Senior Account Manager ELEARNING - Gestor Comercial Grandes Cuentas

Brightvision Capital Partners, LLC; Barcelona, Madrid; Presencial; EUR 35.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Une consultant en formation spécialisée, avec plus de 15 ans d'expérience, recherche un Impulsor/a de operaciones comerciales pour développer des solutions e-learning B2B pour des entreprises de plus de 250 employés. Le candidat sera chargé de vendre des projets de formation, de comprendre les besoins clients et de gérer le cycle de vente complet dans un environnement collaboratif et innovant.

Servicios

Équipe senior et dynamique

Salario compétitif avec des variables importantes

Ambiance de travail collaboratif

Formación

• Plus de 5 ans d'expérience en consultante Elearning et grande compte.
• Connaissances des principaux outils LMS/LXP.
• Réseau de contacts dans le secteur.

Responsabilidades

• Impulser les opérations commerciales et prospecter de nouvelles opportunités.
• Comprendre les besoins de formation de clients pour offrir des solutions personnalisées.
• Gérer le cycle complet des ventes, de la prospection au suivi post-vente.

Conocimientos

Proactivité

Capacité d'écoute

Analyse

Orientation à résultats

Educación

Études en pédagogie ou projets EdTech

Herramientas

Moodle

Articulate

Canvas

Descripción del empleo

Descripción de la empresa

Formadores IT empresa de referencia en servicios IT, experta en formación especializada, editorial de contenidos y proyectos Elearning.

Somos una consultora de formación con más de 15 años de experiencia en el mundo de la formación in company orientados a empresas del sector TIC, partícipes en el diseño e impartición de planes de formación empresarial TIC, con la responsabilidad de formar a profesionales y satisfacer las necesidades de actualización de sus competencias técnicas en IT. Adicionalmente disponemos de una factoría de contenidos Elearning, encargada de producir los últimos cursos de IT, que no existen en el mercado siendo la única en empresa que produce contenidos de Digitales en 4K y SCORM para la transformación digital de las empresas.

Descripción del empleo

• Impulsor/a de operaciones comerciales para crecimiento B2B Gran Cuenta y Pymes (+250 empleados en sectores con personal altamente cualificado ), de nuestras soluciones más diferenciadoras: Servicio 360º Elearning B2B, Editorial SCORM propia con 40 títulos + 2.500 Títulos de otras editoriales, 2 Plataformas LMS/LXP en función de exigencias del proyecto por innovación y/o volumen, Gestión Fundae a empresas, proceso constante de Innovación y benchmarking entorno a necesidades corporativas en dichos servicios.
• Venta consultiva para configurar proyectos formativos Online entorno a competencias SoftKill y HardSkill, gamificación, concienciación de ciberseguridad, compliance, adopción de soluciones de Productividad como Microsoft 365, etc.....con uno de los mayores catálogos formativos del mercado con contenidos propios y más de 15 editoriales seleccionadas cuidadosamente por su calidad.
• Objetivos Trimestrales y anuales, contando con el apoyo de un gran equipo Multidisciplinar Elearning, así como amplia inversión en Marketing B2B.

Identificar y prospectar nuevas oportunidades de negocio en el sector empresarial, tanto pymes como grandes corporaciones.

Comprender a fondo las necesidades de formación de nuestros clientes, ofreciendo soluciones personalizadas de e-learning que realmente generen valor.

Presentar y negociar nuestras propuestas de valor, incluyendo plataformas LMS, contenidos a medida, consultoría elearning y servicios de soporte.

Gestionar el ciclo de ventas completo, desde la prospección inicial hasta el cierre y el seguimiento post-venta.

Disponibilidad para viajar en visitas comerciales, principalmente Madrid y Barcelona.

• Amplia experiencia de más de 5 años en consultora Elearning y gran cuenta.
• Conocimientos básicos de principales fabricantes de LMS/LXP ( Moodle, CornerStone, Canvas, Totara, etc. ), así como principales herramientas autoría Elearning ( Articulate, IsEazy, Captivate,..)
• Conocimiento del mundo editorial Elearning ( CAE, Dexway, Goodhabitz, Udemy Business, etc )
• Red de contactos en Gran Cuenta en los buyer persona Responsables de Formación, RRHH e IT.
• Orientación a resultados y Objetivos trimestrales
• Se requiere proactividad, capacidad de escucha y análisis para una buena detección de necesidades ´técnicas requeridas por los clientes.
• Se valorarán estudios entorno a pedagogía, proyectos EdTech corporativos de éxito, LXP, LMS y Editoriales de contenidos SCORM en mercado nacional.

Información adicional

• Oportunidad de formar parte de un equipo senior, dinámico y orientado a la innovación.
• Salario competitivo en el sector con importante variable y acorde a experiencia y habilidades.
• Ambiente de trabajo colaborativo y en constante aprendizaje.
• Oficina frente al Movistar Arenacon muy buenas comunicaciones.