Sales Specialist Retail Media

LETI Pharma somos una compañía biofarmacéutica, independiente y de capital familiar. Especializados en alergia e inmunoterapia, salud animal y cuidado integral de la piel, nuestra prioridad es contribuir al aumento de la salud y el bienestar de la sociedad. La innovación y el desarrollo de productos de alto valor nos han llevado a ser una empresa global líder en segmentos especializados de salud y bienestar. Con sede central en Barcelona, y planta productiva y laboratorio de investigación en Madrid, contamos también con filiales en Alemania y Portugal.

En LETI Pharma creemos en las personas, por eso promovemos un entorno laboral diverso e integrador, promoviendo la transparencia y la confianza mutua a través de la comunicación abierta. Apostamos por nuestros equipos y su desarrollo personal y profesional.

Buscamos para nuestras oficinas ubicadas en Tres Cantos, Madrid, una figura como International Area Sales Manager.

Se trata de una posición indefinida y en formato 100% presencial.

Su principal misión será definir y diseñar la estrategia de ventas en los países asignados de acuerdo a los intereses acordados, logrando que se cumplan los objetivos de creación de marca, cuota, y volumen de ventas (sell in y sell out) que hayan sido acordados con el partner en el contrato de distribución o sucesivas novaciones.

Prospección de nuevos mercados:

1. Análisis de potenciales partners
2. Gestión, captación y negociación de partners potenciales para solicitud del Company Profile y posterior valoración
3. Preparación del meeting con el partner
4. Coordinación con legal del envío del NDA
5. Coordinación con CS del envío de muestras
6. Envío de los template para el Business Case y coordinación del meeting para su explicación
7. Coordinación con la Business Unit correspondiente para formación de la marca
8. Benchmark y análisis de los precios para establecer la estrategia de precios EXW y RRP en el mercado del partner
9. Definición de la estrategia de ventas y del Marketing Plan en colaboración con el partner potencial para crear un valor de marca que se traduzca en el volumen de ventas target
10. Coordinación con legal del Distribution Agreement para establecer las bases del acuerdo de colaboración con el nuevo partner
11. Coordinación con Regulatory de los registros sanitarios para posterior lanzamiento de la marca en el país
12. Organización con el partner del lanzamiento de la marca
13. Introducción del Rolling forecast en el sistema

Consolidación en los mercados ya presentes:

1. Análisis del sell out mensual por cada una de las referencias vs el plan de marketing acordado
2. Análisis de forecast comprometido vs el plan de marketing acordado
3. Visita al mercado para valorar el posicionamiento de la marca en los diferentes canales (farmacias y médicos)
4. Preparación del IPS
5. Gestión diaria de los emails y consultas de los partners, coordinando con el resto de las áreas si fuere necesario. Gestionar la resolución de incidencias
6. Análisis continuo de los precios RRP en el punto de venta para estar alineados con la estrategia de la marca
7. Apoyo en el seguimiento de los contenidos de los perfiles de las RRSS
8. Coordinación con la BU de los eventos internacionales corporativos (Congresos internacionales)
9. Coordinación con los partners para los eventos locales
10. Coordinación con los departamentos que participan en el lanzamiento de nuevas líneas en todos los mercados
11. Seguimiento de los contratos para coordinar con legal las adendas y renovaciones
12. Propuesta de acciones a los mercados colaborando en su desarrollo con marketing y otros departamentos implicados (desarrollo de nuevas marcas, nuevos productos / formatos, publicaciones, etc)

Requisitos:

1. Formación universitaria en Comercio Internacional o similar
2. Experiencia mínima de 5 años en ventas a nivel internacional
3. Imprescindible experiencia en el sector farmacéutico (preferiblemente dermatología)
4. Imprescindible aportar nivel mínimo C1 de inglés
5. Muy valorable aportar idioma adicional
6. Alta disponibilidad para viajar

Si cuentas con la experiencia requerida en el sector y en posiciones similares, ¡es tu oportunidad!

LETI Pharma promueve el desarrollo profesional y personal de todas las personas colaboradoras, asegurando la igualdad de oportunidades en todos los procesos y normativa interna. En esta línea, LETI Pharma no acepta ningún tipo de discriminación por motivos de sexo, edad, raza, religión, origen, procedencia, opinión política, discapacidad o cualquier otro motivo discriminatorio ni cualquier conducta hostil, abusiva u ofensiva o acoso. Así, todas las personas colaboradoras de Leti Pharma serán tratadas de manera justa y con respeto.