Gestor/a de Cuentas Clave Retail

PLN DISTRIBUCIÓN SA; Sevilla; Presencial; EUR 42.000 - 64.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

PLN DISTRIBUCIÓN SA busca un/a Gestor/a de Cuentas Clave Retail para gestionar directamente cuentas y fabricantes, desarrollando y siguiendo la estrategia comercial por cuenta y negociando condiciones y planes de negocio. Se valorará experiencia en retail y distribución, y manejo de Excel avanzado y reporting para analizar ventas y rentabilidad.

La posición implica colaborar con aprovisionamiento, logística y calidad, identificar oportunidades de crecimiento y gestionar un portfolio de clientes

Formación

• Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.
• Se valorará positivamente la formación de posgrado o máster en gestión comercial, ventas o marketing.
• Inglés mínimo C1, imprescindible para el puesto.
• Experiencia profesional mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B.
• Experiencia demostrable en la gestión directa de grandes cuentas o clientes estratégicos.
• Se valorará especialmente la experiencia en el sector retail o distribución.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.

Responsabilidades

• Gestión directa de cuentas clave, tanto de clientes como de fabricantes.
• Desarrollo y seguimiento de la estrategia comercial para cada cuenta.
• Negociación de condiciones comerciales, acuerdos y planes de negocio.
• Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora.
• Coordinación con aprovisionamiento, logística y calidad para asegurar el correcto desarrollo de la actividad comercial.
• Seguimiento y control de la operativa comercial asociada a las cuentas gestionadas.
• Identificación de nuevas oportunidades comerciales en clientes existentes y potenciales.
• Participación activa en la definición de la estrategia comercial del área.

Conocimientos

Gestión de cuentas

Ventas B2B

Negociación

Análisis de ventas

Oportunidades de negocio

Excel avanzado

Inglés C1

Educación

ADE / Economía / Ingeniería

Máster en gestión comercial/ventas/marketing

Herramientas

Excel avanzado

Herramientas de reporting

Descripción del empleo

ACERCA DEL PUESTO

Buscamos incorporar un/a Gestor/a de Cuentas Clave Retail para reforzar el Departamento Comercial, con experiencia en la gestión directa de cuentas y, preferiblemente, con trayectoria en el sector retail.

Se trata de una posición de responsabilidad, orientada a la gestión integral de una cartera estratégica de clientes y fabricantes con un volumen de negocio relevante, con impacto directo en el desarrollo del negocio y en la consecución de objetivos comerciales.

La persona se integrará en un entorno dinámico, participando activamente en la definición e implementación de la estrategia comercial y trabajando de forma coordinada con diferentes áreas internas.

El puesto ofrece una visión global del negocio, con interlocución directa con clientes, fabricantes y los distintos departamentos de la compañía.

REQUISITOS

Formación

Titulación universitaria en ADE, Economía, Ingeniería o titulaciones afines.

Se valorará positivamente la formación de posgrado o máster en gestión comercial, ventas o marketing.

Idiomas

Inglés mínimo C1, imprescindible para el puesto. Parte del proceso de selección se realizará en inglés.

Se valorará el conocimiento de otros idiomas.

Experiencia

Experiencia profesional mínima de 4 años en posiciones comerciales B2B.

Experiencia demostrable en la gestión directa de grandes cuentas o clientes estratégicos.

Se valorará especialmente la experiencia en el sector retail o distribución.

Competencias

Capacidad analítica y orientación a resultados.

Experiencia en negociación con clientes y fabricantes.

Visión de negocio y capacidad para identificar oportunidades de crecimiento.

Organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas y proyectos.

Conocimientos

Manejo avanzado de Excel.

Se valorarán conocimientos de análisis de datos comerciales y herramientas de reporting.

Otros

Trabajo presencial.

Residencia en Sevilla.

FUNCIONES PRINCIPALES

Gestión comercial

Gestión directa de cuentas clave, tanto de clientes como de fabricantes.

Desarrollo y seguimiento de la estrategia comercial para cada cuenta.

Negociación de condiciones comerciales, acuerdos y planes de negocio.

Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad, identificando oportunidades de mejora.

Coordinación interna

Coordinación con los departamentos internos de aprovisionamiento, logística y calidad para asegurar el correcto desarrollo de la actividad comercial.

Seguimiento y control de la operativa comercial asociada a las cuentas gestionadas.

Desarrollo de negocio

Identificación de nuevas oportunidades comerciales en clientes existentes y potenciales.

Participación activa en la definición de la estrategia comercial del área.

QUÉ OFRECEMOS

Incorporación a una empresa referente en el sector de la distribución alimentaria.

Posición con responsabilidad directa sobre cuentas clave y capacidad de impacto en el negocio.

Entorno de trabajo cercano, colaborativo y dinámico.

Proyecto estable y con recorrido profesional dentro de la Dirección Comercial.