SDR Sales Development Representative

IKONS Ibérica; Valencia; Hybrid; EUR 32,000 - 52,000; Full time

Benefits offered by this job

Salario fijo competitivo

Salario variable con aceleradores

OTE según seniority

Job summary

IKONS Ibérica busca un Sales Development Representative (SDR) outbound para identificar oportunidades y generar pipeline en España y Portugal. Serás responsable de contactar clientes potenciales, cualificar necesidades y apoyar al equipo de Desarrollo de Negocio para cerrar reuniones de calidad.

Se requiere experiencia mínima de 3 años en SDR/BDR outbound, dominio de herramientas como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y Lusha, y excelente español con inglés mínimo B2.

Qualifications

• Experiencia mínima de 3 años como SDR/BDR outbound y generación de leads.
• Habilidades de comunicación y desarrollo de relaciones efectivas con clientes potenciales.
• Conocimientos en desarrollo de negocios y estrategias comerciales para alcanzar objetivos definidos.
• Capacidad de organización y de priorización de tareas en un entorno dinámico.
• Experiencia utilizando LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y Lusha.
• Mentalidad orientada a resultados, proactivo y coachable.
• Haber trabajado en IT Recruitment / Staffing es un plus.
• Excelente español. Inglés mínimo B2.

Responsibilities

• Construir y mantener listas de cuentas y contactos objetivo de España y Portugal durante la primera fase.
• Ejecutar diariamente tareas de outbound: LinkedIn, prospección, email y llamadas.
• Personalizar el outreach con research e hipótesis claras de valor.
• Cualificar Leads y cerrar reuniones cualificadas para los compañeros de Desarrollo de Negocio.
• Gestión disciplinada de herramientas LinkedIn Sales Navigator, HubSpot y Lusha, y del registro de datos.

Skills

Outbound SDR

Comunicación

Business development

Organización

LinkedIn Navigator

HubSpot

Lusha

Resultados

IT recruitment

Español fluido

Inglés B2

Tools

LinkedIn Sales Navigator

HubSpot

Lusha

Job description

El Rol:

Buscamos un SDR outbound para construir pipeline mediante prospección multicanal y cadencias estructuradas. Identificarás stakeholders, iniciarás conversaciones, cualificarás necesidades y conseguirás reuniones de calidad para el equipo Senior de Desarrollo de Negocio.

Sobre IKONS :

Empresa internacional de Consultoría de RRHH, lider en SAP Recruitment. Somos partners homologados de las principales empresas de Consultoría IT y de grandes empresas, tanto en España como en diferentes mercados internacionales. También prestamos servicios de Desarrollo y Programación, en modalidad de Nearshore, desde nuestra Software Factory, ubicada en Europa del Este.

Descripción del puesto:

En este puesto de Sales Development Representative (SDR) - Outbound B2B, serás responsable de identificar oportunidades de ventas, contactar posibles clientes, generar leads y apoyar al equipo de ventas con nuevas oportunidades de negocio. Entre tus tareas, realizarás investigación de mercado, gestionaras el CRM e interactuarás directamente con clientes potenciales.

Requisitos:

• Experiencia real mínima de 3 años como SDR/BDR outbound y generando leads, preferiblemente en entornos de venta de servicios, identificando nuevas oportunidades comerciales y generando Pipeline.
• Habilidades sólidas en comunicación y desarrollo de relaciones efectivas con clientes potenciales.
• Conocimientos en desarrollo de negocios y estrategias comerciales para alcanzar objetivos definidos.
• Capacidad de organización y de priorización de tareas en un entorno dinámico.
• Experiencia utilizando las herramientas de LinkedIn (Sales Navigator), HubSpot, Lusha (o equivalentes).
• Mentalidad y actitud ambiciosa, acostumbrado a trabajar con claro enfoque en resultados.
• Profesional metódico, responsable y autónomo, que disfrute formando parte de un equipo.
• Orientación a números, resiliencia y actitud muy coachable
• Haber trabajado en IT Recruitment / Staffing / Sourcing es un plus muy importante.
• Excelente español. El inglés (min B2) es también importante.

Responsabilidades:

• Construir y mantener listas de cuentas y contactos objetivo de clientes de España y Portugal durante la primera fase.
• Ejecutar diariamente tareas de outbound: LinkedIn + Prospección + Email + Llamadas (Cloudtalk). Manejo del proceso completo.
• Personalizar el outreach con research e hipótesis claras de valor. Test continuo de mensajes/segmentos para mejorar ratios.
• Cualificar Leads y cerrar reuniones cualificadas para los compañeros de Desarrollo de Negocio (checklist de calidad).
• Gestión disciplinada tanto del proceso como de las herramientas LinkedIn (Sales Navigator), HubSpot, Lusha etc, como de los datos, registro de actividad, notas, etapas y próximos pasos.

Ubicación:

Preferible: Valencia híbrido (4 días/semana en oficina).

Compensación:

Paquete retributivo compuesto por un Salario Fijo competitivo, alineado con mercado, + Salario Variable atractivo con aceleradores. OTE según seniority y performance.

Sector

• Servicios y tecnologías de la información

Tipo de empleo

Jornada completa