Sales Representative (Canal Veterinario)

Royal Canin; Navarra; Presencial; EUR 40.000 - 56.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Royal Canin busca un/a profesional de ventas para desarrollar la marca y las gamas de alto valor en clínicas veterinarias del norte de España. Se trabajará con un cartera de 160-180 clínicas, con objetivo de incrementar la fidelización y cuota de mercado, coordinando acciones con áreas de marketing, comunicación científica y logística.

Residencia en Pamplona o alrededores. Se requiere experiencia mínima de 3 años en ventas en consumo especializado y dominio de MS Office; Se valora formación en

Formación

• Diplomatura o Estudios Superiores, preferiblemente en Ventas y Marketing.
• Valorable Licenciatura en Veterinaria o afín.
• Carné de conducir B.
• Español fluido escrito y oral; Inglés básico.
• Residir en Pamplona o alrededores.
• Experiencia comercial mínima de 3 años en ventas en canal especializado, y en empresas del sector nutricional/food/lab.
• Conocimiento del sector petcare/veterinario valorable.

Responsabilidades

• Promocionar y comercializar la marca mediante la frecuencia adecuada de impactos comerciales a las clínicas veterinarias asignadas en su cartera, para alcanzar los objetivos de ventas y recomendación.
• Coordinar con el departamento de Comunicación Científica la formación para desarrollar la marca y aumentar la prescripción por veterinarios y auxiliares.
• Garantizar la mejor imagen de la marca mediante negociación e implantación de material promocional y merchandising en el punto de venta.
• Reportar a Marketing información sobre tendencias del mercado y novedades para proponer dinámicas promocionales.
• Gestionar el presupuesto comercial y hacer seguimiento de las acciones para lograr crecimiento y recomendación.
• Gestionar cobros en la cartera de clientes, vigilando deudas vencidas y anticipando riesgos financieros.

Conocimientos

Español fluido escrito y oral

Inglés básico

Conducción

MS Office

Educación

Diplomatura o Estudios Superiores en Ventas y Marketing

Licenciatura en Veterinaria o afín

Herramientas

Microsoft Office

Descripción del empleo

Propósito del puesto

Desarrollar la marca y las gamas de alto valor de Royal Canin en el canal de Clínicas Veterinarias, conforme a la política comercial establecida con el fin de incrementar la fidelización de los puntos de venta y ganar cuota de mercado, para asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales en volumen, facturación y recomendación.

Dimensión:

• Posición basada preferentemente en Pamplona o alrededores
• Clientes y zona geográfica: 160-180 clínicas, situados en el norte de España (Guipuzcoa, Navarra, La Rioja, Soria).
• Cartera: facturación bruta entre 0,7 M€ y 1 M€
• Media de visitas: entre 5 y 6 visitas/día.
• Coordinación Area Manager, Customer Service, Logística, Finanzas, y Field Scientific Communication.

Responsabilidades principales:

• Promocionar y comercializar la marca mediante la frecuencia adecuada de impactos comerciales a las clínicas veterinarias asignadas en su cartera, en función de distintos parámetros (según facturación, potencial de los clientes u otros), así como la implementación de herramientas de prescripción y/o fidelización para alcanzar los objetivos anuales de ventas y recomendación definidos.
• Coordinar con el departamento de Comunicación Científica la puesta en marcha de las acciones de formación que permitan desarrollar la marca, conseguir una mayor prescripción por parte de veterinarios y auxiliares, y proporcionar más mayor información a los tutores de animales de compañía.
• Garantizar la mejor imagen de la marca mediante la negociación e implantación del material promocional y de merchandising en el punto de venta, velando por su correcto uso y por la gestión de los lineales, para dar más visibilidad a Royal Canin.
• Reportar a los departamentos de Marketing la información propia de la actualidad en el mercado, tanto en tendencias en la actividad de la cartera así como de novedades de otros actores, proponiendo nuevas dinámicas promocionales para las clínicas ante los cambios del mercado.
• Gestionar el presupuesto comercial y llevar a cabo un seguimiento de las acciones implementadas para alcanzar los objetivos anuales de crecimiento y recomendación.
• Gestionar el cobro en la cartera de clientes asignada, garantizando el mismo bajo los parámetros definidos en términos de período medio de cobro, control y seguimiento de la deuda vencida, así como anticipar los riesgos financieros en los cobros para evitar los impagos, y realizar en su caso las gestiones necesarias en los clientes.

Requisitos:

• Diplomatura o Estudios Superiores, preferiblemente en Ventas y Marketing . Valorable Licenciatura en Veterinaria o afín.
• Carné de conducir B.
• Idiomas: Español (requerido nivel fluido escrito y oral) e Inglés básico.
• Residencia en “core business” de la zona de trabajo asignada (Pamplona o alrededores).
• Experiencia comercial mínima de 3 años en ventas en productos de consumo de canal especializado, y en empresas del sector nutricional, alimentación, laboratorios animal/humano.
• Conocimiento del sector petcare/veterinario: muy valorable.
• Experiencia con clientes de distintas tipologías.
• Capacidad de adaptación demostrable a un mercado cambiante y competitivo.
• Usuario de Microsoft Office.