Senior Business Development

SmartRecruiters, Inc.; Madrid; Híbrido; EUR 90 000 - 120 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Contrato indefinido

Teletrabajo flexible

Crecimiento profesional

Resumo da oferta

Veolia busca un/a profesional con amplia experiencia en ventas consultivas B2B para liderar proyectos de ingeniería del agua, economía circular e IA. Prospección de cuentas estratégicas en sectores industriales intensivos en agua y sector terciario, gestionando todo el ciclo comercial desde la venta hasta la transición a operaciones.

Se valoran 8–10 años de experiencia, formación en ingeniería y un MBA. Ubicación flexible dentro de España, con posibilidad de teletrabajo y crecimiento profesional

Qualificações

• Profesional con 8–10 años en venta consultiva B2B de soluciones integrales.
• Capacidad para liderar proyectos de ingeniería del agua e ESG.
• Inglés avanzado para negociación internacional.

Responsabilidades

• Liderar venta consultiva de proyectos de ingeniería aplicada e IA.
• Prospección activa y apertura de cuentas estratégicas.
• Venta y cierre de ofertas complejas de gran envergadura.
• Liderar Front-to-Back con equipos de diseño e ingeniería.
• Negociación ante comités y transición al equipo de operaciones.

Conhecimentos

Ventas B2B

Prospección estratégica

Negociación avanzada

Gestión de cuentas

Inglés avanzado

Formação académica

Ingeniería (Química/Ambiental/Caminos/ Industriales)

MBA

Descrição da oferta de emprego

Como referente de la transformación ecológica y líder mundial en Medioambiente , en Veolia ofrecemos soluciones para la gestión eficiente de las actividades de agua, residuos y energía, impulsando el desarrollo sostenible de las ciudades, industrias y agricultura.

Veolia es una empresa cotizada, actualmente líder mundial en el sector medioambiental.
Trabajamos principalmente en tres grandes áreas: agua, ofreciendo soluciones tanto en gestión urbana como industrial; residuos transformándolos en nuevos recursos, y energía mejorando la eficiencia y reduciendo el consumo y las emisiones en edificios, industrias y ciudades.

Descripción del empleo

Liderar la venta consultiva de proyectos de ingeniería aplicada, economía circular (reutilización, vertido cero) e inteligencia hídrica digital (IoT / Inteligencia Artificial).

Prospección Activa: Identificar y abrir cuentas estratégicas desde cero mediante prospección digital avanzada en sectores industriales intensivos en agua y sector terciario (multi-sites).

Venta Consultiva de Alto Impacto: Detectar ineficiencias y traducir los retos ambientales del cliente (ESG, Huella Hídrica, CSRD) en proyectos viables de ingeniería del agua.

Liderazgo Front-to-Back: Liderar la relación comercial en el Front Office, colaborando con nuestro Back Office de ingenieros de diseño para estructurar ofertas complexes de gran envergadura.

Negociación y Cierre: Defender la oferta económica ante comités de dirección y asegurar una transición impecable del nuevo cliente hacia el equipo de operaciones.

Educación: Ingeniería (Química, Ambiental, Caminos, Industriales) o titulación técnica equivalente. Valorable Posgrado o MBA.

Experiencia: 8 a 10 años en venta consultiva B2B de soluciones integrales de:

• Consultoría ambiental, ingeniería hídrica, salud ambiental.
• Infraestructuras verdes y tecnologías sostenibles.
• Implantación, operación y mantenimiento de tecnologías sostenibles (búsqueda de fugas, pozos, reparación de canalizaciones).
• Soluciones digitales (Smart Metering, IoT, IA).
• Compra y suministro de material ambiental.
• Construcción y O&M de infraestructura ambiental.

Habilidades Blandas: Sólidas habilidades de influencia y negociación estratégica, visión de negocio para la toma de decisiones.

Idiomas: Inglés avanzado (C1/C2) fluido para negociación corporativa.

Ubicación Flexible: Posición abierta para trabajar desde cualquiera de nuestras sedesen España:Barcelona, Madrid, Santiago de Compostela, Alicante, Murcia, Sevilla, Málaga.

Información adicional

• Ser parte de una empresa multinacional líder en el sector.
• Contratación indefinida,
• Flexibilidad y teletrabajo.
• Crecimiento profesional dentro de la organización.

Lo que nos une a toda la plantillaes trabajar con pasión, ilusión y excelencia para que la contribución de nuestro día a día se base en proteger el medio ambiente y garantizar el acceso al agua, haciendo entre todos/as un presente verde e inclusivo.

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.