Sales & Growth Manager Rentals

Housfy; Barcelona; Híbrido; EUR 90.000 - 130.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Hybrid work model

Oficines modernes

Salari fix atractiu + variable

Descripción de la vacante

Housfy busca un/a Sales & Growth Manager per liderar la visió i execució comercial en el segment de lloguers. Responsable de definir el model de comercialització, escalar la captació digital i dirigir l’equip de PROS per maximitzar lead-to-reserva a nivell nacional.

Requisits inclouen formació en empresarials, min 4–5 anys en comercialització immobiliària, i capacitat de lideratge i anàlisi. Es valorarà el domini del català i castellà; model híbrid i oficines modernes.

Formación

• Formació superior en administració, gestió o màrqueting; valorables àrees relacionades.
• Experiència 4–5 anys en comercialització immobiliària o gestió de lloguers.
• 1–2 anys liderant equips i projectes de vendes.
• Domini de tècniques de venda, negociació i gestió d'equips.

Responsabilidades

• Definir i unificar el model de comercialització de lloguers per a totes les marques.
• Incrementar la captació digital, millorar l’eficàcia del CRM i optimitzar CPL.
• Dirigir l’equip de PROS, coordinar el cicle complet des de la trucada fins a la reserva.
• Establir auditories i coordinació transversal amb equips i serveis de lloguer.

Conocimientos

Lideratge

Planificació estratègica

Anàlisi de dades

Negociació

Comunicació efectiva

Gestió d'equips

Gestió de projectes

Educación

Grau en ADE / Gestió Immobiliària / Dret / Màrqueting

Herramientas

CRM

ERP

Descripción del empleo

Com a Sales & Growth Manager seràs responsable de liderar, unificar i coordinar la visió i execució comercial del negoci de lloguers de totes les empreses del grup Housfy. El/la responsable serà l'encarregat/da de definir el model de comercialització de lloguers del grup, escalar la captació de propietats des del canal digital i dirigir l'equip de PROS (comercials presencials de cicle complet) per maximitzar el volum de captacions i reserves firmades a nivell nacional.

Funcions i responsabilitats:

1. Definició i unificació del model de comercialització

• Definir, estandarditzar i optimitzar el model comercial de lloguers per a totes les marques del grup redefinint processos segons la tecnologia òptima i redefinint funcions dels perfils actuals.

2. Increment de la captació digital

• Maximitzar la taxa de conversió de leads digitals fins a la signatura del contracte de gestió o comercialització.
• Millorar les eines de venta com per exemple: speech de trucada, automatitzacions al CRM, seguiment, etc.
• Treballar col·laborativament amb l'equip de Màrqueting per optimitzar el CPL (Cost per Lead) i millorar la qualitat del lead segons la zona geogràfica.

3. Lideratge i eficiència de tot l’equip comercial, en especial de les figures dels comercials presencials (PROs)

• Dirigir, coordinar i fer creixer l'equip de PROs, responsables del cicle end-to-end: des de la trucada inicial al lead, negociació, captació de la propietat, organització de visites fins a la signatura de la reserva.
• Definir la ràtio de capacitat i eficiència de l'equip de PROS (captacions i reserves per comercial/mes) i optimitzar el dimensionament territorial.
• Definir i revisar la millor estructura d'incentius, comissions i KPIs individuals i col·lectius per a l'equip de PROS.
• Definir les relacions amb les resta de l’equip digital per poder balancejar les càrregues.

4. Operacions Comercials Transversals i Coordinació

• Establir auditories, dinàmiques de seguiment i coordinació comercial amb els equips.
• Identificar oportunitats de cross-selling entre la cartera de PH i els serveis de lloguer i gestió.

Requisits del lloc:

• Formació acadèmica: Grau universitari en Administració i Direcció d’Empreses, Gestió Immobiliària, Dret, Màrqueting o similars. Es valorarà formació en gestió d’equips i anàlisi de dades.
• Experiència prèvia: Experiència mínima de 4-5 anys en comercialització immobiliària, gestió de lloguers o àrees afins i experiència prèvia d’1-2 anys liderant equips.
• Coneixement avançat del mercat immobiliari de lloguer.
• Domini de tècniques de venda, captació i negociació.
• Habilitats en gestió d’equips i planificació estratègica.
• Coneixement de la normativa legal de lloguers.
• Idiomes: Català i castellà imprescindibles; valorable anglès o altres idiomes.
• Competències:
• Lideratge i capacitat de motivació d’equips.
• Orientació a resultats i visió estratègica.
• Capacitat analítica i de presa de decisions.
• Comunicació efectiva i resolució de conflictes.
• Flexibilitat i adaptabilitat a entorns canviants.
• Repte professional de gran impacte: Lideraràs la transformació i l'escalabilitat del negoci de lloguers en una de les proptechs líders del sector.
• Paquet retributiu competitiu: Sou fix atractiu + variable segons la consecució d'objectius estratègics i de negoci.
• Creixement i desenvolupament: Entorn de treball dinàmic on podràs desenvolupar el teu pla de carrera i créixer professionalment al costat d'un equip d'alt rendiment.
• Cultura i entorn de treball:
• Bon ambient de treball, jove, innovador i col·laboratiu.
• Flexibilitat i model de treball híbrid (teletreball + presencial).
• Oficines modernes i ben comunicades.

Si ets una persona analítica, amb visió estratègica i passió per liderar equips i fer créixer negocis, t'estem esperant per marcar la diferència en el sector immobiliari dins d'una empresa en ple creixement!