Sales Manager

Jumbo Tours DMC; España; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector turístico busca un Sales Manager apasionado para liderar su equipo en Palma de Mallorca. En este rol, serás responsable de diseñar estrategias de expansión internacional y gestionar relaciones con socios clave. Este puesto te permitirá contribuir a un entorno multicultural y dinámico, donde la inclusión y la sostenibilidad son valores fundamentales. Si tienes experiencia en ventas y te entusiasma la idea de abrir nuevos mercados, esta es una oportunidad emocionante para hacer crecer tu carrera en una de las compañías más importantes de Europa.

Servicios

Descuentos especiales en diferentes sectores

Día de cumpleaños libre

Entorno de trabajo multicultural

Cultura de respeto a la diversidad

Promoción de sostenibilidad

Formación

• Experiencia en gestión de equipos de ventas y estrategia comercial.
• Habilidad para mantener relaciones sólidas con clientes y gestionar forecast de ventas.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado.
• Supervisar el equipo de ventas y seguir el rendimiento del mercado.

Conocimientos

Gestión de equipos de ventas

Análisis de mercado

Desarrollo de planes de negocio

Comunicación efectiva

Negociación

Liderazgo

Orientación a resultados

Educación

Experiencia previa en ventas

Nivel C1 de inglés

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Jumbo Tours, división DMC internacional, forma parte de Alpitour World.

Alpitour World es uno de los grupos turísticos más importantes de Europa. Sinónimo de profesionalidad e innovación, es reconocido en Italia como el Grupo que hace viajar a los italianos desde hace más de 75 años.

Alcanzando los 2.000 millones de euros de facturación en 2023, actualmente cuenta con 9 oficinas en Italia, filiales en 16 países de todo el mundo y más de 4.700 empleados. Además, está presente en toda la cadena de distribución del turismo gracias a sus 5 áreas de negocio integradas, que operan tanto a nivel nacional como internacional, con más de 2.500 agencias de viajes, la compañía hotelera Voi Hotels y la aerolínea Neos.

Descripción del Puesto

Como Sales Manager en Jumbo Tours DMC, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado y los ingresos. Tus tareas diarias incluirán la gestión de relaciones con los socios y distribuidores internacionales, la supervisión del equipo de ventas y el seguimiento del rendimiento del mercado así como la entrada en nuevos territorios. Este es un puesto de tiempo completo y se realizará en nuestra oficina en el Área Metropolitana de Palma de Mallorca.

• Diseñar e implementar estrategias de expansión internacional alineadas con los objetivos estratégicos de la empresa.
• Identificar y evaluar oportunidades en nuevos mercados y canales de distribución, realizando análisis detallados de condiciones locales, competencia y demanda.
• Negociar acuerdos estratégicos con distribuidores, mayoristas y socios comerciales en mercados clave.
• Liderar la apertura de nuevos mercados, garantizando el cumplimiento de normativas locales y adaptando las estrategias comerciales a las necesidades específicas de cada mercado.
• Colaborar estrechamente con equipos internos (marketing, supply chain, operaciones) para asegurar una ejecución fluida de las estrategias de expansión.
• Monitorizar y analizar el desempeño de los mercados internacionales, ajustando las estrategias cuando sea necesario para maximizar resultados.
• Representar a la empresa en ferias internacionales, eventos comerciales y reuniones con socios estratégicos.

Requisitos:

• Experiencia previa en gestión de equipos de ventas y estrategia comercial.
• Competencias en análisis de mercado, identificación de nuevas oportunidades y desarrollo de planes de negocio.
• Habilidad para mantener relaciones sólidas con clientes y socios comerciales y gestionar forecast de ventas.
• Aptitudes adicionales como la comunicación efectiva, negociación, liderazgo y orientación a resultados serán muy valoradas.
• Experiencia en la gestión de CRM.
• Nivel C1 de inglés, se valorarán otros idiomas como el francés o italiano.
• Vehículo propio.

Beneficios:

• Descuentos especiales en diferentes sectores.
• Día de cumpleaños libre.
• Entorno de trabajo multicultural.
• Cultura de respeto a la diversidad: Impulsamos la inclusión sociolaboral y nos comprometemos con los principios de igualdad y de tolerancia cero frente a todo tipo de discriminación.
• Sostenibilidad: Jumbo promueve el uso de energías limpias y la transición energética a través de la reducción de huella de carbono para un futuro mejor.

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Sales Manager • Palma, Islas Baleares, España