descrizione del lavoro

¿Te motiva abrir mercado, generar relaciones de alto nivel y cerrar oportunidades multimillonarias en uno de los ámbitos con mayor crecimiento empresarial de los próximos años? Buscamos un perfil comercial senior para liderar la captura de grandes oportunidades en Talent & HR Transformation, ayudando a las principales organizaciones a transformar su fuerza laboral en un contexto marcado por la inteligencia artificial, la evolución de las skills y la transformación del talento. Trabajarás con algunas de las compañías más relevantes del mercado español, construyendo relaciones estratégicas con Directores de Recursos Humanos y CHROs, identificando nuevas oportunidades de negocio y liderando propuestas transformacionales de gran impacto.

Función

• Liderar la identificación, cualificación y captura de oportunidades de transformación de talento, upskilling, reskilling, change management y adopción de inteligencia artificial en grandes organizaciones.
• Construir relaciones ejecutivas con CHROs, Directores de Recursos Humanos y comités de dirección para detectar necesidades estratégicas y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Diseñar y liderar propuestas complejas de transformación empresarial, coordinando especialistas de Talent, Digital, Supply Chain, Data & AI y Song para construir soluciones end-to-end.
• Gestionar el pipeline comercial completo, incluyendo generación de demanda, desarrollo de propuestas, negociación ejecutiva y cierre de grandes contratos.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial de Talent & HR Transformation en grandes cuentas del mercado español.
• Gestionar procesos de venta complejos de alto valor económico con múltiples stakeholders internos y externos.
• Liderar un equipo de soporte comercial orientado a la generación de oportunidades y seguimiento del pipeline.
• Coordinar propuestas multidisciplinares apoyándose en capacidades de transformación organizativa, tecnología, inteligencia artificial, learning y workforce transformation.
• Mantener visibilidad continua sobre forecast, pipeline y objetivos comerciales.
• Impulsar el crecimiento de negocio en sectores como Consumo, Retail, Transporte, Industrial y Life Sciences.
• Representar a Accenture ante ejecutivos de primer nivel en iniciativas estratégicas de transformación de personas y organización.
• Contribuir a la definición y escalado de la práctica comercial de Talent & HR Transformation.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia profesional en desarrollo de negocio y venta consultiva dentro de Talent Transformation, HR Transformation o transformación organizativa.
• Experiencia gestionando procesos completos de venta complejos desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de contratos de alto valor.
• Experiencia liderando propuestas comerciales orientadas a transformación de talento, workforce transformation, upskilling, reskilling, learning o change management.
• Experiencia gestionando equipos comerciales o de desarrollo de negocio.
• Red activa de contactos con Directores de Recursos Humanos, CHROs o responsables de talento de grandes compañías.
• Experiencia trabajando con clientes enterprise de gran tamaño en entornos de transformación corporativa.
• Residencia en España.
• Se requiere conocimientos y experiencia en el uso de inteligencia artificial generativa y herramientas de IA aplicadas al puesto de trabajo, en línea con la apuesta de Accenture por un uso responsable y efectivo de la IA.

Requisitos valorables

• Experiencia comercial en los sectores Consumo, Retail, Transporte, Industrial o Life Sciences.
• Experiencia en venta de programas de transformación de personas vinculados a inteligencia artificial.
• Experiencia procedente de consultoras especializadas en HR Transformation, Talent Transformation o Human Capital.
• Experiencia coordinando equipos multidisciplinares en grandes propuestas de transformación empresarial.
• Certificaciones relacionadas con gestión del cambio, transformación organizativa o desarrollo de talento.
• Experiencia trabajando en entornos internacionales.

Qué te ofrecemos

• Formarás parte de una práctica estratégica en plena expansión y serás una de las figuras clave para impulsar el crecimiento de Talent & HR Transformation en Accenture.
• Tendrás acceso a la red global de expertos de la compañía, capacidades líderes en Inteligencia Artificial y la posibilidad de influir directamente en la construcción de una práctica con gran potencial de crecimiento.

About Accenture

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Declaración de igualdad de oportunidades en el empleo

Creemos que nadie debe ser discriminado por sus diferencias. Todas las decisiones de empleo se tomarán sin importar la edad, raza, credo, color, religión, sexo, origen nacional, ascendencia, discapacidad, condición de veterano militar, orientación sexual, identidad o expresión de género, información genética, estado civil, ciudadanía ni ningún otro criterio protegido por la legislación aplicable. Nuestra rica diversidad nos hace más innovadores, competitivos y creativos, lo que nos ayuda a servir mejor a nuestros clientes y comunidades.

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