Sales Manager Mallorca – Consultative Hotel Solutions

Fideltour; Palma; Hybrid; EUR 45,000 - 75,000; Full time

Benefits offered by this job

23 días de vacaciones

Plan de carrera y formación

Visitas a clientes en Baleares

Job summary

Fideltour busca un/a Sales Manager para cerrar ventas nuevas en Baleares desde Mallorca. Te unirás al equipo comercial y reportarás al Head of Sales de tu región, vendiendo de forma consultiva y con apoyo del Loyalty Specialist, Product e Integraciones.

Debes vivir en Mallorca y hablar castellano y catalán nativo, con residencia en la isla. Trabajarás en modalidad híbrida, realizarás discovery, demos guiadas y propuestas, gestionarás un pipeline y participarás en eventos locales.

Qualifications

• Experiencia en hotelería o tecnología hotelera
• Castellano y catalán nativos; residencia en Mallorca
• Vent a consultiva: escuchar más que hablar y traducir el dolor del hotel en objetivos
• Autonomía real desde el día uno
• Uso avanzado de IA generativa (Claude, ChatGPT)
• Experiencia en trabajo en equipo internacional (España + LATAM)
• Modalidad híbrida, con visitas a clientes en Baleares
• No se encarga de soporte; cuentas gestionadas por Loyalty Specialist/ Product
• 23 días de vacaciones
• Retribución fija + incentivos por venta nueva
• Programa de carrera y formación personalizada

Responsibilities

• Cerrar la venta nueva de Baleares como owner del deal, siempre con el Loyalty Specialist
• Hacer el discovery por dolores del hotel, la demo guiada y la propuesta, siguiendo nuestro playbook
• Elegir y declarar en Cockpit el apoyo que de verdad necesita cada venta (Loyalty, Product, Integraciones u Onboarding)
• Dejar el formulario de venta completo, presentar a Onboarding en el kick-off y validar los objetivos delante del cliente
• Mantener tu pipeline al día con nuestras normas de pipeline
• Entrar en renovaciones cuando el Loyalty Specialist te lo pida, para visitar o hablar con quien decide
• Hacer de antena de partners en las islas y representar a Fideltour en eventos y encuentros del sector en Baleares
• Trabajar con IA como herramienta principal: Claude conectado a nuestra plataforma y a nuestras herramientas internas

Job description

Fideltour busca un/a Sales Manager para cerrar ventas nuevas en Baleares desde Mallorca. Te unirás al equipo comercial y reportarás al Head of Sales de tu región, vendiendo de forma consultiva y con apoyo del Loyalty Specialist, Product e Integraciones.

Debes vivir en Mallorca y hablar castellano y catalán nativo, con residencia en la isla. Trabajarás en modalidad híbrida, realizarás discovery, demos guiadas y propuestas, gestionarás un pipeline y participarás en eventos locales.