Sales Rep. Hematology Cataluña & Baleares

buscojobs España; Barcelona; Presencial; EUR 35.000 - 60.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Buscamos un representante de ventas para el sector de hematología en Cataluña y Baleares. Este rol implica implementar estrategias de productos, desarrollar relaciones con clientes y gestionar oportunidades del mercado. Se valorarán las candidaturas con certificados de discapacidad.

Formación

• Experiencia en ventas, preferiblemente en el sector farmacéutico.
• Capacidad para identificar oportunidades de negocio.
• Relaciones efectivas con clientes.

Responsabilidades

• Implantar estrategias de producto en el territorio.
• Desarrollar conocimientos de clientes y mercado.
• Gestionar y implementar planes y programas de clientes.

Conocimientos

Análisis de mercado

Desarrollo de relaciones

Planificación de ventas

Descripción del empleo

Puesto : Sales representative Hematología - Cataluña y Baleares Superior Inmediato : Hematology Sales Lead Misión : Implantar en el territorio asignado las estrategias de producto definidas para los fármacos Hematología (ELREXFIO, BOSULIF, BESPONSA y MYLOTARG), integrándolas en los planes de cliente y producto, respondiendo a las necesidades del cliente y del mercado, y asegurando la consecución de los objetivos de ventas de los productos Principales áreas de responsabilidad : Planificación Identificar y analizar los clientes correspondientes al porfolio de productos y área geográfica asignada, entendiendo la relación entre las distintas especialidades involucradas en el diagnóstico y prescripción de los fármacos bajo su responsabilidad Desarrollar el conocimiento de clientes relacionados con el producto. Identificar comportamientos y necesidades de cada segmento de cliente y establecer diferentes planes de acción para cada uno de ellos Identificar las oportunidades y las amenazas del mercado Desarrollar programas de ventas para cada segmento de clientes que incluya objetivos, acciones, recursos e indicadores de éxito Implementación Desarrollar relaciones de éxito y a largo plazo con los clientes clave de Hematología con el fin de intercambiar información y conocimiento y facilitar el acceso de los pacientes a los medicamentos de Pfizer Gestionar e implementar adecuadamente los planes y programas de clientes Liderar y apoyar las acciones con clientes trabajando juntamente con los miembros de la Unidad de Oncología y otras áreas de la compañía Conocimiento del Mercado / Cliente Análisis y conocimiento de los clientes clave de Hematología en su territorio Segmentación y priorización de las cuentas y clientes Definición de propuestas de valor por segmentos de clientes Identificación y creación de "best practices" Compartir el conocimiento sobre clientes con otras funciones de Pfizer Utilizar los sistemas para tener actualizadas las bases de datos de clientes y reportar las interacciones con los clientes Seguimiento y control Realizar un seguimiento de los programas destinados a los clientes del territorio que gestiona asegurando su éxito Efectuar el control de las inversiones realizadas en el territorio que gestiona y del retorno financiero de dichas inversiones Cooperación y colaboración Demostrar una constante actitud de cooperación y colaboración con los miembros de la Unidad de Oncología y otras áreas de la compañía Adquirir y demostrar un conocimiento adecuado de los departamentos internos, contactos claves, de la cultura, estructura organizativa y negocio de Pfizer Desarrollo Profesional Establecer un plan individual de desarrollo junto con su mánager, y asegurar su cumplimiento evaluando los logros conseguidos a finales de año

Se valorarán las candidaturas que puedan aportar certificados oficiales de discapacidad.

Sales

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