Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions

jci; Las Rozas de Madrid, Pollensa; Hybrid; EUR 70,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo y variable

Seguro de vida y accidentes

Plan de Retribución Flexible

Modelo de trabajo híbrido

Formación continua y certificaciones

Oportunidades de desarrollo nacional e

internacional

Job summary

Johnson Controls busca un Senior Account Executive BMS para impulsar el crecimiento en soluciones de Smart Buildings y Building Automation. Reportarás directamente al equipo de ventas y trabajarás con clientes finales, propiedades, ingenierías y consultoras para cerrar oportunidades de alto valor.

La posición requiere experiencia en ventas consultivas, gestión de cuentas y capacidad para influir en decisiones de especificación en proyectos complejos.

Qualifications

• Formación técnica en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automatización o Mecatrónica.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas comerciales dentro de entornos BMS, Building Automation o Smart Buildings.
• Historial demostrable de generación de nuevo negocio y apertura de cuentas estratégicas.

Responsibilities

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en Smart Buildings y Building Automation.
• Captar y desarrollar cuentas estratégicas, generando relaciones de confianza a largo plazo.
• Construir y ejecutar planes de negocio orientados al crecimiento de la cartera.

Skills

Ventas consultivas

Negociación

Prospección

Gestión de pipeline

Relaciones estratégicas

CRM

Education

Ingeniería Industrial

Electrónica

Automatización

Mecatrónica

Energía

Tools

CRM

Job description

Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions

Construimos edificios más inteligentes para un mundo mejor

En Johnson Controls transformamos la manera en que las personas viven, trabajan, aprenden y disfrutan. Diseñamos e implementamos soluciones innovadoras de automatización, eficiencia energética y digitalización que ayudan a nuestros clientes a crear edificios más inteligentes, sostenibles y conectados.

Actualmente buscamos un/a Senior Account Executive BMS - Smart Buildings Solutions para impulsar el crecimiento de nuestro negocio mediante la captación de nuevas oportunidades y el desarrollo de relaciones estratégicas con clientes, propiedades e ingenierías.

Si te apasionan las ventas consultivas, la tecnología aplicada a los edificios inteligentes y tienes capacidad demostrada para generar negocio en entornos complejos, queremos conocerte.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de identificar, desarrollar y cerrar nuevas oportunidades de negocio relacionadas con soluciones de Building Management Systems (BMS), Building Automation y Smart Buildings.

Trabajarás estrechamente con clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras para impulsar la adopción de soluciones innovadoras que mejoren la eficiencia energética, la sostenibilidad, el confort y la gestión inteligente de los edificios.

Buscamos una persona con una clara orientación comercial, mentalidad hunter y capacidad para desarrollar relaciones sólidas con los principales actores del mercado.

¿Cuáles serán tus responsabilidades?

• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales dentro del mercado de Smart Buildings y Building Automation.
• Captar y desarrollar nuevas cuentas estratégicas, generando relaciones de confianza a largo plazo.
• Construir y ejecutar planes de negocio orientados al crecimiento sostenible de la cartera.
• Promover soluciones BMS y tecnologías de automatización ante clientes finales, propiedades, ingenierías, consultoras y constructoras.
• Participar activamente en procesos de especificación e influencia técnica en proyectos desde sus fases iniciales.
• Liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección y generación de demanda hasta la negociación y cierre de contratos.
• Elaborar propuestas de valor en colaboración con los equipos de ingeniería, preventa y operaciones.
• Mantener una actividad constante de desarrollo de negocio y generación de pipeline.
• Analizar tendencias del mercado, identificar nuevas oportunidades y anticipar las necesidades de los clientes.
• Gestionar previsiones comerciales y reporting mediante herramientas CRM.

¿Qué perfil buscamos?

• Formación técnica en Ingeniería Industrial, Electrónica, Automatización, Mecatrónica, Energía o similar.
• Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro de entornos BMS, Building Automation, Smart Buildings, HVAC o soluciones tecnológicas para edificios.
• Historial demostrable de generación de nuevo negocio y apertura de cuentas estratégicas.
• Experiencia desarrollando relaciones con clientes finales, propiedades, promotoras, ingenierías, consultoras y constructoras.
• Conocimiento del proceso de especificación de proyectos y capacidad para influir en la toma de decisiones.
• Experiencia en venta consultiva de soluciones complejas y proyectos de alto valor.
• Elevada orientación a resultados y cumplimiento de objetivos comerciales.
• Excelente capacidad de negociación, comunicación e influencia.
• Experiencia utilizando herramientas CRM y metodologías de gestión comercial.

* Valoraremos especialmente

• Conocimiento de plataformas BMS y Building Automation líderes del mercado.
• Experiencia comercializando soluciones relacionadas con eficiencia energética, digitalización de edificios o gestión inteligente de infraestructuras.
• Red de contactos consolidada en el ecosistema de propiedades, real estate, ingenierías y clientes finales.
• Experiencia desarrollando negocio en sectores como oficinas corporativas, hospitales, industria, retail, hoteles, centros logísticos o data centers.
• Capacidad demostrable para convertir oportunidades en proyectos y generar crecimiento sostenible.

¿Qué ofrecemos?

• Incorporación a una compañía líder mundial en Smart Buildings y Building Technologies.
• Paquete retributivo competitivo con salario fijo y variable.
• Seguro de vida y accidentes.
• Plan de Retribución Flexible.
• Modelo de trabajo híbrido.
• Formación continua y certificaciones técnicas.
• Oportunidades reales de desarrollo profesional nacional e internacional.
• Participación en proyectos innovadores que contribuyen a la transformación digital y sostenible de los edificios.

¿Quiénes somos?

Con más de 130 años de experiencia y presencia en más de 150 países, Johnson Controls es líder mundial en soluciones para edificios inteligentes, saludables y sostenibles.

Ayudamos a nuestros clientes a optimizar el rendimiento de sus edificios mediante tecnologías innovadoras que mejoran la eficiencia, la seguridad y la experiencia de las personas.

Únete a nuestro equipo y contribuye a construir el futuro de los edificios inteligentes.

#LI-AZ1
#Hybrid