Senior Business Developer – Industria 4.0 / Software industrial

JOIND; País Vasco; Híbrido; EUR 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

MIC busca un Senior Business Developer para reforzar el desarrollo de negocio en España y fuera, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales.

El perfil requiere autonomía total sobre cuentas, experiencia en B2B y capacidad de trabajar junto a la dirección para crecer MIC en España y en el extranjero.

Qualificações

• Al menos 5 años en desarrollo de negocio y venta B2B en sector industrial.
• Experiencia abriendo cuentas nuevas y cerrando operaciones con Directivos y C-Level.
• Base técnico-industrial: Ingeniería Industrial o similar.
• Experiencia en desarrollo de negocio internacional.
• Conocimientos de software para defender una solución MIC.
• Autonomía, perseverancia y orientación a resultados.
• Inglés nativo o alto.

Responsabilidades

• Abrir y desarrollar cuentas estratégicas en grandes organizaciones industriales.
• Liderar ventas complejas de principio a fin con múltiples interlocutores (CEO, COO, IT, Ciberseguridad...).
• Analizar retos del cliente y diseñar estrategia de entrada para cada cuenta.
• Gestionar cuentas, sectores o mercados asignados, incluidos internacionales.
• Desarrollar relaciones con distribuidores, integradores y partners tecnológicos.
• Gestionar pipeline y previsión comercial con rigor y mitigación de riesgos.
• Representar la organización en eventos y foros del ecosistema industrial.
• Transmitir necesidades de clientes a producto, desarrollo e implantación.

Conhecimentos

Ventas B2B

Negociación con directivos

Inglés alto

Formação académica

Ingeniería Industrial

Ferramentas

CRM

MES

PLM

Descrição da oferta de emprego

Sobre el Puesto

El puesto de Senior Business Developer – Industria 4.0 / Software industrial está orientado a reforzar el equipo de desarrollo de negocio, con un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. No se busca a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas, con autonomía total sobre sus cuentas y oportunidades, trabajando junto a la dirección del área para hacer crecer MIC en España y fuera.

País Vasco · Híbrido · Disponibilidad para viajar

El reto: Se está reforzando el equipo de desarrollo de negocio y buscan un/a Senior Business Developer: un perfil con experiencia que quiera estar en primera línea, abriendo cuentas y cerrando operaciones complejas en grandes organizaciones industriales. No se busca a alguien que mantenga cartera, sino a alguien que abra puertas. Tendrás autonomía total sobre tus cuentas y oportunidades, y trabajarás junto a la dirección del área para hacer crecer MIC en España y fuera.

Responsabilidades

• Abrir y desarrollar cuentas estratégicas en grandes organizaciones industriales.
• Liderar de principio a fin ventas consultivas complejas, con ciclos largos y varios interlocutores: CEO, COO, Dirección de IT, Ciberseguridad, Operaciones…
• Analizar los retos de cada cliente, detectar dónde aporta valor MIC y diseñar la estrategia de entrada en cada cuenta.
• Hacerte cargo de tus cuentas, sectores o mercados asignados, incluidos los internacionales (Portugal, LATAM, Europa del Este, India o Norteamérica).
• Desarrollar relaciones con distribuidores, integradores, prescriptores y partners tecnológicos que abran acceso a nuevos clientes.
• Gestionar tu pipeline y tu previsión comercial con rigor, anticipando riesgos y desbloqueando oportunidades.
• Representar la organización en eventos y foros del ecosistema industrial.
• Ser la voz del mercado dentro de la empresa y trasladar a producto, desarrollo e implantación lo que piden los clientes.

Cualificaciones

• Base técnico-industrial: idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad.

Habilidades Requeridas

• Al menos 5 años en desarrollo de negocio y venta compleja B2B en sector industrial, tecnología industrial o software para manufactura.
• Experiencia demostrable abriendo cuentas nuevas y cerrando operaciones con perfiles de Dirección y C-Level.
• Base técnico-industrial: idealmente formación en Ingeniería Industrial o similar, y experiencia previa en ingeniería, producción, operaciones o calidad.
• Experiencia en desarrollo de negocio internacional.
• Conocimientos de software suficientes para defender una solución como MIC.
• Autonomía, perseverancia y orientación a resultados.
• Inglés nativo o alto.

Habilidades Deseadas

• Experiencia y red de contactos en el ámbito industrial.
• Conocimiento de MES, PLM, trazabilidad, automatización e Industria 4.0.
• Perfiles de Dirección de Operaciones o de Proyecto con mucha relación con cliente que quieran dar el salto a negocio.
• Experiencia con herramientas CRM.
• Portugués, francés o alemán.

Rango salarial y paquete de compensación

• Incorporación a un proyecto tecnológico sólido y en plena expansión, con producto propio, una clara diferenciación en el mercado y un importante potencial de crecimiento nacional e internacional.
• Participación activa en la estrategia de crecimiento con capacidad real de influencia en el desarrollo del negocio, la apertura de nuevos mercados y la generación de alianzas estratégicas.
• Proyectos innovadores y de alto valor tecnológico, trabajando con clientes de referencia en sectores estratégicos como defensa, aeronáutica y fabricación avanzada.
• Entorno dinámico, innovador y multidisciplinar, con contacto directo con la dirección y colaboración estrecha con los equipos técnicos y de producto.
• Autonomía, responsabilidad y capacidad de decisión, con espacio para aportar ideas, impulsar iniciativas y desarrollar nuevas oportunidades de negocio.
• Proyección profesional y oportunidades de crecimiento, vinculadas a la evolución de la compañía y a los resultados alcanzados.
• Condiciones económicas competitivas, con una retribución fija y variable vinculada a objetivos, acorde con la experiencia y responsabilidad del puesto.
• Flexibilidad y un entorno de trabajo basado en la confianza, el compromiso y la orientación a resultados.