Delegado/a Comercial - Canal Especialista - Zona Euskadi

Affinity Petcare; País Vasco; Presencial; EUR 30.000 - 40.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Affinity Petcare busca un profesional para desarrollar su negocio en el Canal Especialista en España, específicamente en el País Vasco. El candidato deberá tener experiencia en ventas y una fuerte capacidad de comunicación para cumplir con los objetivos comerciales y de desarrollo del negocio.

Se valorará formación en veterinaria, aunque no es obligatoria. La función incluye mantener actualizada la base de datos de clientes y gestionar el punto de venta eficientemente.

Formación

• Persona activa con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
• Carnet de conducir imprescindible.
• Experiencia comercial previa de 3-4 años.

Responsabilidades

• Captación y desarrollo de nuevos clientes.
• Responsabilidad de la venta y toma de pedidos.
• Mantenimiento de la base de datos de clientes.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Orientación al cliente

Capacidad analítica

Capacidad de argumentación

Educación

Bachillerato

Formación universitaria en veterinaria

Otros estudios afines (biología, farmacia, química)

Herramientas

Excel

PowerPoint

Word

Descripción del empleo

Provincia puesto vacante

Euskadi y áreas colindantes.

Misión del Puesto

Desarrollar el negocio en el Canal Especialista (Tiendas Especialistas, veterinarios…) a través de la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio, aplicando en cada momento la estrategia de la compañía.

Funciones

Objetivos Comerciales

• Captación y desarrollo de nuevos clientes.
• Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
• Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales.
• Responsabilidad de la venta y toma de pedidos, así como del desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado (clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores…).
• Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada uno de los segmentos de mercado.
• Elaboración de la previsión de venta mensual de los clientes de su mercado.
• Seguimiento y control de cada uno de los acuerdos que se establezcan con cada cliente del mercado.
• Mantener actualizada la base de datos de los clientes de la zona.

Desarrollo de Punto de Venta

• Aplicación de la actividad promocional.
• Gestionar de la forma más eficiente el punto de venta, colocando y manteniendo el material en perfecto estado.
• Conseguir la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
• Detectar oportunidades de negocio, con el objetivo final de ganar participación de mercado en el punto de venta.

Relación con Cliente y Colectivo Clientes

• Descripción y actualización de las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado, incluyendo los veterinarios.
• Informar y, si se diera el caso, impartir charlas específicas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado a los clientes del canal.
• Acudir y representar a la compañía en los principales eventos veterinarios de su área o de otra área en caso que se requiera.

Perfil Requerido

• Persona activa, con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
• Bachillerato, formación universitaria en veterinaria (valorar positivamente pero no obligatorio). Otras formaciones afines: biología, farmacia, química.
• Carnet de conducir imprescindible.
• Experiencia comercial previa de 3-4 años.
• Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word.
• Orientación al cliente (punto de venta).
• Orientación a resultados.
• Capacidad analítica y numérica.
• Capacidad de comunicación y argumentación.
• Empatía y capacidad de relación personal.