Sales & growth manager de lloguers

Housfy Real Estate, S.L.; Barcelona; Presencial; EUR 70.000 - 110.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Treball híbrid

Oficina a Barcelona

Creixement professional

Descripción de la vacante

Housfy Real Estate, S.L. busca un Sales & Growth Manager per liderar la visió comercial del negoci de lloguers del grup a Catalunya i Espanya.

Gestionaràs la definició del model de comercialització, escalaràs la captació de propietats des del canal digital i dirigiràs l'equip PROS per maximitzar volum de captacions i reserves. Requeriments: formació en ADE o similar, 4–5 anys en comercialització immobiliària, lideratge d'equips, tècniques de venda i visió estratègica.

Formación

• Grau universitari relevant
• Experiència en comercialització i gestió de lloguers
• Experiència en lideratge d'equips (1–2 anys)

Responsabilidades

• Definir i unificar el model de comercialització de lloguers per a totes les marques del grup
• Dirigir, coordinar i fer créixer l'equip de PROS, amb responsabilitat del cicle end-to-end
• Incrementar captació digital i optimitzar el CPL i la qualitat del lead
• Establir auditories i coordinació amb els equips per a oportunitats de cross-selling

Conocimientos

Lideratge

Gestió comercial

Negociació

Anàlisi de dades

Coordinació d'equips

Educación

Grau en Administració i Direcció d’Empreses

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Com a Sales & growth manager seràs responsable de liderar, unificar i coordinar la visió i execució comercial del negoci de lloguers de totes les empreses del grup Housfy. Liderar, unificar i coordinar la visió i execució comercial del negoci de lloguers a totes les empreses del Grup Housfy. El/la responsable serà l'encarregat/da de definir el model de comercialització de lloguers del grup, escalar la captació de propietats des del canal digital i dirigir l'equip de PROS (comercials presencials de cicle complet) per maximitzar el volum de captacions i reserves firmades a nivell nacional.

Funcions i responsabilitats:

1. Definició i unificació del model de comercialització

• Definir, estandarditzar i optimitzar el model comercial de lloguers per a totes les marques del grup redefinint processos segons la tecnologia òptima i redefinint funcionas dels perfils actuals

2. Increment de la captació digital

• Maximitzar la taxa de conversió de leads digitals fins a la signatura del contracte de gestió o commercialització.
• Millorar les eines de venta com per exemple: speech de trucada, automatitzacions al CRM, seguiment, etc.
• Treballar col·laborativament amb l'equip de Màrqueting per optimitzar el CPL (Cost per Lead) i millorar la qualitat del lead segons la zona geogràfica.

3. Lideratge i eficiència de tot l’equip comercial, en especial de les figures dels comercials presencials (PROs)

• Dirigir, coordinar i fer creixer l'equip de PROs, responsables del cicle end-to-end: des de la trucada inicial al lead, negociació, captació de la propietat, organització de visites fins a la signatura de la reserva.
• Definir la ràtio de capacitat i eficiència de l'equip de PROS (captacions i reserves per comercial/mes) i optimitzar el dimensionament territorial.
• Definir i revisar la millor estructura d'incentius, comissions i KPIs individuals i col·lectius per a l'equip de PROS.
• Definir les relacions amb les resta de l’equip digital per poder balancejar les càrregues

4. Operacions Comercials Transversals i Coordinació

• Establir auditories, dinàmiques de seguiment i coordinació comercial amb els equips
• Identificar oportunitats de cross-selling entre la cartera de PH i els serveis de lloguer i gestió.

Requisits del lloc:

• Formació acadèmica: Grau universitari en Administració i Direcció d’Empreses, Gestió Immobiliària, Dret, Màrqueting o similars. Es valorarà formació en gestió d’equips i anàlisi de dades.
• Experiència prèvia: Experiència mínima de 4-5 anys en comercialització immobiliària, gestió de lloguers o àrees afins i experiència prèvia d’1-2 anys liderant equips.
• Coneixements tècnics:
  • Coneixement avançat del mercat immobiliari de lloguer.
  • Domini de tècniques de venda, captació i negociació.
  • Habilitats en gestió d’equips i planificació estratègica.
  • Coneixements anlítics
  • Coneixement de la normativa legal de lloguers.
• Idiomes: Català i castellà imprescindibles; valorable anglès o altres idiomes.
• Competències:
  • Lideratge i capacitat de motivació d’equips.
  • Orientació a resultats i visió estratègica.
  • Capacitat analítica i de presa de decisions.
  • Comunicació efectiva i resolució de conflictes.
  • Flexibilitat i adaptabilitat a entorns canviants.

Què oferim?

• Repte professional de gran impacte: Lideraràs la transformació i l'escalabilitat del negoci de lloguers en una de les proptechs líders del sector.
• Paquet retributiu competitiu: Sou fix atractiu + variable segons la consecució d'objectius estratègics i de negoci.
• Creixement i desenvolupament: Entorn de treball dinàmic on podràs desenvolupar el teu pla de carrera i créixer professionalment al costat d'un equip d'alt rendiment.
• Cultura i entorn de treball:
  • Bon ambient de treball, jove, innovador i col·laboratiu.
  • Flexibilitat i model de treball híbrid (teletreball + presencial).
  • Oficines modernes i ben comunicades.

Si ets una persona analítica, amb visió estratègica , passió per liderar equips, fer créixer negocis, i vols marcar la diferència en el sector immobiliari dins d'una empresa en ple creixement, t'estem esperant!