Senior Business Development

Veolia; Santiago de Compostela; Híbrido; EUR 70.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contratación indefinida

Flexibilidad y teletrabajo

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

Veolia, líder mundial en medio ambiente, busca un/a profesional para liderar la venta consultiva de proyectos de ingeniería aplicada, economía circular y soluciones digitales para agua. Impulsar prospección de cuentas estratégicas, traducir retos ESG en ofertas técnicas y gestionar la relación Front-to-Back hasta el cierre y la transición al equipo de operaciones.

Se valorará experiencia de 8–10 años en ventas B2B y fluidez en inglés; contratación indefinida con teletrabajo y crecimiento dentro

Formación

• 8–10 años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones integrales de ingeniería ambiental.
• Experiencia en sectores industriales intensivos en agua y en el sector terciario.
• Conocimiento de ESG, Huella Hídrica y CSRD.

Responsabilidades

• Prospección activa de cuentas estratégicas y apertura desde cero.
• Venta consultiva de alto impacto y traducción de retos del cliente en proyectos viables.
• Liderar Front‑to‑Back y estructurar ofertas complejas de gran envergadura.
• Negociación y cierre ante comités de dirección y transición al equipo de operaciones.

Conocimientos

Venta consultiva

Negociación

Influence estratégica

Visión de negocio

Inglés avanzado

Educación

Ingeniería (Química, Ambiental, Caminos, Industriales) o titulación técnica equivalente

Herramientas

IoT

IA

Smart Metering

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

Como referente de la transformación ecológica y líder mundial en Medioambiente , en Veolia ofrecemos soluciones para la gestión eficiente de las actividades de agua, residuos y energía, impulsando el desarrollo sostenible de las ciudades, industrias y agricultura.

Veolia es una empresa cotizada, actualmente líder mundial en el sector medioambiental.
Trabajamos principalmente en tres grandes áreas: agua, ofreciendo soluciones tanto en gestión urbana como industrial; residuos transformándolos en nuevos recursos, y energía mejorando la eficiencia y reduciendo el consumo y las emisiones en edificios, industrias y ciudades.

Descripción del empleo

Liderar la venta consultiva de proyectos de ingeniería aplicada, economía circular (reutilización, vertido cero) e inteligencia hídrica digital (IoT / Inteligencia Artificial).

Tus Responsabilidades Clave :

• Prospección Activa: Identificar y abrir cuentas estratégicas desde cero mediante prospección digital avanzada en sectores industriales intensivos en agua y sector terciario (multi-sites).

• Venta Consultiva de Alto Impacto: Detectar ineficiencias y traducir los retos ambientales del cliente (ESG, Huella Hídrica, CSRD) en proyectos viables de ingeniería del agua.

• Liderazgo Front-to-Back: Liderar la relación comercial en el Front Office, colaborando con nuestro Back Office de ingenieros de diseño para estructurar ofertas complexes de gran envergadura.

• Negociación y Cierre: Defender la oferta económica ante comités de dirección y asegurar una transición impecable del nuevo cliente hacia el equipo de operaciones.

Requisitos

• Educación: Ingeniería (Química, Ambiental, Caminos, Industriales) o titulación técnica equivalente. Valorable Posgrado o MBA.

• Experiencia: 8 a 10 años enventa consultiva B2Bde soluciones integrales de:

  • Consultoría ambiental, ingeniería hídrica, salud ambiental.
  • Infraestructuras verdes y tecnologías sostenibles.
  • Implantación, operación y mantenimiento de tecnologías sostenibles (búsqueda de fugas, pozos, reparación de canalizaciones).
  • Soluciones digitales (Smart Metering, IoT, IA).
  • Compra y suministro de material ambiental.
  • Construcción y O&M de infraestructura ambiental.

• Habilidades Blandas: Sólidas habilidades de influencia y negociación estratégica, visión de negocio para la toma de decisiones.

• Idiomas: Inglés avanzado (C1/C2) fluido para negociación corporativa.

Información adicional

• Ser parte de una empresa multinacional líder en el sector.
• Contratación indefinida,
• Flexibilidad y teletrabajo.
• Crecimiento profesional dentro de la organización.

Lo que nos une a toda la plantillaes trabajar conpasión, ilusión y excelencia para que la contribución de nuestro día a día se base enproteger el medio ambiente y garantizar el acceso al agua, haciendo entre todos/as unpresente verde e inclusivo.

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.