Senior Account Executive Spain

PayFit; Barcelona; On-site; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario base competitivo

Plan de comisiones Generoso

Exposición internacional

Desarrollo profesional

Días de vacaciones

Job summary

PayFit busca un/a Account Executive para unirse al equipo de Ventas en España. Serás clave para expandir nuestra presencia entre RRHH y Finanzas, llevando la solución de PayFit a líderes de negocio con enfoque en valor y resultados medibles.

Se requiere experiencia en ventas SaaS de ciclo completo, dominio de MEDDICC y capacidad para trabajar en un entorno de startup de rápido crecimiento. Se valorará experiencia en el mercado español y con clientes internacionales.

Qualifications

• 2–3+ años de experiencia en ventas SaaS full-cycle (SMB o mid-market).
• Español bilingüe/nativo y Inglés alto.
• Conocimiento de MEDDICC (u otros frameworks de calificación).
• Enfoque de ventas consultivo y basado en valor.
• Experiencia vendiendo a RRHH y/o Finanzas es un plus.

Responsibilities

• Gestionarás todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para oportunidades en el segmento upper-SMB.
• Liderarás conversaciones estratégicas de discovery con responsables de RRHH, Finanzas y ejecutivos C‑level.
• Aplicarás la metodología MEDDICC para calificar oportunidades, generar champions y cerrar acuerdos.
• Colaborarás con SDRs, Sales Enablement y Marketing para generar pipeline y aportar valor.
• Mantendrás pronósticos de pipeline precisos y gestionás el CRM en Salesforce.
• Contribuirás a la mejora continua del proceso de ventas durante la expansión al Reino Unido

Skills

Ventas SaaS

Ciclo completo de ventas

MedDICC

Comunicación

Presentación

Ventas consultivas

Tools

Salesforce

Job description

Conócenos

¿Quieres ayudarnos a revolucionar el futuro del trabajo? Si esto te suena a un viaje en el que quieres embarcarte, ¡puede que tengamos el puesto adecuado para ti!

Payfit es una solución intuitiva de software como servicio para el cálculo de nóminas y el sistema de información de recursos humanos diseñada específicamente para PYMES. Desde 2015, nos hemos fijado la misión de simplificar las nóminas para las pymes y permitir que empresarios y empleados crezcan juntos. Somos una empresa europea que opera desde 3 países principales (Francia, España y el Reino Unido) donde estamos apoyando a más de 18,000 clientes.

Crear un entorno y una cultura de trabajo satisfactorios es también una misión fundamental en PayFit, y nuestra filosofía de trabajo diaria se refleja en nuestros cuatro valores:

Cuidado: Nos preocupamos de verdad por los demás, sean quienes sean y piensen lo que piensen.

Excelencia: Nuestro objetivo es mejorar y conseguir mejores resultados cada día

Humildad: La humildad y el intercambio transparente de opiniones nos ayudan a crecer y mejorar.

Pasión: Somos los creadores del éxito de PayFit.

Una parte clave de nuestra cultura, y esencial para nuestro éxito, es también mejorar la diversidad de nuestros equipos y construir una cultura inclusiva en la que puedas ser tú mismo en el trabajo.

Por eso nuestro proceso de selección se centra en las habilidades que demuestres, y no sólo en tu formación académica o en tus experiencias profesionales previas. En PayFit entendemos que puedes adquirir habilidades aplicables a través de diversas experiencias vitales y también nos interesa.

Ubicación

El puesto está ubicado en Barcelona, en el dinámico barrio de Poblenou, un hub de innovación y tecnología.

La oportunidad

Estamos buscando un/a Account Executive con gran potencial para unirse a nuestro equipo de Ventas en España. Serás pieza clave en la expansión de nuestra presencia en el mercado, ayudando a llevar nuestra solución —de alto valor y esencial— a los líderes de RRHH y Finanzas.

Si tienes experiencia gestionando el ciclo completo de ventas, desde la discovery hasta el cierre, y dominas metodologías como MEDDICC, la venta consultiva basada en valor y la gestión de stakeholders, este puesto es para ti.

