Technical Business Development Manager

Mur&Partners SLU; País Vasco; Presencial; EUR 40.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Mur&Partners SLU en País Vasco busca un/a Technical Business Development Manager para una compañía internacional del sector químico-industrial, dedicada a lubricantes y soluciones técnicas para procesos industriales.

La misión es desarrollar nuevas oportunidades de negocio en España con un enfoque técnico-comercial, identificando las necesidades del cliente y proponiendo soluciones que aporten valor, contribuyendo al crecimiento en el mercado español.

Formación

• Titulación universitaria en Ingeniería, Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial o disciplina técnica relacionada.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en venta técnica, desarrollo de negocio o ingeniería de aplicaciones en entorno industrial.
• Se valorará experiencia en lubricantes industriales, fluidos para metalworking, industria química, mecanizado o fabricación industrial.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en el mercado español, con foco en nuevos clientes industriales.
• Gestionar pipeline de clientes potenciales y interlocutores técnicos y comerciales.
• Realizar visitas periódicas a clientes para entender procesos de fabricación y necesidades.
• Proporcionar asesoramiento técnico y comercial y proponer soluciones adecuadas.
• Gestionar ciclo completo de venta: prospección, propuestas, negociación y cierre.
• Mantener relaciones comerciales a largo plazo con clientes clave.
• Analizar el mercado y la competencia para identificar nuevas aplicaciones y oportunidades.

Conocimientos

Desarrollo de negocios

Ventas técnicas

Gestión de ciclo de venta

Inglés técnico

Educación

Título universitario en Ingeniería o disciplina técnica

Descripción del empleo

Desde Mur&Partners estamos en la búsqueda de un/a Technical Business Development Manager para una compañía internacional del sectorquímico-industrial, especializada en el desarrollo y fabricación de lubricantes de alto rendimiento y soluciones técnicas para aplicaciones y procesos industriales.

Misión

La misión de la posición será desarrollar nuevas oportunidades de negocio desde una perspectiva técnico-comercial, identificando las necesidades de los clientes y proponiendo soluciones personalizadas que aporten valor a sus procesos, contribuyendo al mismo tiempo al crecimiento de la compañía en el mercado español.

El/la Technical Business Development Manager será responsable de gestionar de manera autónoma el ciclo completo de desarrollo de negocio, desde la prospección e identificación de clientes potenciales hasta la preparación y presentación de propuestas técnico-comerciales, negociación de condiciones y cierre de nuevas oportunidades de negocio.

Asimismo, la posición tendrá como objetivo desarrollar relaciones a largo plazo con interlocutores técnicos y decisores clave, actuando como nexo entre las necesidades del cliente y las soluciones ofrecidas por la compañía.

Responsabilidades principales

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el mercado español, con especial foco en la captación de nuevos clientes industriales.
• Construir y gestionar un pipeline sólido de clientes potenciales, identificando compañías objetivo y los principales interlocutores técnicos y comerciales.
• Realizar visitas periódicas a clientes para comprender sus procesos de fabricación, aplicaciones y necesidades.
• Proporcionar asesoramiento técnico y comercial, recomendando los productos y soluciones más adecuados en función de las necesidades específicas de cada cliente.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y evaluación inicial hasta la preparación de propuestas, negociación y cierre.
• Desarrollar y mantener relaciones comerciales a largo plazo, actuando como un partner de confianza para los clientes.
• Analizar el mercado, la competencia y las tendencias del sector para identificar nuevas aplicaciones, sectores y oportunidades de negocio.
• Participar en eventos del sector, ferias y reuniones técnicas con el objetivo de reforzar la presencia de la compañía y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Contribuir a la estrategia de crecimiento de la compañía en España, apoyando su desarrollo y posicionamiento dentro del mercado industrial.

Requisitos

• Titulación universitaria en Ingeniería, Química, Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Ingeniería Mecánica o una disciplina técnica relacionada.
• Entre 3 y 5 años de experiencia en venta técnica, desarrollo de negocio o ingeniería de aplicaciones dentro de un entorno industrial.
• Se valorará especialmente experiencia previa en lubricantes industriales, fluidos para metalworking, industria química, mecanizado, herramientas o fabricación industrial.
• Experiencia demostrable en desarrollo de nuevo negocio y captación de nuevos clientes, con una actitud comercial proactiva y claramente hunter.
• Capacidad para comprender los retos técnicos y procesos productivos de los clientes y transformarlos en soluciones técnico-comerciales adecuadas.
• Experiencia gestionando el ciclo completo de venta, desde la prospección y análisis de necesidades técnicas hasta la elaboración de propuestas, negociación y cierre.
• Disponibilidad para viajar regularmente para realizar visitas a clientes y actividades de desarrollo de negocio.
• Nivel alto de inglés, debido a la comunicación habitual con la organización internacional. El castellano será imprescindible para desarrollar el mercado local.
• Se valorará positivamente el conocimiento de catalán o euskera, dependiendo de si la persona está ubicada en Cataluña o País Vasco.

Ubicación

País Vasco