Sales & growth manager de lloguers

Housfy; Barcelona; Híbrido; EUR 80.000 - 120.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Sou fix atractiu

Variable segons objectius

Desenvolupament professional

Treball híbrids

Oficines modernes

Bon ambient

Descripción de la vacante

Housfy busca un Sales & Growth Manager per liderar i unificar la visió comercial de lloguers del grup. Definiràs el model de comercialització, escalaràs la captació digital i lideraràs l’equip PROS per maximitzar les captacions i reserves a nivell nacional.

Gestionaràs així les eines de venda, trencant silos entre marques i assegurant una executió alineada amb objectius de negoci. Es valorarà experiència en plans estratègics i anàlisi de dades.

Formación

• Requisits: grau universitari en camps relacionats i experiència en comercialització immobiliària.
• Formació en gestió d'equips i anàlisi de dades valorada.
• Domini de la normativa de lloguers i tècniques de venda.

Responsabilidades

• Definir i unificar el model de comercialització de lloguers del grup.
• Escalar la captació de propietats des del canal digital.
• Dirigir l'equip de PROS (comercials presencials) per maximitzar captacions i reserves.
• Incrementar la conversió de leads digitals fins a la signatura de la reserva.
• Col·laborar amb Màrqueting per optimitzar CPL i qualitat de leads.
• Liderar l'equip comercial i gestionar dimensionament territorial.
• Establir estructures d'incentius, comisss i KPIs.

Conocimientos

Lideratge

Gestió d'equips

Planificació estratègica

Anàlisi de dades

Negociació

Comunicació efectiva

Resolució de conflictes

Adaptabilitat

Educación

Grau en Administració i Direcció d’Empreses

Gestió Immobiliària

Dret

Màrqueting

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Com a Sales & growth manager seràs responsable de liderar, unificar i coordinar la visió i execució comercial del negoci de lloguers de totes les empreses del grup Housfy. Liderar, unificar i coordinar la visió i execució comercial del negoci de lloguers a totes les empreses del Grup Housfy. El/la responsable serà l'encarregat/da de definir el model de comercialització de lloguers del grup, escalar la captació de propietats des del canal digital i dirigir l'equip de PROS (comercials presencials de cicle complet) per maximitzar el volum de captacions i reserves firmades a nivell nacional.

Funcions i responsabilitats:

• Definició i unificació del model de comercialització
• Definir, estandarditzar i optimitzar el model comercial de lloguers per a totes les marques del grup redefinint processos segons la tecnologia òptima i redefinint funcionas dels perfils actuals
• Increment de la captació digital
• Maximitzar la taxa de conversió de leads digitals fins a la signatura del contracte de gestió o comercialització.
• Millorar les eines de venta com per exemple: speech de trucada, automatitzacions al CRM, seguiment, etc.
• Treballar col·laborativament amb l'equip de Màrqueting per optimitzar el CPL (Cost per Lead) i millorar la qualitat del lead segons la zona geogràfica.
• Lideratge i eficiència de tot l’equip comercial, en especial de les figures dels comercials presencials (PROs)
• Dirigir, coordinar i fer creixer l'equip de PROs, responsables del cicle end-to-end: des de la trucada inicial al lead, negociació, captació de la propietat, organització de visites fins a la signatura de la reserva.
• Definir la ràtio de capacitat i eficiència de l'equip de PROS (captacions i reserves per comercial/mes) i optimitzar el dimensionament territorial.
• Definir i revisar la millor estructura d'incentius, comissions i KPIs individuals i col·lectius per a l'equip de PROS.
• Definir les relacions amb les resta de l’equip digital per poder balancejar les càrregues
• Operacions Comercials Transversals i Coordinació
• Establir auditories, dinàmiques de seguiment i coordinació comercial amb els equips
• Identificar oportunitats de cross-selling entre la cartera de PH i els serveis de lloguer i gestió.

Requisits del lloc:

• Formació acadèmica: Grau universitari en Administració i Direcció d’Empreses, Gestió Immobiliària, Dret, Màrqueting o similars. Es valorarà formació en gestió d’equips i anàlisi de dades.
• Experiència prèvia: Experiència mínima de 4-5 anys en comercialització immobiliària, gestió de lloguers o àrees afins i experiència prèvia d’1-2 anys liderand equipos.
• Coneixements tècnics:
• Coneixement avançat del mercat immobiliari de lloguer.
• Domini de tècniques de venda, captació i negociació.
• Habilitats en gestió d’equips i planificació estratègica.
• Coneixements anlítics
• Coneixement de la normativa legal de lloguers.
• Idiomes: Català i castellà imprescindibles; valorable anglès o altres idiomes.
• Competències:
• Lideratge i capacitat de motivació d’equips.
• Orientació a resultats i visió estratègica.
• Capacitat analítica i de presa de decisions.
• Comunicació efectiva i resolució de conflictes.
• Flexibilitat i adaptabilitat a entorns canviants.

Què oferim?

• Repte professional de gran impacte: Lideraràs la transformació i l'escalabilitat del negoci de lloguers en una de les proptechs líders del sector.
• Paquet retributiu competitiu: Sou fix atractiu + variable segons la consecució d'objectius estratègics i de negoci.
• Creixement i desenvolupament: Entorn de treball dinàmic on podràs desenvolupar el teu pla de carrera i créixer professionalment al costat d'un equip d'alt rendiment.
• Cultura i entorn de treball:
• Bon ambient de treball, jove, innovador i col·laboratiu.
• Flexibilitat i model de treball híbrid (teletreball + presencial).
• Oficines modernes i ben comunicades.

Si ets una persona analítica, amb visió estratègica , passió per liderar equips, fer créixer negocis, i vols marcar la diferència en el sector immobiliari dins d'una empresa en ple creixement, t'estem esperant!