Sales Manager

buscojobs España; Asturias; Presencial; EUR 30.000 - 50.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Una empresa innovadora en el sector turístico busca un Sales Manager para liderar estrategias de ventas y expandir su mercado. En esta función, serás responsable de supervisar el equipo de ventas y establecer relaciones con socios clave. Este puesto ofrece la oportunidad de trabajar en un entorno multicultural y de contribuir a la sostenibilidad. Si tienes habilidades excepcionales en comunicación y una pasión por las ventas, esta es tu oportunidad para marcar la diferencia en un entorno dinámico y en crecimiento.

Servicios

Descuentos especiales en diferentes sectores

Día de cumpleaños libre

Entorno de trabajo multicultural

Cultura de respeto a la diversidad

Promoción de sostenibilidad

Formación

• Experiencia en gestión de equipos de ventas y estrategia comercial.
• Nivel C1 de inglés, se valorarán otros idiomas como francés o italiano.

Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado.
• Gestionar relaciones con socios y distribuidores internacionales.

Conocimientos

Comunicación verbal

Escucha activa

Empatía

Habilidad de persuasión

Manejo de objeciones

Trabajo en equipo

Flexibilidad

Gestión de equipos de ventas

Análisis de mercado

Inglés nivel C1

Educación

Experiencia previa en ventas

Conocimientos de CRM

Descripción del empleo

Jumbo Tours, división DMC internacional, forma parte de Alpitour World.

Alpitour World es uno de los grupos turísticos más importantes de Europa. Sinónimo de profesionalidad e innovación, es reconocido en Italia como el Grupo que hace viajar a los italianos desde hace más de 75 años.

Alcanzando los 2.000 millones de euros de facturación en 2023, actualmente cuenta con 9 oficinas en Italia, filiales en 16 países de todo el mundo y más de 4.700 empleados. Además, está presente en toda la cadena de distribución del turismo gracias a sus 5 áreas de negocio integradas, que operan tanto a nivel nacional como internacional, con más de 2.500 agencias de viajes, la compañía hotelera Voi Hotels y la aerolínea Neos.

Descripción del Puesto

Como Sales Manager en Jumbo Tours DMC, serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias de ventas para aumentar la cuota de mercado y los ingresos. Tus tareas diarias incluirán la gestión de relaciones con los socios y distribuidores internacionales, la supervisión del equipo de ventas y el seguimiento del rendimiento del mercado así como la entrada en nuevos territorios. Este es un puesto de tiempo completo y se realizará en nuestra oficina en el Área Metropolitana de Palma de Mallorca.

Responsabilidades:

• Diseñar e implementar estrategias de expansión internacional alineadas con los objetivos estratégicos de la empresa.
• Identificar y evaluar oportunidades en nuevos mercados y canales de distribución, realizando análisis detallados de condiciones locales, competencia y demanda.
• Negociar acuerdos estratégicos con distribuidores, mayoristas y socios comerciales en mercados clave.
• Liderar la apertura de nuevos mercados, garantizando el cumplimiento de normativas locales y adaptando las estrategias comerciales a las necesidades específicas de cada mercado.
• Colaborar estrechamente con equipos internos (marketing, supply chain, operaciones) para asegurar una ejecución fluida de las estrategias de expansión.
• Monitorizar y analizar el desempeño de los mercados internacionales, ajustando las estrategias cuando sea necesario para maximizar resultados.
• Representar a la empresa en ferias internacionales, eventos comerciales y reuniones con socios estratégicos.

Competencias personales:

• Excelente comunicación verbal: Claridad, fluidez y capacidad de expresarse de manera concisa y persuasiva.
• Escucha activa: Prestar atención genuina a las necesidades y preguntas del cliente para comprenderlas completamente.
• Comunicación no verbal: Mantener una actitud positiva y profesional a través del lenguaje corporal y el tono de voz.
• Habilidad para adaptar el lenguaje: Ajustar el estilo de comunicación al tipo de cliente y a la situación.
• Paciencia: Mantener la calma y la cortesía incluso con clientes difíciles o indecisos.
• Empatía: Comprender y compartir los sentimientos y necesidades del cliente.
• Orientación al cliente: Priorizar la satisfacción del cliente y buscar soluciones que se ajusten a sus necesidades.
• Habilidad de persuasión: Influir positivamente en la decisión del cliente, destacando los beneficios del producto o servicio.
• Capacidad de cierre: Guiar la conversación hacia la concreción de la venta de manera natural y efectiva.
• Manejo de objeciones: Responder a las dudas y preocupaciones del cliente de forma convincente y profesional.
• Amabilidad y cortesía: Crear un ambiente de confianza y respeto con el cliente.
• Habilidad para establecer relaciones: Construir una conexión positiva con el cliente desde el primer contacto.
• Trabajo en equipo: Colaborar con otros miembros del receptivo para alcanzar objetivos comunes y compartir información relevante.
• Flexibilidad: Adaptarse a diferentes tipos de clientes y situaciones de venta.
• Experiencia previa en gestión de equipos de ventas y estrategia comercial.
• Competencias en análisis de mercado, identificación de nuevas oportunidades y desarrollo de planes de negocio.
• Habilidad para mantener relaciones sólidas con clientes y socios comerciales y gestionar forecast de ventas.
• Aptitudes adicionales como la comunicación efectiva, negociación, liderazgo y orientación a resultados serán muy valoradas.
• Experiencia en la gestión de CRM.
• Nivel C1 de inglés, se valorarán otros idiomas como el francés o italiano.
• Vehículo propio.

Beneficios:

• Descuentos especiales en diferentes sectores.
• Día de cumpleaños libre.
• Entorno de trabajo multicultural.
• Cultura de respeto a la diversidad: Impulsamos la inclusión sociolaboral y nos comprometemos con los principios de igualdad y de tolerancia cero frente a todo tipo de discriminación.
• Sostenibilidad: Jumbo promueve el uso de energías limpias y la transición energética a través de la reducción de huella de carbono para un futuro mejor.