Senior BMS & Smart Buildings Sales Exec

YDU JC Air Cond & Ref Inc.- Dubai; Las Rozas de Madrid, Pollensa; Híbrido; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Modelo de trabajo híbrido

Formación continua y certificaciones

Seguro de vida y accidentes

Plan de Retribución Flexible

Descripción de la vacante

Johnson Controls busca un Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions para impulsar el crecimiento captando oportunidades y desarrollando relaciones estratégicas con clientes, propiedades e ingenierías. Se valorará experiencia en ventas consultivas y conocimiento de Building Management Systems.

La posición requiere liderazgo de ventas y capacidad de influir en decisiones técnicas, con un enfoque en eficiencia energética y digitalización de edificios.

Formación

• Formación técnica en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automatización o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas dentro de entornos BMS, Building Automation, Smart Buildings, HVAC o soluciones tecnológicas para edificios.
• Historial demostrable de generación de nuevo negocio y apertura de cuentas estratégicas.
• Experiencia en relaciones con clientes finales, propiedades, promotoras, ingenierías, consultoras y constructoras.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades en Smart Buildings y Building Automation.
• Captar y desarrollar cuentas estratégicas y generar relaciones de confianza a largo plazo.
• Construir y ejecutar planes de negocio para crecimiento de la cartera.
• Promover soluciones BMS y tecnologías de automatización ante clientes finales y socios.
• Liderar el ciclo completo de ventas desde prospección hasta cierre de contratos.
• Elaborar propuestas de valor con ingeniería, preventa y operaciones.
• Mantener pipeline de negocio y analizar tendencias del mercado.

Conocimientos

Ventas consultivas

Negociación

Gestión de cuentas

Desarrollo de negocio

CRM

Educación

Ingeniería Industrial

Herramientas

CRM software

Descripción del empleo

Johnson Controls busca un Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions para impulsar el crecimiento captando oportunidades y desarrollando relaciones estratégicas con clientes, propiedades e ingenierías. Se valorará experiencia en ventas consultivas y conocimiento de Building Management Systems.

La posición requiere liderazgo de ventas y capacidad de influir en decisiones técnicas, con un enfoque en eficiencia energética y digitalización de edificios.