Sales Manager

Devoteam; Barcelona; Hybrid; EUR 70,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Retribución atractiva

Trabajo híbrido

Crecimiento profesional

Seguro médico

Tarjeta restaurante

Tarjeta transporte

Formación continua

Job summary

Devoteam, una consultora europea líder, busca un Sales Manager para ampliar nuestra presencia en Cataluña, gestionando cuentas clave y detectando oportunidades de negocio de alto valor.

Ofrecemos un plan de ventas anual, enfoque en Enterprise/Mid-Market y un modelo híbrido de trabajo con desarrollo profesional y beneficios competitivos.

Qualifications

• Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de Servicios e IA en el sector IT.
• Habilidades Comerciales: Capacidad demostrada para negociar a nivel C-Level y gestionar ciclos de venta largos y complejos.
• Orientación a Resultados: Perfil con mentalidad hunter (captación) pero con excelentes habilidades de farmer (fidelización).
• Idiomas: Español nativo / fluido e Inglés avanzado (mínimo C1).
• Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro y fuera del territorio asignado.
• Herramientas: Dominio avanzado de herramientas CRM e IA.
• Dominio de metodologías de venta consultiva.

Responsibilities

• Estrategia de Territorio: Participar en el diseño y la implementación del plan de ventas anual para la zona asignada, alineado con los objetivos de crecimiento globales de la compañía.
• Desarrollo de Negocio: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con clientes de gran cuenta (Enterprise/Mid-Market).
• Gestión de Relaciones (Account Management): Mantener y fidelizar la base instalada de clientes, asegurando la renovación de contratos y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Representación de Marca: Asistir a eventos del sector, ferias y conferencias para aumentar la visibilidad de la empresa y generar redes de contactos de alto nivel.
• Gestión del equipo de Senior Key Account Managers.

Skills

Ventas B2B

IA

Negociación a nivel C-Level

Gestión de ciclos de venta largos

Hunter/Farmer mentalidad

Español nativo

Inglés avanzado

CRM

Tools

CRM

IA

Job description

Devoteam es una consultora europea líder enfocada en estrategia digital, plataformas tecnológicas, ciberseguridad y transformación empresarial a través de la tecnología.

Centrada en 6 áreas de especialización, abordamos los desafíos estratégicos de nuestros clientes: Digital Business & Products, Data-driven Intelligence, Distributed Cloud, Business Automation, Ciberseguridad y la Sostenibilidad conseguida por la Digitalización.

La Tecnología está en nuestro ADN y creemos en ella como una palanca capaz de impulsar el cambio para mejorar, manteniendo un equilibrio que nos permite ofrecer a nuestros clientes herramientas tecnológicas de primer nivel pero siempre con la cercanía y profesionalidad de un equipo que actúa como guía durante el camino.

30 años de experiencia nos convierten en una consultora innovadora, consolidada y madura que permite el desarrollo de nuestras 12.000 personas, certificando continuamente a nuestros consultores en las últimas tecnologías y contando con expertos en: Cloud, BI, Data Analytics, Excelencia en Procesos de Negocio, Gestión de la Relación con clientes, Ciberseguridad, Marketing Digital, Machine Learning, Ingeniería y desarrollo del Software.

Devoteam ha sido premiado como Partner del año 2021 de los 5 líderes de la nube: AWS, Google Cloud, Microsoft, Salesforce y ServiceNow.

Job Description

Buscamos un Sales Manager con un perfil altamente estratégico, proactivo y con un historial comprobado de éxito en el crecimiento de cuota de mercado. En este rol, te encargarás de expandir y consolidar nuestra presencia comercial en el territorio de Cataluña, gestionando cuentas clave y detectando nuevas oportunidades de negocio de alto valor.

Tus Principales Responsabilidades

• Estrategia de Territorio: Participar en el diseño y la implementación del plan de ventas anual para la zona asignada, alineado con los objetivos de crecimiento globales de la compañía.
• Desarrollo de Negocio: Identificar, prospectar y cerrar acuerdos comerciales con clientes de gran cuenta (Enterprise/Mid-Market).
• Gestión de Relaciones (Account Management): Mantener y fidelizar la base instalada de clientes, asegurando la renovación de contratos y detectando oportunidades de cross-selling y up-selling.
• Representación de Marca: Asistir a eventos del sector, ferias y conferencias para aumentar la visibilidad de la empresa y generar redes de contactos de alto nivel.
• Gestión del equipo de Senior Key Account Managers.

Perfil Buscado (Requisitos)

• Experiencia: Mínimo 10 años de experiencia en ventas B2B de Servicios e IA en el sector IT.
• Habilidades Comerciales: Capacidad demostrada para negociar a nivel C-Level y gestionar ciclos de venta largos y complejos.
• Orientación a Resultados: Perfil con mentalidad hunter (captación) pero con excelentes habilidades de farmer (fidelización).
• Idiomas: Español nativo / fluido e Inglés avanzado (mínimo C1).
• Movilidad: Disponibilidad para viajar dentro y fuera del territorio asignado.
• Herramientas: Dominio avanzado de herramientas CRM e IA.
• Dominio de metodologías de venta consultiva.

Qué Ofrecemos

• Paquete Retributivo Atractivo.
• Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido que permite conciliar la vida laboral y personal.
• Crecimiento Profesional: Oportunidades reales de desarrollo y plan de carrera a largo plazo en una empresa en plena expansión.
• Retribución flexible: Seguro médico privado, tarjeta restaurante, tarjeta transporte y planes de formación continua.