Senior Account Executive - Market Lead (Flex Living)

Únete a Zenova como Senior de ventas SaaS B2B que lidere el desarrollo comercial de uno de los verticales más estratégicos: el de alquiler temporal y vacacional (flex living). Buscamos alguien con visión de negocio, autonomía y mentalidad de constructor: no solo para vender, sino para liderar el go-to-market y la adopción de uno de nuestros módulos clave: Billing.

En Zenova estamos redefiniendo la gestión de suministros y la eficiencia energética en el Real Estate. Nuestro software all-in-one centraliza procesos críticos como la contratación de suministros, la monitorización de costes y consumos, y el cumplimiento ESG.

Contamos con un producto validado en el mercado, clientes de alto nivel y un roadmap ambicioso. Buscamos personas que quieran tener un impacto real en cómo se digitaliza el Real Estate.

Nuestra filosofía

En Zenova, apostamos por la innovación y el desarrollo profesional. Creemos en el aprendizaje continuo y el trabajo en equipo. Si quieres formar parte de un equipo dinámico y en crecimiento, este es tu momento.

Responsabilidades

• Liderar todo el ciclo de ventas (full-cycle), desde la prospección hasta el cierre, con foco en cuentas del segmento flex living.
• Definir y ejecutar la estrategia comercial de este mercado: target accounts, discurso, materiales, partnerships.
• Ser la cara visible de Zenova en este vertical: representar la empresa en ferias, eventos y asociaciones del sector.
• Entender a fondo el módulo de billing (centralización de facturas, reporting de consumo y costes, trazabilidad) y ser su referente comercial.
• Detectar mejoras funcionales y trasladar feedback cualitativo a Producto para la evolución del módulo.
• Crear relaciones de confianza con decisores de nivel C en gestoras de activos, property managers, operadores de apartamentos turísticos, etc.
• Negociar contratos, condiciones económicas y asegurar una transición fluida desde el cierre al onboarding.
• Gestionar el CRM (Hubspot) y reportar previsiones con precisión.

Requisitos

• Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B SaaS, con capacidad probada de cerrar acuerdos y gestionar pipeline.
• Conocimiento sólido del sector inmobiliario, especialmente en alquileres de media-corta estancia, vacacional, colivings o flex living.
• Capacidad de construir mercado desde cero: mentalidad estratégica y enfoque de validación.
• Excelentes habilidades de comunicación, escucha activa, negociación y enfoque consultivo.
• Dominio de herramientas CRM (ideal Hubspot) y métricas de seguimiento comercial.
• Experiencia validando nuevos verticales de producto en entornos de crecimiento.
• Conocimiento previo del sector energético o de soluciones relacionadas con suministros/utilities.
• Experiencia previa colaborando estrechamente con equipos de Producto.

Beneficios

• Un reto real: liderar un vertical completo dentro de un SaaS en pleno crecimiento.
• Autonomía total para definir tu enfoque, con soporte del equipo de ventas, producto y dirección.
• Plan de crecimiento profesional claro, revisión semestral.
• Modelo de trabajo híbrido y flexible.
• Seguro médico, retribución flexible y adelanto de salario.
• Un equipo joven, con propósito y con cultura de transparencia y colaboración.

¿Te apasiona el SaaS, el Real Estate y quieres construir algo que marque la diferencia?

¡Te estamos esperando! ?

Somos una startup PropTech consolidada desde 2019 con sede en Madrid. Nuestra plataforma está diseñada para optimizar la gestión energética de empresas y grupos inmobiliarios, simplificando procesos y reduciendo costes operativos.

• Automatizamos la gestión de suministros y facturas.
• Mejoramos la eficiencia con soluciones digitales.
• Impulsamos la sostenibilidad a través de energía verde y optimización de consumos.