Sales Manager y Account Executive B2B

Scale Up Group SL; Palma, Barcelona; Híbrido; EUR 42.000 - 70.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario base + comisiones

Modelo híbrido

Home office parcial

Descripción de la vacante

Scale Up Group SL busca ampliar su equipo comercial en Palma para captar y cerrar ventas B2B, asesorando a clientes y gestionando el pipeline desde una oficina en Palma con opción de home office parcial.

Se valorará experiencia en ventas B2B, capacidad de cierre y habilidades de negociación; se ofrece un modelo de trabajo híbrido y un salario base con comisiones según rendimiento.

Formación

• Experiencia en ventas B2B.
• Capacidad de cierre y motivación.
• Excelentes habilidades de comunicación en alemán.

Responsabilidades

• Prospección y captación B2B: dirigirse a decisores como directores y RRHH.
• Asesoramiento y análisis de necesidades: presentar ProHire Recruiting Strategy.
• Cierre de ventas: liderar conversaciones y cerrar, acompañando al cliente.
• Gestión del pipeline: mantener CRM al día y generar pipeline sólido.

Conocimientos

Ventas B2B

Cierre de ventas

Prospección

Comunicación en alemán

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

En Scale Up Group SL resolvemos uno de los mayores desafíos de las medianas empresas: captar profesionales de ventas cualificados de forma planificable, en pocas semanas y sin recurrir a costosos headhunters. Debido a nuestro crecimiento continuo, buscamos personalidades comerciales orientadas al éxito que deseen ayudar a las empresas a escalar sus equipos de ventas con el mejor talento del mercado. Esta posición a jornada completa te ofrece un modelo de trabajo híbrido con oficina en Palma y opción de home office parcial.

Tus tareas principales:

• Prospección y captación B2B: te diriges de forma activa a tomadores de decisiones, como directores generales, directores comerciales y responsables de RRHH en el sector de las medianas empresas.
• Asesoramiento y análisis de necesidades: analizas los cuellos de botella en la contratación de tus clientes potenciales y presentas la ProHire Recruiting Strategy como la solución a medida.
• Cierre de ventas: lideras conversaciones de asesoramiento y ventas con seguridad hasta el cierre, acompañando a los clientes hasta su incorporación exitosa.
• Gestión del pipeline: mantienes el CRM al día y construyes de manera constante un pipeline de clientes sólido y estructurado.

Lo que debes aportar:

• Experiencia en ventas: cuentas con éxitos demostrables en ventas B2B, preferiblemente en servicios, consultoría, recursos humanos o software B2B.
• Capacidad de cierre y motivación: te apasiona la prospección comercial, muestras perseverancia, posees habilidades de negociación y una mentalidad ganadora.
• Excelentes habilidades de comunicación: dispones de un nivel excelente de alemán tanto hablado como escrito, además de una presencia profesional y convincente para interactuar al máximo nivel directivo.
• Autonomía y disciplina: tienes un alto nivel de autodisciplina y una forma de trabajar estructurada en el entorno de home office.

Lo que te ofrecemos:

• Atractivo paquete retributivo: un salario base sólido y fiable combinado con comisiones ilimitadas muy atractivas, donde tu rendimiento tiene una recompensa directa.
• Modelo de trabajo híbrido: flexibilidad laboral con home office parcial para garantizar el equilibrio perfecto entre concentración y conexión con el equipo.
• Producto consolidado: comercializas una solución de alta demanda con resultados comprobados y un claro valor añadido para los clientes.
• Entorno profesional: procesos de decisión rápidos, herramientas de ventas modernas y un proceso de formación inicial del más alto nivel.