Senior Business Development

SmartRecruiters, Inc.; Barcelona; Hybrid; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Contratación indefinida

Flexibilidad y teletrabajo

Crecimiento profesional dentro de la –

Crecimiento profesional dentro de la –

Job summary

Veolia, líder mundial en medioambiente, busca un perfil de ventas consultivas para dirigir proyectos de ingeniería aplicada, economía circular e inteligencia hídrica digital.

La función abarca prospección de cuentas estratégicas, venta de soluciones integrales y coordinación con equipos de diseño para ofertas complejas.

Se valora ingeniería, MBA, inglés avanzado y flexibilidad para trabajar desde distintas sedes españolas o teletrabajo.

Qualifications

• 8–10 años de experiencia en venta consultiva B2B de soluciones integrales.
• Capacidad de identificar y abrir cuentas estratégicas desde cero.
• Habilidades de negociación con comités y clientes multinationals.

Responsibilities

• Liderar la venta consultiva de proyectos de ingeniería aplicada, economía circular e IA hídrica.
• Prospección activa de cuentas estratégicas en sectores industriales intensivos en agua.
• Venta consultiva de alto impacto y traducción de retos ambientales en proyectos viables.
• Liderar Front-to-Back con el equipo de diseño para ofertas complejas.
• Negociación y cierre ante comités de dirección y transición al equipo de operaciones.

Skills

Venta consultiva B2B

Negociación estratégica

Influenciar/Influencia

Visión de negocio

Education

Ingeniería (Química, Ambiental, Caminos, Industriales) o titulación técnica equivalente

Job description

Como referente de la transformación ecológica y líder mundial en Medioambiente , en Veolia ofrecemos soluciones para la gestión eficiente de las actividades de agua, residuos y energía, impulsando el desarrollo sostenible de las ciudades, industrias y agricultura.

Veolia es una empresa cotizada, actualmente líder mundial en el sector medioambiental.

Trabajamos principalmente en tres grandes áreas: agua, ofreciendo soluciones tanto en gestión urbana como industrial; residuos transformándolos en nuevos recursos, y energía mejorando la eficiencia y reduciendo el consumo y las emisiones en edificios, industrias y ciudades.

Descripción del empleo

Liderar la venta consultiva de proyectos de ingeniería aplicada, economía circular (reutilización, vertido cero) e inteligencia hídrica digital (IoT / Inteligencia Artificial).

Prospección Activa: Identificar y abrir cuentas estratégicas desde cero mediante prospección digital avanzada en sectores industriales intensivos en agua y sector terciario (multi-sites).

Venta Consultiva de Alto Impacto: Detectar ineficiencias y traducir los retos ambientales del cliente (ESG, Huella Hídrica, CSRD) en proyectos viables de ingeniería del agua.

Liderazgo Front-to-Back: Liderar la relación comercial en el Front Office, colaborando con nuestro Back Office de ingenieros de diseño para estructurar ofertas complexes de gran envergadura.

Negociación y Cierre: Defender la oferta económica ante comités de dirección y asegurar una transición impecable del nuevo cliente hacia el equipo de operaciones.

Educación: Ingeniería (Química, Ambiental, Caminos, Industriales) o titulación técnica equivalente. Valorable Posgrado o MBA.

Experiencia: 8 a 10 años en venta consultiva B2B de soluciones integrales de:

• Consultoría ambiental, ingeniería hídrica, salud ambiental.
• Infraestructuras verdes y tecnologías sostenibles.
• Implantación, operación y mantenimiento de tecnologías sostenibles (búsqueda de fugas, pozos, reparación de canalizaciones).
• Soluciones digitales (Smart Metering, IoT, IA).
• Compra y suministro de material ambiental.
• Construcción y O&M de infraestructura ambiental.

Habilidades Blandas: Sólidas habilidades de influencia y negociación estratégica, visión de negocio para la toma de decisiones.

Idiomas: Inglés avanzado (C1/C2) fluido para negociación corporativa.

Ubicación Flexible: Posición abierta para trabajar desde cualquiera de nuestras sedesen España:Barcelona, Madrid, Santiago de Compostela, Alicante, Murcia, Sevilla, Málaga.

Información adicional

• Ser parte de una empresa multinacional líder en el sector.
• Contratación indefinida,
• Flexibilidad y teletrabajo.
• Crecimiento profesional dentro de la organización.

Lo que nos une a toda la plantillaes trabajar con pasión, ilusión y excelencia para que la contribución de nuestro día a día se base en proteger el medio ambiente y garantizar el acceso al agua, haciendo entre todos/as un presente verde e inclusivo.

Como empresa inclusiva, Veolia está comprometida con la diversidad y valora todas las solicitudes sin discriminación.