Técnico especialista en Automatización Robótica de Procesos (H / M)

Suntory Beverage & Food France; Islas Baleares; Presencial; EUR 10.000 - 30.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de bebidas de renombre busca un experto en ventas para gestionar y desarrollar su mercado en Islas Baleares. En este emocionante rol, serás el principal punto de contacto para los clientes, aplicando técnicas de venta persuasiva y negociación para asegurar el crecimiento y éxito de la empresa. Con un enfoque en la planificación estratégica y la ejecución en el campo, tendrás la oportunidad de construir relaciones sólidas y duraderas, mientras impulsas el rendimiento de ventas y cumples con los objetivos establecidos. Si tienes una pasión por el sector de gran consumo y habilidades excepcionales de comunicación, esta es tu oportunidad para brillar.

Formación

• Experiencia en análisis y planificación de ventas en el sector de bebidas.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación para construir relaciones.

Responsabilidades

• Gestionar la planificación y ejecución estratégica del negocio en la zona.
• Visitar puntos de venta y aplicar el modelo de venta persuasiva y negociación.
• Realizar revisiones periódicas de resultados y ajustar estrategias.

Conocimientos

Comunicación

Negociación

Análisis de mercado

Planificación estratégica

Gestión de relaciones

Educación

Experiencia comercial en el sector de gran consumo

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Eres un / a experto / a en el mercado y la zona asignada, y el punto de contacto principal para nuestros clientes. En coordinación con el Distribuidor, eres responsable de desarrollar y defender los puntos de venta en toda tu zona de responsabilidad. Aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, aseguras la continuidad de las visitas, ejecutas los planes de Trade y gestionas las captaciones y aperturas. Tu habilidad para entender el mercado y tus excelentes capacidades de comunicación te permiten construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, impulsando el crecimiento y el éxito de nuestra empresa de bebidas.

En este rol, tendrás una combinación de responsabilidades clave que te permitirán impulsar el éxito de tu mercado :

• Gestión del negocio : Serás responsable de la planificación y gestión estratégica del negocio en tu zona, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y crecimiento.
• Ejecución de ruta : Pasarás la mayor parte de tu tiempo en el campo, visitando puntos de venta, aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, y ejecutando los planes de Trade. Tu presencia constante en el mercado es crucial para mantener y fortalecer las relaciones con los clientes.
• Revisión de resultados : Realizarás revisiones periódicas de los resultados obtenidos, analizando datos y métricas clave para ajustar estrategias y asegurar el cumplimiento de los objetivos.

Las principales competencias que desarrollarás son :

• Análisis y planificación : Preparar la visita : análisis de oportunidades, opciones promocionales, últimas visitas, consulta de pedidos anteriores.
• Seguimiento y ejecución de resultados : Aplicar el modelo de venta persuasiva y negociación, y las herramientas de ejecución (argumentario, propuestas).
• Coordinación de la estrategia : Asegurar la efectiva ejecución de planes / acciones de activación en el cliente en coordinación con su Manager y Trade Marketing, así como captar clientes y gestionar las nuevas aperturas.
• Negociación : Aplicar la actividad promocional : héroes y segundas referencias. Completar los huecos de producto en el cliente.
• Digitalización a través de Salesforce : Usar SF para la gestión en el punto de venta (incluir comentarios de la visita, grabar momento de apertura, cierre y resultado) y grabar la documentación necesaria.
• Relación clave con el equipo : informar al Gestor del distribuidor de las acciones en su cartera para trabajar de forma coordinada.
• Experiencia comercial en el sector de gran consumo.
• Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad para trabajar en entorno dinámico y cumplir con los plazos establecidos.
• Conocimiento del mercado, la zona y tendencias actuales en el sector de las bebidas.