Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions

Johnson Controls; Madrid; Híbrido; EUR 60.000 - 90.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario fijo y variable

Seguro de vida y accidentes

Retribución flexible

Modelo de trabajo híbrido

Formación y certificaciones

Desarrollo profesional nacional eintl

Descripción de la vacante

Johnson Controls busca un/a Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions para impulsar el crecimiento mediante captación de nuevas oportunidades y desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, propiedades e ingenierías en Madrid.

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio en Building Management Systems, Building Automation y soluciones para edificios, trabajando con clientes finales, promotoras, consultoras y constructoras para impulsar

Formación

• Formación técnica en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automatización, Mecatrónica, Energía o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos BMS, Building Automation, Smart Buildings, HVAC o soluciones tecnológicas para edificios.
• Historial demostrable de generación de nuevo negocio y apertura de cuentas estratégicas.
• Experiencia desarrollando relaciones con clientes finales, propiedades, promotoras, ingenierías, consultoras y constructoras.
• Conocimiento del proceso de especificación de proyectos y capacidad para influir en la toma de decisiones.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones complejas y proyectos de alto valor.
• Elevada orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Excelente capacidad de negociación, comunicación e influencia.
• Experiencia utilizando herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
• Valoraremos especialmente Conocimiento de plataformas BMS y Building Automation líderes del mercado.
• Experiencia comercializando soluciones relacionadas con eficiencia energética, digitalización de edificios o gestión inteligente de infraestructuras.
• Red de contactos consolidada en el ecosistema de propiedades, real estate, ingenierías y clientes finales.
• Experiencia desarrollando negocio en sectores como oficinas corporativas, hospitales, industria, retail, hoteles, centros logísticos o data centers.
• Capacidad demostrable para convertir oportunidades en proyectos y generar crecimiento sostenible.

Responsabilidades

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Smart Buildings y Building Automation.
• Captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, generando relaciones de confianza a largo plazo.
• Construir y ejecutar planes de negocio orientados al crecimiento sostenible de la cartera.
• Promover soluciones BMS y tecnologías de automatización ante clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras.
• Participar activamente en procesos de especificación e influencia técnica en proyectos desde sus fases iniciales.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación y cierre de contratos.
• Elaborar propuestas de valor en colaboración con los equipos de ingeniería, preventa y operaciones.
• Mantener una actividad constante de desarrollo de negocio y generación de pipeline.
• Analizar tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y anticipar las necesidades de los clientes.
• Gestionar previsiones comerciales y reporting mediante herramientas CRM.

Conocimientos

Venta consultiva

BMS ventas

Cierre de negocios

Gestión CRM

Negociación

Relaciones con clientes

Educación

Ingeniería Industrial / Electrónica

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Construimos edificios más inteligentes para un mundo mejor

En Johnson Controls transformamos la manera en que las personas viven, trabajan, aprenden y disfrutan. Diseñamos e implementamos soluciones innovadoras de automatización, eficiencia energética y digitalización que ayudan a nuestros clientes a crear edificios más inteligentes, sostenibles y conectados.

Actualmente buscamos un/a Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions para impulsar el crecimiento de nuestro negocio mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, propiedades e ingenierías.

Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología aplicada a los edificios inteligentes y tienes capacidad demostrada para generar negocio en entornos complejos, queremos conocerte.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de Building Management Systems (BMS), Building Automation y Smart Buildings.

Trabajarás estrechamente con clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras para impulsar la adopción de soluciones innovadoras que mejoren la eficiencia energética, la sostenibilidad, el confort y la gestión inteligente de los edificios.

Buscamos una persona con una clara orientación comercial, mentalidad hunter y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con los principales actores del mercado.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Smart Buildings y Building Automation.
• Captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, generando relaciones de confianza a largo plazo.
• Construir y ejecutar planes de negocio orientados al crecimiento sostenible de la cartera.
• Promover soluciones BMS y tecnologías de automatización ante clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras.
• Participar activamente en procesos de especificación e influencia técnica en proyectos desde sus fases iniciales.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación y cierre de contratos.
• Elaborar propuestas de valor en colaboración con los equipos de ingeniería, preventa y operaciones.
• Mantener una actividad constante de desarrollo de negocio y generación de pipeline.
• Analizar tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y anticipar las necesidades de los clientes.
• Gestionar previsiones comerciales y reporting mediante herramientas CRM.

¿Qué perfil buscamos?

• Formación técnica en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automatización, Mecatrónica, Energía o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos BMS, Building Automation, Smart Buildings, HVAC o soluciones tecnológicas para edificios.
• Historial demostrable de generación de nuevo negocio y apertura de cuentas estratégicas.
• Experiencia desarrollando relaciones con clientes finales, propiedades, promotoras, ingenierías, consultoras y constructoras.
• Conocimiento del proceso de especificación de proyectos y capacidad para influir en la toma de decisiones.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones complejas y proyectos de alto valor.
• Elevada orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Excelente capacidad de negociación, comunicación e influencia.
• Experiencia utilizando herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.
• Valoraremos especialmente
• Conocimiento de plataformas BMS y Building Automation líderes del mercado.
• Experiencia comercializando soluciones relacionadas con eficiencia energética, digitalización de edificios o gestión inteligente de infraestructuras.
• Red de contactos consolidada en el ecosistema de propiedades, real estate, ingenierías y clientes finales.
• Experiencia desarrollando negocio en sectores como oficinas corporativas, hospitales, industria, retail, hoteles, centros logísticos o data centers.
• Capacidad demostrable para convertir oportunidades en proyectos y generar crecimiento sostenible.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía líder mundial en Smart Buildings y Building Technologies.
• Paquete retributivo competitivo con salario fijo y variable.
• Seguro de vida y accidentes.
• Plan de Retribución Flexible.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Formación continua y certificaciones técnicas.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional nacional e internacional.
• Participación en proyectos innovadores que contribuyen a la transformación digital y sostenible de los edificios.

¿Quiénes somos?

Con más de 130 años de experiencia y presencia en más de 150 países, Johnson Controls es líder mundial en soluciones para edificios inteligentes, saludables y sostenibles.

Ayudamos a nuestros clientes a optimizar el rendimiento de sus edificios mediante tecnologías innovadoras que mejoran la eficiencia, la seguridad y la experiencia de las personas.

Únete a nuestro equipo y contribuye a construir el futuro de los edificios inteligentes.

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