Sales Manager (XR & IA)-Defensa

JR Spain; España; Presencial; EUR 50.000 - 70.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa tecnológica en España busca un Sales Manager especializado en Defensa para impulsar sus soluciones de Realidad Extendida e Inteligencia Artificial. El candidato ideal tendrá más de 7 años de experiencia en ventas, capacidad para gestionar relaciones con stakeholders clave, y estará directamente bajo la dirección del CEO. Se ofrece un contrato indefinido y un salario competitivo, con oportunidades de crecimiento dentro de la empresa.

Servicios

Salario competitivo

Oportunidad de crecimiento en la empresa

Formación

• Experiencia mínima de 4 años en ventas o desarrollo de negocio en el sector Defensa.
• Experiencia mínima de 7 años en ventas.
• Conocimiento del ecosistema de contratación pública y privada en defensa y seguridad.
• Nivel alto de español y nivel intermedio-alto de inglés (mínimo B2+/C1).

Responsabilidades

• Identificar oportunidades en el sector Defensa y Seguridad.
• Gestionar todo el ciclo de venta: contacto, propuesta, negociación, cierre.
• Colaborar con equipos técnicos para adaptar soluciones al sector.

Conocimientos

Ventas en el sector Defensa

Comunicación efectiva

Negociación

Relaciones institucionales

Trabajo en equipo

Descripción del empleo

Nos encontramos en búsqueda de un Sales Manager con especialización en Defensa (XR / IA) para empresa tecnológica, especializada en el desarrollo de soluciones de Realidad Extendida (XR) e Inteligencia Artificial con enfoque en los sectores de industria y salud, con gran presencia en el sector de Defensa.

Buscamos un/a Account Manager con experiencia en el sector industrial especializado en Defensa y Seguridad para impulsar nuestras soluciones tecnológicas en este ámbito.

La misión será identificar oportunidades, generar alianzas estratégicas y acompañar el ciclo completo de venta de nuestros productos XR e IA dirigidos a entidades del ámbito militar y de seguridad.

El objetivo principal es cerrar oportunidades comerciales, situándose en la empresa como máximo responsable comercial, reportando directamente al CEO y trabajando de cerca con un SDR bajo su dirección y el equipo de comunicación y márketing.

• Prospección comercial y apertura de mercado en el sector industrial y especialmente de la Defensa.
• Identificación de necesidades y propuestas de soluciones adaptadas a clientes institucionales, cuerpos de seguridad, ejércitos e industria del sector.
• Gestión de todo el ciclo de venta: contacto, propuesta, negociación, cierre y seguimiento postventa.
• Relación continua con stakeholders clave: organismos públicos, mandos, integradores, plataformas y contratistas.
• Colaboración con los equipos técnicos y de producto para adaptar las soluciones al sector.
• Supervisión y gestión de preparación de licitaciones, trabajando con equipo técnico como soporte
• Experiencia de mínimo 4 años en ventas o desarrollo de negocio en el sector Defensa.
• Experiencia de mínimo 7 años en ventas
• Conocimiento del ecosistema de contratación pública y privada en defensa y seguridad.
• Conocimiento del sector, incluyendo toda la cadena de valor.
• Capacidad para generar relaciones de confianza a largo plazo con organismos institucionales y entidades privadas.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Disponibilidad para viajar.
• Nivel alto de español. Nivel intermedio-alto de inglés (mínimo B2+/C1).

Se valorará:

• Formación técnica o experiencia en tecnologías inmersivas (XR, realidad aumentada, simulación).
• Experiencia en procesos de licitación pública o proyectos con financiación institucional.
• Conocimiento del marco regulador de defensa nacional y europeo.
• Cartera de contactos relevante en el sector.
• Contrato indefinido y salario competitivo acorde al perfil. Se determinará el fijo en función de la experiencia del candidato, si cartera de clientes y su potencial capacidad de cerrar oportunidades en el corto plazo.
• Capacidad de crecimiento dentro de la empresa. En menos de un año puede convertirse en Director Comercial con un equipo a su cargo.
• Oportunidad de liderar la expansión de la compañía en un sector estratégico.