Sales Representative Rms (Barcelona)

Desde ZEISS Iberia nos encontramos en la búsqueda de un / a Sales Representative para incorporarse a nuestro equipo comercial en la división de Microscopía de Investigación.

Ubicación : Barcelona

Funciones principales

Objetivo principal

Alcanzar la cuota de ventas de productos y conseguir buena reputación tras los servicios de venta.

Principales tareas

1. Desarrollo activo de las relaciones con el cliente.
2. Fidelización del cliente apoyado en la estrategia y las políticas de ventas en cada área geográfica.
3. Focalización en la venta de productos y soluciones del portfolio de ZEISS RMS.
4. Desarrollo de soluciones anticipándose a las necesidades del cliente.
5. Principal representante de estas soluciones haciendo uso de todos los recursos necesarios de ZEISS RMS.
6. Aplicación de la estrategia de venta junto con el especialista de producto y el Head of Sales.
7. Responsable de alcanzar el presupuesto de ventas.
8. Preparación de la previsión de ventas para su área.
9. Actualizar continuamente el Sales Funnel (en CAS: clientes, contactos, leads, proyectos en curso, ganados y perdidos).
10. Gestión del Funnel de los distribuidores de su área.
11. Generación y gestión del proceso de ventas.
12. Participación en eventos y dar soporte en la organización de los mismos.
13. Estudio del mercado, competencia y evolución del cliente - informar al Head of Sales sobre las tendencias del mercado.
14. Apoyar a los especialistas en la preparación de concursos públicos.
15. Negociar y cerrar acuerdos.
16. Coordinación de la instalación y formación de los equipos conjuntamente con Servicio Técnico y Marketing.
17. Ayudar en la gestión de facturación, cobros e impagos.

Requisitos

Titulación :

1. Título universitario o formación profesional de grado superior.
2. Informáticos: MS Office, programa de correos, base de datos (CRM, CAS, SAP).
3. Idiomas: Inglés fluido. Deseable: Catalán.

Experiencia :

Experiencia profesional en general :

1. Conocimientos técnicos de productos / microscopios ópticos y electrónicos, experiencia comercial.

Experiencia profesional para el puesto :

1. 3 años de experiencia en ventas.