Senior Business Development

Veolia; Barcelona; Híbrido; EUR 90.000 - 150.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Contrato indefinido

Teletrabajo

Flexibilidad

Crecimiento profesional

Descripción de la vacante

Veolia, referente en transformación ecológica, busca un/a profesional para liderar ventas consultivas de proyectos de ingeniería aplicada al agua y economía circular. Gestionarás cuentas estratégicas, detectarás ineficiencias y convertirás retos ambientales en soluciones de gran envergadura.

Con experiencia 8–10 años y dominio de herramientas IoT/IA, participarás en ofertas de alto impacto y dirigirás negociaciones con clientes, asegurando una transición impecable al equipo de operaciones.

Formación

• Ingeniería en Química, Ambiental, Caminos o Industriales; posgrado/MBA valorable.
• Experiencia 8–10 años en venta consultiva B2B de soluciones integrales en ambiente.
• Dominio de ventas y liderazgo de proyectos complejos en entornos industriales.
• Conocimientos en ESG, Huella Hídrica y CSRD.

Responsabilidades

• Prospección activa de cuentas estratégicas en sectores industriales con alto consumo hídrico.
• Venta consultiva de alto impacto y traducción de retos ambientales en proyectos de ingeniería del agua.
• Liderar Front‑to‑Back: gestionar relación comercial y coordinar con ingeniería de diseño para ofertas complejas.
• Negociación y cierre ante comités de dirección y transición suave al equipo de operaciones.

Conocimientos

Prospección activa

Venta consultiva B2B

Negociación estratégica

Influence

Inglés avanzado

Educación

Ingeniería

Herramientas

IoT

Smart Metering

IA

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

Como referente de la transformación ecológica y líder mundial en Medioambiente , en Veolia ofrecemos soluciones para la gestión eficiente de las actividades de agua, residuos y energía, impulsando el desarrollo sostenible de las ciudades, industrias y agricultura.

Veolia es una empresa cotizada, actualmente líder mundial en el sector medioambiental.

Trabajamos principalmente en tres grandes áreas: agua, ofreciendo soluciones tanto en gestión urbana como industrial; residuos transformándolos en nuevos recursos, y energía mejorando la eficiencia y reduciendo el consumo y las emisiones en edificios, industrias y ciudades.

Descripción del empleo

Liderar la venta consultiva de proyectos de ingeniería aplicada, economía circular (reutilización, vertido cero) e inteligencia hídrica digital (IoT / Inteligencia Artificial).

Tus Responsabilidades Clave :

• Prospección Activa: Identificar y abrir cuentas estratégicas desde cero mediante prospección digital avanzada en sectores industriales intensivos en agua y sector terciario (multi-sites).

• Venta Consultiva de Alto Impacto: Detectar ineficiencias y traducir los retos ambientales del cliente (ESG, Huella Hídrica, CSRD) en proyectos viables de ingeniería del agua.

• Liderazgo Front-to-Back: Liderar la relación comercial en el Front Office, colaborando con nuestro Back Office de ingenieros de diseño para estructurar ofertas complexes de gran envergadura.

• Negociación y Cierre: Defender la oferta económica ante comités de dirección y asegurar una transición impecable del nuevo cliente hacia el equipo de operaciones.

Requisitos

• Educación: Ingeniería (Química, Ambiental, Caminos, Industriales) o titulación técnica equivalente. Valorable Posgrado o MBA.

• Experiencia: 8 a 10 años en venta consultiva B2B de soluciones integrales de:

  • Consultoría ambiental, ingeniería hídrica, salud ambiental.
  • Infraestructuras verdes y tecnologías sostenibles.
  • Implantación, operación y mantenimiento de tecnologías sostenibles (búsqueda de fugas, pozos, reparación de canalizaciones).
  • Soluciones digitales (Smart Metering, IoT, IA).
  • Compra y suministro de material ambiental.
  • Construcción y O&M de infraestructura ambiental.

• Habilidades Blandas: Sólidas habilidades de influencia y negociación estratégica, visión de negocio para la toma de decisiones.

• Idiomas: Inglés avanzado (C1/C2) fluido para negociación corporativa.

• Ubicación Flexible: Posición abierta para trabajar desde cualquiera de nuestras sedesen España:Barcelona, Madrid, Santiago de Compostela, Alicante, Murcia, Sevilla, Málaga.

Información adicional

• Ser parte de una empresa multinacional líder en el sector.
• Contratación indefinida,
• Flexibilidad y teletrabajo.
• Crecimiento profesional dentro de la organización.

Lo que nos une a toda la plantillaes trabajar con pasión, ilusión y excelencia para que la contribución de nuestro día a día se base en proteger el medio ambiente y garantizar el acceso al agua, haciendo entre todos/as un presente verde e inclusivo.

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.