Account Executive Barcelona

XPO Logistics; Cataluña; Híbrido; EUR 30.000 - 52.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Salario competitivo

Comisiones atractivas

Trabajo híbrido

Desarrollo profesional

Descripción de la vacante

XPO Logistics en Cataluña busca un Account Executive con enfoque en ventas B2B y desarrollo de negocio para impulsar el crecimiento. Gestionarás un portafolio de clientes, identificarás oportunidades y negociarás propuestas de valor en transporte terrestre FTL.

Trabajarás en un entorno dinámico y orientado a objetivos, con autonomía para tomar decisiones y un programa de comisión atractivo. Modelo de trabajo híbrido con hasta dos días de flexibilidad semanal.

Formación

• Experiencia previa en ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Perfil orientado a captación de nuevos clientes y generación de oportunidades.
• Habilidades de negociación, comunicación e influencia.
• Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades.

Responsabilidades

• Identificar y captar nuevos clientes mediante prospección activa y generación de oportunidades.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos.
• Analizar necesidades logísticas y diseñar propuestas de valor adaptadas.
• Negociar condiciones comerciales y tarifas manteniendo rentabilidad.
• Colaborar con equipos operativos para una ejecución óptima del servicio.
• Mantener actualizado el CRM y seguir indicadores de negocio.
• Detectar tendencias y movimientos del mercado para anticiparte a necesidades.

Conocimientos

Ventas B2B

Desarrollo de negocio

Negociación

Gestión de cuentas

Orientación a resultados

Comunicación

Herramientas

MS Office

Descripción del empleo

¿Te apasionan las ventas y el desarrollo de negocio?

En XPO Logistics, uno de los líderes mundiales en transporte y logística, buscamos una/ Account Executive con ambición, energía comercial y orientación a resultados para impulsar nuestro crecimiento en las zona de Cataluña, principalmente.

Si disfrutas abriendo puertas, construyendo relaciones sólidas con clientes y convirtiendo oportunidades en negocio, queremos conocerte.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar nuevas oportunidades comerciales dentro del segmento de transporte terrestre FTL (Full Truck Load), gestionando todo el ciclo de venta y contribuyendo activamente al crecimiento de la compañía.

Trabajarás en un entorno dinámico, colaborativo y orientado a objetivos, donde tendrás autonomía para tomar decisiones y un impacto real en los resultados del negocio.

¿Qué harás en tu día a día?

• Identificar y captar nuevos clientes mediante prospección activa, networking y generación de oportunidades comerciales.
• Gestionar y desarrollar una cartera de clientes estratégicos, construyendo relaciones de largo plazo.
• Analizar las necesidades logísticas de los clientes y diseñar propuestas de valor adaptadas.
• Negociar condiciones comerciales y tarifas, garantizando la rentabilidad y la satisfacción del cliente.
• Colaborar estrechamente con los equipos operativos para asegurar una ejecución excelente del servicio.
• Mantener actualizado el CRM y realizar el seguimiento de la actividad comercial y de los indicadores de negocio.
• Detectar tendencias, oportunidades y movimientos del mercado para anticiparte a las necesidades de los clientes.

¿Qué buscas?

Imprescindible

• Experiencia previa en ventas B2B y desarrollo de negocio.
• Perfil claramente orientado a la captación de nuevos clientes y generación de oportunidades.
• Habilidades sólidas de negociación, comunicación e influencia.
• Capacidad para gestionar múltiples cuentas y prioridades de forma simultánea.
• Orientación a resultados y mentalidad de crecimiento.
• Dominio de herramientas Microsoft Office.

Muy valorable

• Experiencia en transporte, logística, freight forwarding o sectores relacionados.
• Conocimiento del mercado de transporte terrestre FTL.
• Nivel de inglés que permita desenvolverse en reuniones, presentaciones y entornos internacionales.

¿Qué te ofrecemos?

Formar parte de una compañía líder mundial

Trabajarás en una organización sólida, reconocida internacionalmente y en constante crecimiento.

Desarrollo profesional real

Te ofrecemos oportunidades de crecimiento tanto vertical como horizontal, acceso a proyectos internacionales y un entorno donde el talento es promovido.

Autonomía y capacidad de impacto

Valoramos las ideas, la iniciativa y la innovación. Tendrás libertad para desarrollar tu negocio y proponer mejoras que generen resultados.

Modelo de trabajo flexible

Disfrutarás de una política híbrida con hasta dos días de trabajo flexible por semana.

Retribución atractiva

• Salario competitivo.
• Uno de los planes de comisiones más atractivos del sector.
• Reconocimiento al desempeño y a la consecución de objetivos.

Formación continua

Acceso a programas de desarrollo, idiomas, habilidades comerciales, liderazgo y formación especializada.

Excelente ambiente de trabajo

Creemos en la colaboración, la cercanía y el trabajo en equipo como pilares de nuestro éxito.

¿Por qué unirte a XPO?

Porque aquí no solo venderás servicios logísticos. Tendrás la oportunidad de construir relaciones estratégicas, desarrollar tu potencial comercial y forma parte de una compañía global donde tu impacto se verá reflejado directamente en el crecimiento del negocio.

Si eres una persona apasionada por las ventas, orientada a resultados y con ganas de asumir nuevos retos, te estamos esperando.

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