Sales Representative

Suntory Holdings Limited; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa de bebidas de renombre busca un experto en ventas para gestionar el mercado en la Comunidad Valenciana. Este rol clave implica desarrollar relaciones sólidas con los clientes, ejecutar estrategias de ventas persuasivas y analizar resultados para garantizar el crecimiento del negocio. La posición ofrece la oportunidad de trabajar en un entorno dinámico, donde tus habilidades de comunicación y negociación serán fundamentales para el éxito. Si te apasiona el sector de las bebidas y tienes un enfoque proactivo hacia las ventas, esta es la oportunidad perfecta para ti.

Formación

• Experiencia en gestión de ventas y desarrollo de relaciones con clientes.
• Habilidades en análisis y planificación para cumplir objetivos de ventas.

Responsabilidades

• Responsable de la planificación y gestión estratégica del negocio en tu zona.
• Visitas constantes a puntos de venta para fortalecer relaciones con clientes.
• Revisar resultados y ajustar estrategias para cumplir objetivos.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Negociación

Análisis de datos

Planificación estratégica

Conocimiento del mercado

Herramientas

Salesforce

Descripción del empleo

Eres un / a experto / a en el mercado y la zona asignada, y el punto de contacto principal para nuestros clientes. En coordinación con el Distribuidor, eres responsable de desarrollar y defender los puntos de venta en toda tu zona de responsabilidad. Aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, aseguras la continuidad de las visitas, ejecutas los planes de Trade y gestionas las captaciones y aperturas. Tu habilidad para entender el mercado y tus excelentes capacidades de comunicación te permiten construir relaciones sólidas y duraderas con nuestros clientes, impulsando el crecimiento y el éxito de nuestra empresa de bebidas.

En este rol, tendrás una combinación de responsabilidades clave que te permitirán impulsar el éxito de tu mercado :

• Gestión del negocio : Serás responsable de la planificación y gestión estratégica del negocio en tu zona, asegurando que se cumplan los objetivos de ventas y crecimiento.
• Ejecución de ruta : Pasarás la mayor parte de tu tiempo en el campo, visitando puntos de venta, aplicando el modelo de visita de venta persuasiva y negociación, y ejecutando los planes de Trade. Tu presencia constante en el mercado es crucial para mantener y fortalecer las relaciones con los clientes.
• Revisión de resultados : Realizarás revisiones periódicas de los resultados obtenidos, analizando datos y métricas clave para ajustar estrategias y asegurar el cumplimiento de los objetivos.

Las principales competencias que desarrollarás son :

• Análisis y planificación : Preparar la visita : análisis de oportunidades, opciones promocionales, últimas visitas, consulta de pedidos anteriores.
• Seguimiento y ejecución de resultados : Aplicar el modelo de venta persuasiva y negociación, y las herramientas de ejecución (argumentario, propuestas).
• Coordinación de la estrategia : Asegurar la efectiva ejecución de planes / acciones de activación en el cliente en coordinación con su Manager y Trade Marketing, así como captar clientes y gestionar las nuevas aperturas.
• Negociación : Aplicar la actividad promocional : héroes y segundas referencias. Completar los huecos de producto en el cliente.
• Digitalización a través de Salesforce : Usar SF para la gestión en el punto de venta (incluir comentarios de la visita, grabar momento de apertura, cierre y resultado) y grabar la documentación necesaria.
• Relación clave con el equipo : Informar al Gestor del distribuidor de las acciones en su cartera para trabajar de forma coordinada.
• Habilidades : Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
• Capacidad : Para trabajar en entorno dinámico y cumplir con los plazos establecidos.
• Conocimiento : Del mercado, la zona y tendencias actuales en el sector de las bebidas.