Tus responsabilidades

• Gestionarás todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, para oportunidades en el segmento upper-SMB.
• Liderarás conversaciones estratégicas de discovery con responsables de RRHH, Finanzas y ejecutivos C-level.
• Aplicarás la metodología MEDDICC para calificar rigurosamente oportunidades, generar champions y cerrar acuerdos.
• Colaborarás de manera transversal con SDRs, Sales Enablement y Marketing para generar pipeline y aportar valor.
• Mantendrás pronósticos de pipeline precisos y una gestión impecable del CRM en Salesforce.
• Contribuirás a la mejora continua del proceso de ventas a medida que escalamos en el Reino Unido

Lo que buscamos

• 2-3+ años de experiencia en ventas SaaS full-cycle (SMB o mid-market).
• Español bilingüe/ nativo y Inglés alto
• Conocimiento profundo y experiencia probada con MEDDICC (u otros frameworks de calificación similares).
• Excelentes habilidades de comunicación y presentación — sabes adaptar el mensaje a distintos stakeholders.
• Un enfoque de ventas consultivo y basado en valor, enfocado en resolver problemas de negocio reales.
• Experiencia vendiendo a perfiles de RRHH y/o Finanzas es un plus.
• Cómodo/a vendiendo en un entorno startup de rápido crecimiento y alta exigencia.

Por qué te encantará Payfit!!

• Salario base competitivo + generoso plan de comisiones
• Exposición internacional y la oportunidad de ser parte de una historia de éxito de scale-up europea.
• Desarrollo personal, coaching y un plan de carrera claro.
• Una cultura transparente y colaborativa basada en la confianza y la ambición

Proceso de entrevista

• Entrevista con Talent Acquisition - 45min
• Caso práctico - 60 min
• Entrevista con Head of Sales - 60min

Verificación de antecedentes (certificación ISO27001): se verificará la identidad, el diploma y experiencias profesionales previas después de la oferta.

Lo que ofrecemos

• Flexibilidad: Creemos que la flexibilidad es clave para producir tu mejor trabajo y sentirte realizado. Por eso, ofrecemos la posibilidad de trabajar fuera de nuestras oficinas principales, dentro de España; así como en el extranjero por un período definido. Pueden aplicarse requisitos adicionales dependiendo del rol y de tu experiencia general.
• Aprendizaje y Desarrollo: En PayFit, contamos con una excelente plataforma de aprendizaje donde puedes adquirir nuevas habilidades cada día con el apoyo de la empresa. También ofrecemos cursos de inglés para mejorar tu vocabulario de comunicación empresarial y avanzar al siguiente nivel.
• Desarrollo Profesional: Queremos que progreses y seas libre de elegir en qué dirección deseas crecer. También existen oportunidades de movilidad interna.
• Promoción de la salud: Suscripción a gimnasio (Urban Sports) con una tarifa preferencial.
• Comidas: Ticket restaurante con valor de 6 EUR por día laborable para el almuerzo con nuestro socio Edenred.
• Transporte: 50 % del abono de transporte público cubierto por PayFit.
• Seguro de salud: Cobertura completa de seguro privado con Alan.
• Programa de apoyo parental: 20 semanas de licencia para la madre o el co-padre. Apoyo con guardería para tu hijo.
• Presupuesto para oficina en casa: Para ayudarte a configurar tu espacio de trabajo en las mejores condiciones. Un MacBook como herramienta estándar de trabajo.
• Días libres: 25 días de vacaciones al año.
• Inclusión de personas con discapacidad: Todas nuestras posiciones están abiertas a cualquier persona que viva con una discapacidad. Para garantizar la igualdad de trato y oportunidades, tomaremos medidas adecuadas, basadas en las necesidades individuales, para adaptar las condiciones laborales de los PayFiters con discapacidad, y si es necesario, también durante el proceso de reclutamiento. ¡Por favor, háznos saber lo que necesitas y haremos todo lo posible para adaptarnos!