SALES MANAGER

Meliá Hotels International; Islas Baleares; Presencial; EUR 45.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

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My MeliáBenefits

Descripción de la vacante

En Meliá Hotels International, buscamos un profesional en ventas corporativas con experiencia en gestión de cuentas y planes de acción para hoteles de la zona Baleares y más allá. Se exige buena comunicación, negociación y orientación a resultados, así como disponibilidad para viajar y dominio de PMS Opera Cloud y Focus.

La función implica coordinación con Account Managers y Sales Development, participación en ferias y presentaciones, y desarrollo de oportunidades en mercados B2B, Corporate y

Formación

• Grado de Turismo, Hostelería o similar.
• 2 años de experiencia en una posición similar.
• Español e Inglés Avanzado, valorándose un tercer idioma.
• Conocimientos y contactos comerciales B2B, Corporate, TTOO y MICE.
• Gran capacidad de comunicación y negociación.
• Perfil resolutivo y orientación a resultados.
• Orientación al cliente y capacidad analítica.
• Conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus.
• Disponibilidad para viajar.

Responsabilidades

• Gestionar cuentas locales y oportunidades comerciales para los hoteles del grupo.
• Elaborar y ejecutar planes de acción de ventas y seguimiento de cuentas clave.
• Participar en ferias, workshops, roadshows y misiones de ventas.
• Cooperar con Account Managers y Sales Development para asignaciones y oportunidades.

Conocimientos

Conocimientos comerciales

Comunicación

Negociación

Orientación a resultados

Atención al cliente

Análisis

Viajar

Educación

Grado en Turismo o Hostelería

Herramientas

PMS Opera Cloud

Focus

Descripción del empleo

“El mundo es tuyo con Meliá”

Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte de nuestra extensa familia global.

Descubre algunos de los beneficios que ofrecemos:

• My MeliáRewards: Participa en nuestro programa de fidelidad exclusivo, disfrutando de beneficios y ventajas únicas.
• My MeliáBenefits: Aprovecha la compensación flexible y los descuentos exclusivos en una amplia variedad de productos y servicios, promoviendo un estilo de vida activo y saludable.

MISIÓN

Responsable del cumplimiento del presupuesto de los hoteles Gran Melia Victoria, Melia Palma Marina, Melia Palma Bay, Innside Palma Bosque, Innside Palma Center, Innside Palma Avenidas, Hotel Palma Bellver Affiliated by Melia en el segmento asignado con vision ámbito origin negocio. Capta, desarrolla y fidelizar cuentas y llevar a cabo las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos en el Business Plan del hotel.

PRESUPUESTO

• Apoyar en la elaboración de presupuestos del segmento asignado y/o de los mercados y sectores asignados, así como en la elaboración del Business Plan de los hoteles.
• Realizar seguimiento del cumplimiento objetivos de las cuentas bajo su responsabilidad directa, así como de las cuentas Key, Strategic y Advanced que sean potenciales para sus hoteles, coordinando el seguimiento de estas últimas con los Account Managers de las mismas.

BUSINESS PLAN HOTELES

• Implicación en la fase de planificación estratégica del departamento y preparación del Business Plan de los hoteles.
• Elaborar y ejecutar las acciones establecidas en el plan de acción de ventas para alcanzar y superar los objetivos cuantitativos y cualitativos definidos para el segmento, área geográfica o sectores asignados a su cartera.
• Coordinar y asegurar la inclusión de sus hoteles en los planes de acción de los distintos segmentos y Account Managers, en función de las necesidades de los hoteles.

BUSINESS REVIEW

• Elaborar reportes necesarios para el Business Review.

