Sales Executive Paletería/Paquetería (Barcelona)

Emotional Sales Training Worldwide, S.L.U.; Barcelona; Presencial; EUR 42.000 - 62.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Emotional Sales Training Worldwide, S.L.U. busca incorporar un Comercial Senior para la zona de Barcelona.

El objetivo es desarrollar la actividad comercial B2B, captar nuevos clientes y hacer crecer las cuentas existentes en el sector transporte de paquetería y logística, colaborando estrechamente con operaciones y atención al cliente. El candidato ideal posee al menos 3 años en ventas B2B, con conocimiento del mercado local/nacional y habilidades de negociación y comunicación orientadas a

Formación

• Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B dentro del sector transporte de paquetería, paletería o grupaje (senior).
• Conocimiento exhaustivo del mercado local y nacional; se valora experiencia internacional.
• Habilidades de negociación, comunicación y orientación a resultados.
• Residencia en Barcelona Provincia.

Responsabilidades

• Prospección y captación de nuevas oportunidades de negocio en B2B con foco a grandes cuentas.
• Desarrollo de cartera de clientes y fidelización de cuentas existentes.
• Elaboración y presentación de ofertas comerciales y propuestas, incluyendo operaciones de recogida y entrega.
• Negociación de condiciones y cierre de acuerdos.
• Colaboración con operaciones y atención al cliente para garantizar un servicio óptimo.
• Análisis de mercado, seguimiento de competencia y detección de tendencias.
• Reporte de actividad comercial mediante CRM y Renovaciones anuales de tarifas de transporte.

Conocimientos

Negociación

Comunicación

Orientación a resultados

Proactividad

Gestión de zona comercial

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

Empresa líder en soluciones logísticas y de transporte nacional busca incorporar un/a Comercial Senior para su delegación de Zona Franca. La compañía cuenta con una sólida trayectoria en el sector, ofreciendo servicios a grandes marcas de distribución, asimismo tiene una fuerte presencia en el mercado de entregas en Retail. La compañía cuenta con presencia nacional y cuenta con colaboradores en Portugal.

El objetivo principal de esta posición es desarrollar la actividad comercial en la zona asignada (provincia de Barcelona), potenciando la captación de potenciales clientes y el crecimiento de las cuentas existentes dentro del sector industrial y empresarial.

Funciones principales:

• Prospección y captación de nuevas oportunidades de negocio en el ámbito B2B con un fuerte enfoque a las grandes cuentas.
• Desarrollo de cartera propia y fidelización de clientes actuales.
• Elaboración y presentación de ofertas comerciales y propuestas personalizadas incluyendo operativa de recogida y/o entregas.
• Negociación de condiciones y cierre de acuerdos.
• Colaboración con los departamentos de operaciones y atención al cliente para garantizar un servicio óptimo.
• Análisis de mercado, seguimiento de la competencia y detección de nuevas tendencias.
• Reporte de actividad comercial mediante CRM.
• Renovaciones anuales de las tarifas de transporte.

Requisitos:

• Experiencia mínima de 3 años (senior) en ventas B2B dentro del sector transporte de paquetería, paletería y/o grupaje.
• Conocimiento exhaustivo del mercado local nacional, valorándose experiencia internacional.
• Habilidades destacadas de negociación, comunicación y orientación a resultados.
• Perfil proactivo y con capacidad para gestionar su propia zona comercial.
• Nivel de Inglés alto.

Residencia en Barcelona Provincia.

• Se ofrece incorporación a una empresa de transporte nacional e internacional muy sólida, con un ambiente de trabajo estimulante, orientación a resultados, oportunidades de desarrollo profesional real y un paquete de compensación acorde con la experiencia aportada, en función de la seniority de la candidatura final.