Sales Specialist M2M

Orange España; Pozuelo de Alarcón; Hybrid; EUR 40,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato Indefinido

Modelo híbrido

Beneficios sociales

Job summary

Orange España busca un/a Sales Specialist M2M para impulsar el crecimiento del negocio M2M/IoT con grandes clientes, liderando oportunidades de alto impacto en sectores como Utilities, Transporte e Industria. Colaborarás con Preventa M2M, Operaciones y Marketing de Producto para desarrollar soluciones técnico-comerciales y modelos de pricing adaptados.

Requisitos: titulación universitaria en telecomunicaciones; inglés competente.

Qualifications

• Más de 3 años de experiencia en venta directa o gestión comercial con grandes empresas, integradores o firmas de consultoría.
• Experiencia en licitaciones públicas y en la gestión de propuestas y negociaciones comerciales complejas.
• Conocimiento de Utilities, Transporte o Industria.
• Conocimientos de redes móviles 4G, 5G y 5G SA, así como de IoT/M2M como NB-IoT, LTE-M y RedCap.
• Conocimientos de soluciones de conectividad como Roaming, SIM Global y eSIM.
• Orientación a cliente, visión estratégica y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Responsibilities

• Definir e impulsar las acciones y palancas estratégicas necesarias para acelerar el crecimiento del negocio M2M/IoT en los segmentos y verticales asignados.
• Liderar las negociaciones con clientes estratégicos M2M, coordinando la elaboración de propuestas de valor personalizadas y su defensa comercial.
• Colaborar estrechamente con Preventa M2M, Operaciones y Marketing de Producto para desarrollar soluciones técnico-comerciales competitivas y modelos de pricing adaptados a cada oportunidad.
• Monitorizar la actividad comercial y los principales KPIs junto a KAMs y Managers, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio y activando planes de acción cuando sea necesario.
• Acompañar y capacitar a la red de ventas, impulsando su conocimiento técnico-comercial y su autonomía en la identificación y desarrollo de oportunidades M2M/IoT.
• Identificar nuevas tendencias y oportunidades de mercado que permitan seguir evolucionando nuestra propuesta de valor.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Visión estratégica

Gestión de oportunidades

Education

Ingeniería de Telecomunicaciones

Job description

¿Te imaginas ser parte del crecimiento de uno de los negocios tecnológicos con mayor proyección y ayudar a transformar sectores como la industria, el transporte o las utilities?

¡Es tu oportunidad! Estamos buscando un/a Sales Specialist M2M que quiera impulsar el crecimiento del negocio M2M, trabajando con grandes clientes y liderando oportunidades comerciales de alto impacto.

Si te apasiona la conectividad avanzada, disfrutas negociando, tienes visión estratégica y quieres trabajar con tecnologías como 5G SA, NB-IoT, LTE-M, RedCap o eSIM, este es tu sitio.

Estas serán tus funciones:

Definir e impulsar las acciones y palancas estratégicas necesarias para acelerar el crecimiento del negocio M2M/IoT en los segmentos y verticales asignados.

Liderar las negociaciones con clientes estratégicos M2M, coordinando la elaboración de propuestas de valor personalizadas y su defensa comercial.

Colaborar estrechamente con Preventa M2M, Operaciones y Marketing de Producto para desarrollar soluciones técnico-comerciales competitivas y modelos de pricing adaptados a cada oportunidad.

Monitorizar la actividad comercial y los principales KPIs junto a KAMs y Managers, asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio y activando planes de acción cuando sea necesario.

Acompañar y capacitar a la red de ventas, impulsando su conocimiento técnico-comercial y su autonomía en la identificación y desarrollo de oportunidades M2M/IoT.

Identificar nuevas tendencias y oportunidades de mercado que permitan seguir evolucionando nuestra propuesta de valor.

• Más de 3 años de experiencia en venta directa o gestión comercial con grandes empresas, integradores o firmas de consultoría.
• Experiencia en licitaciones públicas y en la gestión de propuestas y negociaciones comerciales complejas.
• Conocimiento de sectores como Utilities, Transporte o Industria.
• Conocimientos sólidos de redes móviles 4G, 5G y 5G SA, así como de tecnologías IoT/M2M como NB-IoT, LTE-M y RedCap.
• Conocimientos de soluciones de conectividad como Roaming, SIM Global y eSIM.
• Orientación a cliente, visión estratégica y capacidad para identificar nuevas oportunidades de negocio.

Imprescindible: Titulación Universitaria Superior en Ingeniería de Telecomunicaciones, Telemática, Industrial, Informática.

Idiomas: nivel fluido de inglés, hablado y escrito, con capacidad de negociación.

• Contrato Indefinido
• Modelo Hibrido: 3 días en oficina y 2 de teletrabajo a la semana.
• Horario de entrada flexible
• Interesante paquete de beneficios sociales

¡Únete al equipo B2B de Orange y ayúdanos a impulsar el futuro conectado de las empresas!