Senior Account Executive - Market Lead (Flex Living)

Zenova; Madrid; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector de SaaS busca un Senior de ventas B2B para liderar el desarrollo comercial en el sector de alquiler temporal y vacacional. Este rol clave implica gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el cierre, y definir estrategias comerciales efectivas. Se valorará la capacidad de construir relaciones sólidas con decisores de nivel C y la experiencia en el sector inmobiliario. Ofrecemos un ambiente dinámico, autonomía en el trabajo y un plan de crecimiento profesional claro. Si te apasiona el SaaS y el Real Estate, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia.

Servicios

Seguro médico

Retribución flexible

Adelanto de salario

Plan de crecimiento profesional

Modelo de trabajo flexible

Formación

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS y gestión de pipeline.
• Conocimiento sólido del sector inmobiliario y alquileres flexibles.

Responsabilidades

• Liderar el ciclo de ventas completo desde la prospección hasta el cierre.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial del mercado flex living.

Conocimientos

Ventas B2B SaaS

Comunicación

Negociación

Escucha activa

Mentalidad estratégica

Herramientas

Hubspot

Descripción del empleo

Únete a Zenova como Senior de ventas SaaS B2B que lidere el desarrollo comercial de uno de los verticales más estratégicos: el de alquiler temporal y vacacional (flex living). Buscamos alguien con visión de negocio, autonomía y mentalidad de constructor: no solo para vender, sino para liderar el go-to-market y la adopción de uno de nuestros módulos clave: Billing.

En Zenova estamos redefiniendo la gestión de suministros y la eficiencia energética en el Real Estate. Nuestro software all-in-one centraliza procesos críticos como la contratación de suministros, la monitorización de costes y consumos, y el cumplimiento ESG.

Contamos con un producto validado en el mercado, clientes de alto nivel y un roadmap ambicioso. Buscamos personas que quieran tener un impacto real en cómo se digitaliza el Real Estate.

Nuestra filosofía

En Zenova, apostamos por la innovación y el desarrollo profesional. Creemos en el aprendizaje continuo y el trabajo en equipo. Si quieres formar parte de un equipo dinámico y en crecimiento, este es tu momento.

Responsabilidades

• Liderar todo el ciclo de ventas (full-cycle), desde la prospección hasta el cierre, con foco en cuentas del segmento flex living.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de este mercado: target accounts, discurso, materiales, partnerships.
• Ser la cara visible de Zenova en este vertical: representar la empresa en ferias, eventos y asociaciones del sector.
• Entender a fondo el módulo de billing (centralización de facturas, reporting de consumo y costes, trazabilidad) y ser su referente comercial.
• Detectar mejoras funcionales y trasladar feedback cualitativo a Producto para la evolución del módulo.
• Crear relaciones de confianza con decisores de nivel C en gestoras de activos, property managers, operadores de apartamentos turísticos, etc.
• Negociar contratos, condiciones económicas y asegurar una transición fluida desde el cierre al onboarding.
• Gestionar el CRM (Hubspot) y reportar previsiones con precisión.

Requisitos

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS, con capacidad probada de cerrar acuerdos y gestionar pipeline.
• Conocimiento sólido del sector inmobiliario, especialmente en alquileres de media-corta estancia, vacacional, colivings o flex living.
• Capacidad de construir mercado desde cero: mentalidad estratégica y enfoque de validación.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa, negociación y enfoque consultivo.
• Dominio de herramientas CRM (ideal Hubspot) y métricas de seguimiento comercial.
• Experiencia validando nuevos verticales de producto en entornos de crecimiento.
• Conocimiento previo del sector energético o de soluciones relacionadas con suministros/utilities.
• Experiencia previa colaborando estrechamente con equipos de Producto.

Beneficios

• Un reto real: liderar un vertical completo dentro de un SaaS en pleno crecimiento.
• Autonomía total para definir tu enfoque, con soporte del equipo de ventas, producto y dirección.
• Plan de crecimiento profesional claro, revisión semestral.
• Modelo de trabajo híbrido y flexible.
• Seguro médico, retribución flexible y adelanto de salario.
• Un equipo joven, con propósito y con cultura de transparencia y colaboración.

Te apasiona el SaaS, el Real Estate y quieres construir algo que marque la diferencia?