GESTION CUENTAS

• Gestionar las cuentas locales no asignadas a Account Managers. Promocionar entre ellas los hoteles, así como los programas y herramientas globales de MHI como MeliaPro Rewards, TravelLabs, etc.
• Captar nuevas cuentas Locales y oportunidades comerciales para la empresa. Coordinar con Sales Development para su asignación en los casos en los que exista un potencial mayor para otros destinos/hoteles.
• Recibir y gestionar solicitudes de clientes comerciales (de sus segmentos asignados, zonas geográficas, sectores) y da respuesta (coordina con el Account Manager en caso de cuenta asignada).
• Elaborar y cumplimentar de RFP's del segmento asignado y negociación directamente con el cliente o a través del Account Manager de la cuenta. Elabora los Business Case necesarios para la captación de nuevas cuentas.
• Realizar personalmente el seguimiento de las cuentas para cada hotel y será el intermediario ante cualquier posible incidencia de las cuentas, siendo el último responsable del cierre de la incidencia y de ofrecer una solución al cliente.
• Detectar nuevas oportunidades de negocio en mercados tradicionales en los distintos segmentos de negocio y prospección de cuentas en nuevos mercados potenciales para el destino, de manera directa en origen, o de la mano de los receptivos u organismos de turismo.
• Negociar acuerdos para cada uno de los hoteles, así como su elaboración, firma y carga en la plataforma interna pertinente. Además, comunicará éstos y coordinará con los departamentos implicados.

Ferias, Workshops, Roadshows, Sales Missions, Sales Actions

• Asistir a los eventos asignados y acciones comerciales organizadas por terceros u organizados por MHI tanto a nivel nacional como internacional.

PREOPENINGS

• Participar en la elaboración y ejecución del Plan de Acción de preopening para los hoteles de nueva apertura o rebranding.
• Desarrollar un calendario de site inspections previo a la apertura del hotel, tanto para cuentas locales como en coordinación con los Head os Segments para las Key, Strategic.
• Proponer campañas específicas en las cuentas de su responsabilidad y se asegura de la correcta distribución de las mismas.

COMUNICACIÓN

• Participar de forma activa en las organizaciones y foros profesionales locales afines al segmento asignado.
• Mantener actualizados, sobre novedades de los hoteles de la zona, a las empresas y asociaciones locales que revierta en visibilidad de los mismos.
• Mantener una fluida relación comercial con los organismos de turismo y organizaciones profesionales afines clave en su Zona Comercial (Convention Bureaux, Oficinas de turismo) participando en aquellas acciones acordadas conjuntamente (fam trips, viajes de promoción, etc).

DIGITALIZACION

• Promover y participar en acciones comerciales virtuales relacionadas con los hoteles de su responsabilidad para llegar a un mayor número de clientes de una manera más eficaz y dinámica en el entorno MeliaPro TravelLabs.

SITE INSPECTION

• Coordinar y atender los Fam Trips en los hoteles de la zona.
• Planificar y ejecutar visitas de inspección comerciales, de cualquier índole o segmento, que se vayan a producir en los hoteles de su responsabilidad.

SUSTAINABILITY

• Dar visibilidad a los atributos sostenibles en la relación con el cliente (bajo las instrucciones del departamento de marketing & marcas).
• Asegurar una comunicación de la sostenibilidad bajo criterios de veracidad, rigor y coherencia.

EDUCACIÓN Y FORMACIÓN:

Grado de Turismo, Hostelería o similar.

IDIOMAS:

Español e Inglés Avanzado. Valorable un tercer idioma.

CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS:

• Conocimientos y contactos comerciales de los distintos segmentos B2B, Corporate, TTOO y MICE.
• Gran capacidad de comunicación y negociación.
• Perfil resolutivo y Orientación a resultados.
• Orientación al cliente y Capacidad analítica.
• Conocimiento de herramientas PMS Opera Cloud y Focus.
• Disponibilidad para viajar.

EXPERIENCIA:

2 años de experiencia en una posición similar.

En Meliá todos somos VIP

En Meliá Hotels International apostamos por la igualdad de oportunidades entre mujeres y hombres en el ámbito laboral, contando con el compromiso de la dirección y con los principios contenidos en las políticas de Recursos Humanos. Asimismo, nos importa la difusión entre toda la plantilla de una cultura empresarial comprometida con la igualdad efectiva, y la sensibilización de sobre la necesidad de actuar conjunta y globalmente.

Impulsamos nuestro compromiso con la igualdad y la diversidad, evitando cualquier tipo de discriminación, especialmente, la relacionada con motivos de discapacidad, raza, religión, género o edad. Creemos que la diversidad y la inclusión entre nuestras personas trabajadoras es fundamental para nuestro éxito como compañía global.

Además, apostamos por el crecimiento sostenible de nuestro sector a través de un gran equipo humano socialmente responsable. En este sentido, nuestro lema es “Hacia un futuro sostenible, desde un presente responsable” Gracias a todos/as los colaboradores/as lo hacemos posible.