Responsable Comercial y Desarrollo de Negocio – Telecomunicaciones e Ingeniería

Grupo 4PLUS; Madrid; Remote; EUR 50,000 - 90,000; Full time

Job summary

Grupo 4PLUS busca un profesional comercial sénior para liderar la gestión de clientes estratégicos en el sector de telecomunicaciones. La posición implica teletrabajo con disponibilidad para reuniones presenciales y desplazamientos, gestión de oportunidades y desarrollo de negocio en el ámbito nacional e internacional.

Se requiere experiencia mínima de 5 años en ventas B2B, capacidad para liderar ofertas y contratos, y habilidad para coordinar con equipos técnicos y operativos.

Qualifications

• Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales B2B.
• Gestión de cuentas estratégicas y relaciones con grandes cuentas.
• Comercialización de servicios técnicos, proyectos de ingeniería o infraestructuras.
• Negociación de contratos y desarrollo de ofertas económico-técnicas.
• Gestión autónoma del ciclo comercial completo, desde prospección hasta cierre y seguimiento.

Responsibilities

• Gestión de clientes estratégicos: mantener y fortalecer relaciones con operadores y clientes relevantes.
• Desarrollo de nuevo negocio: captar oportunidades, nuevos clientes y proyectos.
• Liderar el ciclo comercial desde identificación de oportunidades hasta adjudicación de contratos.
• Elaboración y coordinación de ofertas técnicas y económicas.

Skills

Ventas B2B

Negociación

Gestión de cuentas

CRM

PowerPoint

Excel

Análisis económico

Inglés alto

Education

Ingeniería de Telecomunicaciones

Ingeniería Industrial

Administración y Dirección de Empresas

Tools

Excel

PowerPoint

CRM

IA Tools

Job description

Modalidad: Teletrabajo, con disponibilidad para reuniones presenciales con clientes y desplazamientos profesionales.

Área: Comercial y Desarrollo de Negocio

Dependencia jerárquica: Dirección de Telecomunicaciones

Principales responsabilidades

• Gestión de clientes estratégicos: mantener, desarrollar y fortalecer las relaciones comerciales con operadores de telecomunicaciones, empresas de infraestructuras, integradores y otros clientes relevantes del sector.
• Desarrollo de nuevo negocio: identificar y captar oportunidades comerciales, nuevos clientes, proyectos, servicios y líneas de actividad.
• Gestión integral del ciclo comercial: liderar el proceso desde la identificación de oportunidades hasta la negociación, adjudicación y formalización de contratos.
• Elaboración y coordinación de ofertas: liderar la preparación, presentación y seguimiento de propuestas técnico-económicas, coordinándose con los responsables técnicos y operativos de la compañía.
• Negociación comercial: negociar condiciones económicas, contractuales y de prestación de servicios, dentro de los márgenes de autonomía establecidos.
• Estrategia comercial: desarrollar y ejecutar, junto con la Dirección, el plan comercial de la compañía, estableciendo objetivos y prioridades.
• Gestión de acuerdos y alianzas: identificar y desarrollar relaciones con socios estratégicos, colaboradores y otras empresas del sector.
• Seguimiento comercial: gestionar la cartera de oportunidades, previsiones de contratación, evolución de ofertas y cumplimiento de objetivos.
• Coordinación interna: trabajar estrechamente con la Dirección Adjunta y los responsables de Operaciones para asegurar la viabilidad técnica, económica y operativa de las propuestas comerciales.
• Representación de la empresa: participar en reuniones comerciales, negociaciones, eventos sectoriales y encuentros estratégicos con clientes.

Experiencia profesional

• Experiencia mínima de 5 años en funciones comerciales B2B, preferentemente en empresas del sector de telecomunicaciones.
• Experiencia demostrable en la gestión de cuentas estratégicas y relaciones comerciales con empresas de gran tamaño.
• Experiencia en la comercialización de servicios técnicos, proyectos de ingeniería, instalaciones, despliegues de infraestructuras o servicios tecnológicos.
• Experiencia en negociación de contratos, preparación de ofertas económicas y desarrollo de oportunidades de negocio.
• Capacidad para gestionar de forma autónoma el ciclo comercial completo, incluyendo prospección, negociación, cierre y seguimiento.

Conocimientos y competencias

• Conocimiento del ecosistema empresarial de telecomunicaciones en España y de sus principales agentes.
• Capacidad para comprender servicios técnicos y trasladar su valor a propuestas comerciales.
• Conocimiento de procesos de licitación, solicitudes de oferta (RFP/RFQ) y contratación de servicios B2B.
• Capacidad de análisis económico de oportunidades, precios, costes y rentabilidad comercial.
• Habilidades avanzadas de negociación, comunicación y relación con interlocutores de diferentes niveles de responsabilidad.
• Capacidad de planificación, organización y seguimiento de objetivos comerciales.
• Manejo habitual de herramientas IA, ofimáticas, especialmente Excel y PowerPoint, y sistemas CRM.
• Titulación universitaria en Ingeniería de Telecomunicaciones, Ingeniería Industrial, Administración y Dirección de Empresas o disciplinas relacionadas.
• Se valorarán igualmente candidaturas con formación diferente que acrediten una trayectoria profesional sólida y conocimientos técnicos y comerciales relevantes para el puesto.
• Imprescindible nivel alto de ingles

Disponibilidad

• Residencia preferente en Madrid o alrededores, por proximidad a los principales clientes y centros de decisión del sector.
• Disponibilidad para mantener reuniones presenciales con clientes y realizar desplazamientos profesionales dentro del territorio nacional / internacional.
• Capacidad para trabajar de forma autónoma en modalidad de teletrabajo.

Se valorará especialmente

• Experiencia comercial directa con operadores móviles y fijos, empresas gestoras de infraestructuras de telecomunicaciones (towercos), fabricantes e integradores tecnológicos.
• Experiencia previa en empresas de ingeniería de telecomunicaciones, despliegue de redes móviles, mantenimiento de infraestructuras o instalaciones.
• Conocimiento de servicios de PMO, ingeniería radio, transmisión, despliegue de redes e integración de equipos.
• Cartera de relaciones profesionales consolidada dentro del sector de telecomunicaciones.
• Experiencia en desarrollo de grandes cuentas (Key Account Management) y negociación de contratos marco.
• Experiencia en la apertura de nuevas líneas de negocio y diversificación de clientes.
• Nivel de inglés profesional, especialmente para negociaciones o proyectos internacionales.

Buscamos una persona con marcada orientación comercial, iniciativa y capacidad de asumir responsabilidades con autonomía.

Deberá destacar por su habilidad para generar confianza, construir relaciones profesionales duraderas y representar adecuadamente a la compañía ante clientes estratégicos.

Valoramos especialmente la capacidad de negociación, la visión de negocio, el rigor económico, la orientación a resultados y la coordinación con equipos técnicos y operativos.

• Incorporación a una empresa consolidada y en crecimiento dentro del sector de las telecomunicaciones.
• Posición de responsabilidad, con autonomía y participación directa en el desarrollo comercial de la compañía.
• Relación directa con la Dirección y colaboración con los responsables de las distintas áreas.
• Modalidad de teletrabajo, combinada con reuniones y visitas presenciales a clientes.
• Participación en proyectos relevantes del sector de las telecomunicaciones y las infraestructuras tecnológicas.
• Condiciones económicas acordes con la experiencia, responsabilidades y aportación del candidato.

Si tienes experiencia comercial en el sector de las telecomunicaciones, capacidad de desarrollar negocio y buscas asumir una posición con responsabilidad real, nos gustaría conocer tu candidatura.