Sales Manager

Empresa Anônima; Comunidad Valenciana; Presencial; EUR 40.000 - 80.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora busca un Sales Manager con experiencia en ventas B2B y un enfoque consultivo. En este rol, serás responsable de identificar nuevas oportunidades comerciales y gestionar relaciones con clientes clave. Colaborarás con equipos de marketing y tecnología para adaptar la propuesta de valor, mientras implementas estrategias de ventas basadas en métricas clave. La compañía ofrece un entorno dinámico donde tu capacidad para estructurar y escalar un equipo de ventas será fundamental para el crecimiento. Si tienes una mentalidad orientada a resultados y deseas marcar la diferencia en un mercado competitivo, esta es tu oportunidad.

Formación

• Más de 5 años de experiencia en ventas B2B en tecnología o consultoría.
• Capacidad para entender problemas del cliente y ofrecer soluciones personalizadas.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes en sectores estratégicos.
• Gestionar el ciclo de ventas desde la prospección hasta el cierre.

Conocimientos

Ventas B2B

Ventas consultivas

Negociación

Comunicación

Mentalidad analítica

Proactividad

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Descripción del empleo

Compañía especializada en estrategias digitales para la captación y conversión de clientes, ayudando a las empresas a mejorar su rendimiento comercial a través de tecnología propia y soluciones innovadoras. Nuestra propuesta combina consultoría estratégica con un modelo SaaS basado en herramientas avanzadas para optimizar procesos comerciales y mejorar la eficiencia en la conversión de oportunidades.

Descripción del puesto :

Se busca un / a Sales Manager con un perfil híbrido entre ventas consultivas y desarrollo de negocio en entornos digitales / SaaS, capaz de identificar oportunidades comerciales, generar nuevas cuentas y expandir la presencia de la empresa en el mercado.

El candidato / a ideal tendrá experiencia en la venta de soluciones tecnológicas B2B, una mentalidad orientada a resultados y la capacidad de estructurar y escalar un equipo de ventas alineado con los objetivos estratégicos de la compañía.

Responsabilidades:

• Desarrollo comercial: Identificar y captar nuevos clientes dentro de sectores estratégicos, impulsando la adopción de nuestras soluciones SaaS y de consultoría.
• Gestión del ciclo de ventas: Desde la prospección hasta el cierre, incluyendo negociación de contratos y desarrollo de relaciones a largo plazo con clientes clave.
• Colaboración interna: Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing, Producto y Tecnología para adaptar la propuesta de valor a las necesidades del mercado.
• Estrategia y métricas: Definir objetivos comerciales, implementar estrategias de ventas y analizar el rendimiento con KPIs como MRR, tasa de conversión y LTV.
• Gestión de cuentas estratégicas: Desarrollar y mantener relaciones con clientes clave, asegurando la retención y el crecimiento de ingresos.

Requisitos:

• Experiencia: +5 años en ventas B2B en sectores de tecnología, SaaS, marketing digital o consultoría de rendimiento comercial.
• Habilidades en ventas consultivas: Capacidad para entender los problemas del cliente y ofrecer soluciones personalizadas con impacto medible.
• Conocimiento en marketing digital y performance: Familiaridad con modelos de adquisición de leads, customer journey y optimización de conversiones.
• Mentalidad analítica y estratégica: Capacidad para interpretar datos y métricas de ventas para la toma de decisiones.
• Habilidades de negociación y comunicación: Dominio en la gestión de procesos de venta complejos y trato con decision-makers.
• Proactividad y autonomía: Perfil orientado a resultados, con alta capacidad de autoorganización y toma de decisiones.

Se valorará:

• Experiencia en la venta de productos SaaS con modelo de suscripción.
• Conocimiento en herramientas de CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
• Red de contactos en sectores clave como telecomunicaciones, banca, seguros o retail.