Account Manager CA

Zoetis; Madrid; Presencial; EUR 42.000 - 56.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Zoetis busca un representante de ventas en campo con base en Sevilla para impulsar el crecimiento del negocio de Animales de Compañía. Gestionarás cuentas, ejecutarás planes de marketing y desarrollarás relaciones de colaboración a largo plazo.

Reportarás al ABM Centro- Sur de Animales de Compañía y trabajarás 100% en campo, con disponibilidad para viajar por el territorio. Se valorará experiencia en salud animal y habilidades de negociación y planificación.

Formación

• Experiencia comercial en ventas de campo, preferiblemente en salud animal.
• Formación universitaria en Veterinaria, Biología u otras Ciencias de la Salud.
• Nivel de español nativo o equivalente.
• Dominio de herramientas digitales de trabajo (CRM, Outlook, iOS).
• Capacidad para trabajar por objetivos con autonomía y disciplina.

Responsabilidades

• Alcanzar ventas y cuota de mercado para el portfolio de Animales de Compañía en el territorio Sur Este de España.
• Planificar y ejecutar visitas con cobertura, frecuencia y calidad, con objetivos claros.
• Ejecutar campañas y programas de marketing, manteniendo coherencia de mensajes por producto/área terapéutica.
• Identificar oportunidades por cliente y proponer soluciones adaptadas a necesidades clínicas.
• Cerrar acuerdos con enfoque win-win y proteger condiciones comerciales y propuesta de valor de Zoetis.
• Mantener conocimiento del portfolio, servicios, evidencia científica y dynamics del mercado.
• Gestionar territorio con KPIs y proponer acciones correctivas.

Conocimientos

Negociación

Planificación

Relaciones cliente

Orientación a resultados

Gestión de prioridades

Educación

Veterinaria

Ciencias de la Salud

Herramientas

CRM

Outlook

iOS

Descripción del empleo

Propósito y responsabilidades de la posición

Posición comercial 100% de campo ubicada en Sevilla, responsable de impulsar el crecimiento sostenible del negocio de Zoetis en su territorio, gestionando cuentas de clientes (principalmente clínicas y hospitales veterinarios) mediante la venta de soluciones, la excelencia en la ejecución de la estrategia de marketing y el desarrollo de relaciones de colaboración a largo plazo. Esta posición reporta al ABM Centro- Sur de Animales de Compañía de Zoetis España.

Principales responsabilidades

• Alcanzar los objetivos de ventas y cuota de mercado acordados para el portfolio de Animales de Compañía en su territorio (zona Sur Este de España)
• Planificar y ejecutar el plan de visitas garantizando cobertura, frecuencia y calidad; preparación previa, objetivos claros y seguimiento posterior.
• Implementar campañas y programas de marketing, asegurando coherencia de mensajes por producto/área terapéutica.
• Identificar oportunidades por cliente (adopción de productos/servicios, mejora del mix, fidelización) y proponer soluciones adaptadas a necesidades clínicas.
• Realizar cierres de acuerdos con enfoque win-win, protegiendo las condiciones comerciales y la propuesta de valor de Zoetis.
• Mantener un alto nivel de conocimiento del portfolio, servicios, evidencia científica, competencia y dinámica del mercado.
• Gestionar el desempeño del territorio a través de indicadores (KPI) y análisis de resultados, proponiendo acciones correctivas cuando sea necesario.
• Registrar la actividad comercial y la información relevante de cliente de forma completa y puntual en el CRM (Touchpoint o herramienta vigente).
• Coordinarse con funciones internas (marketing, servicios de valor añadido, formación, técnicos, KAM y otros roles) para maximizar la experiencia del cliente.

Habilidades y Competencias requeridas en el puesto

• Negociación e influencia; comunicación clara y orientada a valor.
• Planificación, organización y gestión de prioridades.
• Empatía, asertividad y construcción de relaciones de confianza a largo plazo.
• Orientación a resultados y resiliencia; aprendizaje continuo y adaptación al cambio.
• Toma de decisiones y pensamiento analítico/pragmático

Formación y experiencia requerida

Experiencia comercial en posiciones de campo, preferiblemente en salud animal o sectores afines (farmacéutico, consumo técnico, diagnóstico).

Español nativo o nivel profesional equivalente.

Dominio de herramientas digitales de trabajo (CRM, Outlook, iOS y herramientas de comunicación corporativas).

Orientación al cliente y capacidad para trabajar por objetivos con autonomía y disciplina.

Formación universitaria en Veterinaria, Biología u otras Ciencias de la Salud.

Experiencia previa en Animales de Compañía y/o en gestión de cuentas.

Requisitos adicionales

Puesto 100% de campo con disponibilidad para viajar dentro del territorio asignado y para asistir a reuniones de equipo, formaciones y eventos según necesidades del negocio. Se requiere flexibilidad horaria acorde a la actividad comercial.

Residencia en Sevilla

Permiso de trabajo en España, carné de conducir en vigor.