Security Sales Director

RealNaut; Madrid; Presencial; EUR 50.000 - 90.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Director de Ventas de Seguridad para liderar el crecimiento en ciberseguridad. En esta emocionante posición, serás responsable de desarrollar relaciones con clientes y ofrecer soluciones de seguridad en la nube. Necesitamos un profesional con más de 5 años de experiencia en ciberseguridad y ventas técnicas, capaz de identificar oportunidades y presentar soluciones efectivas. Si te apasiona la tecnología y deseas marcar la diferencia en un sector en constante evolución, esta es tu oportunidad para brillar y contribuir al éxito de un equipo dinámico.

Formación

• 5+ años de experiencia en ciberseguridad, preferiblemente en ventas.
• Perspicacia técnica y voluntad de desarrollar habilidades técnicas.

Responsabilidades

• Elaborar y ejecutar un plan de negocio para ciberseguridad.
• Desarrollar el pipeline, desde la generación de leads hasta la venta.

Conocimientos

Ciberseguridad

Ventas técnicas

Gestión de relaciones con clientes

Soluciones de seguridad en la nube

Análisis de datos

Presentaciones de ventas

Educación

Experiencia en ventas

Conocimientos en procesos de seguridad

Descripción del empleo

En RealNaut estamos buscando un Security Sales Director, con una experiencia mínima demostrable de 5 años.

RealNaut es la marca del Grupo Axpe Consulting especializada en realizar proyectos en tecnología Cloud y tenemos un challenge por delante: hacer crecer el departamento ciber más innovador del sector con todo el apoyo de un equipo teckis especializado en las últimas tecnologías del mercado.

Buscamos perfiles comprometidos, con mucha ilusión, que les guste los retos y la superación y que no se ponga límites. Personas que les guste trabajar en equipo, y sean también autónomos.

Por eso te estamos buscando.

Como Security Sales Director, nos ayudarás a hacer crecer nuestro negocio de ciberseguridad, y colaborarás en la definición de la oferta comercial.

Debes liderar la construcción y expansión de relaciones con clientes nuevos y existentes. Trabajarás con los clientes para ofrecer un verdadero valor de negocio, demostrar la funcionalidad del producto y proporcionar una visión global de los casos de uso clave del negocio. Dirigirás las relaciones diarias con las partes interesadas de clientes externos, liderando con empatía, mientras identificas formas innovadoras de multiplicar tu impacto y el impacto del equipo en su conjunto.

Tu función será vender soluciones de seguridad basadas en la nube a empresas y organizaciones, garantizando la seguridad de los datos y la información de los clientes.

1. Elaborar y ejecutar un plan de negocio para el área de ciberseguridad.
2. Desarrollar e impulsar el pipeline, gestionando los ciclos, desde la generación de leads hasta la venta del proyecto.
3. Identificar clientes potenciales y crear nuevas oportunidades comerciales investigando las tendencias de la industria, asistiendo a eventos de networking y aprovechando su red existente.
4. Comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que aborden esas necesidades realizando sesiones de descubrimiento en profundidad, analizando los datos del cliente y los sistemas de seguridad existentes, y recomendando soluciones que cumplan con sus requisitos únicos.
5. Demostrar y presentar los beneficios de las soluciones de seguridad basadas en cloud mediante la creación de argumentos de venta convincentes, la realización de demostraciones de productos y la entrega de presentaciones con la propuesta de valor de nuestras soluciones.
6. Colaborar con los equipos técnicos para diseñar e implementar soluciones de seguridad personalizadas trabajando en estrecha colaboración con nuestros ingenieros y arquitectos de seguridad para diseñar soluciones que cumplan con los requisitos del cliente y garantizar que las soluciones propuestas sean técnicamente factibles y escalables.
7. Mantenerte actualizado con las últimas tendencias y desarrollos en soluciones de seguridad basadas en la nube asistiendo a conferencias de la industria, leyendo publicaciones comerciales y participando en programas de educación continua.

Requisitos:

1. 5+ años de experiencia trabajando en ciberseguridad, preferiblemente en ventas o funciones de ventas técnicas.
2. Experiencia satisfactoria y demostrable en el cumplimiento de cuotas de ventas e ingresos, en la gestión de la identificación de oportunidades de software, la búsqueda de soluciones, la progresión y el cierre.
3. Perspicacia técnica y voluntad de desarrollar aún más las habilidades técnicas y de ventas.
4. Conocimiento básico de procesos de seguridad, autenticación y autorización, protección de datos, criptografía, gestión de claves, y seguridad en entornos en cloud y / o híbridos.
5. Capacidad para realizar múltiples tareas y seguir siendo productivo en un entorno orientado al servicio y a los resultados.
6. Experiencia en la presentación y demostración de soluciones de software a los responsables de la toma de decisiones del personal informático y de la alta dirección.

Valoramos:

1. Profundidad y amplitud de conocimientos sobre el mercado de la seguridad para consultar y asesorar y hacer crecer rápidamente su reputación como asesor de confianza de sus clientes.
2. 1+ años de experiencia en venta de soluciones de seguridad en cloud o entornos híbridos.
3. Gran capacidad demostrada de organización, análisis y resolución de problemas.