Security Sales Director

RealNaut; Tarragona; Presencial; EUR 50.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

RealNaut busca un Director de Ventas de Seguridad para liderar el crecimiento en el área de ciberseguridad. El candidato ideal tendrá más de 5 años de experiencia en ventas y deberá gestionar relaciones con clientes, desarrollar estrategias de negocio y colaborar con equipos técnicos para ofrecer soluciones efectivas. Se valoran habilidades en ventas, perspicacia técnica y capacidad para resolver problemas en un entorno dinámico.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ciberseguridad, preferiblemente en ventas.
• Historial comprobado en cumplimiento de cuotas de ventas.
• Conocimientos en seguridad en entornos cloud o híbridos.

Responsabilidades

• Elaborar y ejecutar un plan de negocio para el área de ciberseguridad.
• Desarrollar e impulsar el pipeline de ventas.
• Colaborar con equipos técnicos para diseñar soluciones personalizadas.

Conocimientos

Perspicacia técnica

Gestión de múltiples tareas

Resolución de problemas

Descripción del empleo

En RealNaut estamos buscando un Security Sales Director, con una experiencia mínima demostrable de 5 años.

RealNaut es la marca del Grupo Axpe Consulting especializada en realizar proyectos en tecnología Cloud y tenemos un challenge por delante: hacer crecer el departamento de ciberseguridad, uno de los más innovadores del sector, con todo el apoyo de un equipo técnico especializado en las últimas tecnologías del mercado.

Buscamos perfiles comprometidos, con mucha ilusión, que les gusten los retos y la superación, y que no se pongan límites. Personas que disfruten trabajando en equipo y también sean autónomas.

Como Security Sales Director, ayudarás a hacer crecer nuestro negocio de ciberseguridad y colaborarás en la definición de la oferta comercial.

Serás responsable de liderar la construcción y expansión de relaciones con clientes nuevos y existentes. Trabajarás con los clientes para ofrecer un valor de negocio real, demostrar la funcionalidad del producto y proporcionar una visión global de los casos de uso clave del negocio. Dirigirás las relaciones diarias con las partes interesadas externas, liderando con empatía, mientras identificas formas innovadoras de multiplicar tu impacto y el del equipo en su conjunto.

Tu función principal será vender soluciones de seguridad basadas en la nube a empresas y organizaciones, garantizando la seguridad de los datos y la información de los clientes.

1. Elaborar y ejecutar un plan de negocio para el área de ciberseguridad.
2. Desarrollar e impulsar el pipeline, gestionando los ciclos desde la generación de leads hasta el cierre de ventas.
3. Identificar clientes potenciales y crear nuevas oportunidades comerciales investigando tendencias del mercado, asistiendo a eventos de networking y aprovechando tu red de contactos.
4. Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que las aborden, realizando sesiones de descubrimiento en profundidad, analizando datos y sistemas existentes, y recomendando soluciones adaptadas.
5. Demostrar y presentar los beneficios de las soluciones en la nube mediante argumentos de venta, demostraciones de productos y presentaciones de valor.
6. Colaborar con los equipos técnicos para diseñar e implementar soluciones personalizadas, trabajando estrechamente con ingenieros y arquitectos de seguridad.
7. Mantenerse actualizado con las últimas tendencias en seguridad en la nube, asistiendo a conferencias, leyendo publicaciones y participando en programas de formación continua.

Requisitos mínimos:

• Más de 5 años de experiencia en ciberseguridad, preferiblemente en ventas o funciones técnicas relacionadas.
• Historial comprobado en cumplimiento de cuotas de ventas e ingresos, gestión de oportunidades y cierre de ventas.
• Perspicacia técnica y ganas de seguir desarrollando habilidades en ventas y tecnología.
• Conocimientos básicos en procesos de seguridad, autenticación, autorización, protección de datos, criptografía, gestión de claves y seguridad en entornos cloud o híbridos.
• Capacidad para gestionar múltiples tareas en un entorno orientado a resultados.
• Experiencia en presentaciones y demostraciones a responsables de TI y alta dirección.

Valoramos:

• Amplios conocimientos del mercado de seguridad para asesorar y crecer como consultor de confianza.
• Más de 1 año de experiencia en venta de soluciones de seguridad en entornos cloud o híbridos.
• Gran capacidad de organización, análisis y resolución de problemas.

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