SALES EXECUTIVE H/M(28)

LID; Madrid; Híbrido; EUR 42.000 - 65.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Seguro médico

Vehículo de empresa

Teletrabajo 1 día/semana

Tarjeta Solred

Descripción de la vacante

LID busca un profesional para desarrollar negocio en Freight Forwarding en Madrid, con autonomía para identificar clientes potenciales y cerrar acuerdos en soluciones aéreas, marítimas y terrestres. La función implica trabajar de forma internacional con presencia ibérica y un programa de retribución variable por resultados.

El candidato ideal debe proponer estrategias para abrir cuentas, gestionar relaciones de largo plazo y colaborar con Pricing y Operaciones para ofrecer propuestas rentables.

Formación

• Aproximadamente 3 años o más en ventas B2B en freight forwarding, transporte internacional u operadores logísticos.
• Capacidad para prospectar, contactar y desarrollar cuentas de forma autónoma.
• Conocimiento del ecosistema de transporte internacional y de soluciones Air/Sea/Road.

Responsabilidades

• Prospección y desarrollo del territorio para crear una cartera rentable.
• Venta consultiva con apoyo de Pricing, Operaciones y otros equipos internos.
• Gestión de cuentas, crecimiento de volumen y margen (Gross Profit).
• Negociación y cierre de oportunidades, gestión de pipeline y previsiones.
• Visitas a clientes, ferias y desarrollo de relaciones comerciales sostenibles.

Conocimientos

Autonomía

Territorio

Ventas B2B

Networking

CRM

Comunicación

Herramientas

CRM

Descripción del empleo

¿Te gustaría desarrollar negocio en transporte internacional con autonomía para abrir nuevas oportunidades y construir relaciones comerciales a largo plazo? Tendrás la posibilidad de trabajar con soluciones aéreas, marítimas y terrestres, acompañando al cliente desde la primera conversación hasta el desarrollo de la cuenta. Te incorporarás a un proyecto internacional en crecimiento, con presencia ibérica, un portfolio amplio de soluciones logísticas y una propuesta que combina retribución competitiva, variable por resultados, vehículo de empresa y flexibilidad.

Lo que encontrarás en este proyecto

Sales Executive - Freight Forwarding | Madrid

• Autonomía para desarrollar tu territorio Tendrás capacidad para organizar tu actividad comercial, identificar empresas con potencial y decidir dónde concentrar tus esfuerzos para construir una cartera sólida y rentable.
• Un portfolio que amplía tus posibilidades comerciales Trabajarás con soluciones de Air Freight, Sea Freight y Road Freight, además de servicios de Project Cargo, aduanas y Time Critical/Express. Esto te permitirá plantear alternativas adaptadas a necesidades logísticas muy diferentes.
• Venta consultiva con apoyo de especialistas No tendrás que limitarte a vender una tarifa. Trabajarás junto a Pricing, Operaciones y otros equipos internos para convertir las necesidades del cliente en propuestas competitivas, viables y rentables.
• Impacto directo en el crecimiento del negocio Las oportunidades que abras y las cuentas que desarrolles tendrán un efecto visible en el crecimiento de la compañía en España y en su desarrollo dentro del mercado ibérico.
• Relaciones comerciales que podrás desarrollar a largo plazo Tu trabajo no terminará con el cierre. Tendrás la oportunidad de acompañar a las cuentas que incorpores, detectar nuevas necesidades y convertir una primera operación en una relación comercial duradera.
• Entorno internacional y multisectorial Trabajarás con operaciones de importación y exportación y con clientes de diferentes sectores, dentro de una organización conectada con una red internacional de colaboradores.
• Aprendizaje comercial y técnico continuo Podrás seguir perfeccionando tus habilidades de venta y ampliando tu conocimiento de los productos, servicios y soluciones de transporte internacional mediante sesiones de formación y desarrollo.
• Un día de teletrabajo a la semana Combinarás la actividad de campo y las visitas a clientes con un día semanal de trabajo en remoto.
• Seguro médico Dispondrás de seguro médico dentro del paquete de beneficios de la posición.
• Vehículo de empresa y tarjeta Solred Contarás con vehículo de empresa y tarjeta Solred para facilitar tu actividad comercial, visitas y desplazamientos.
• Retribución variable vinculada a resultados Tu capacidad para generar negocio rentable y desarrollar cartera tendrá reflejo directo en tu compensación mediante una parte variable por resultados.
• Salario fijo competitivo Contarás con una retribución fija atractiva, acorde con la responsabilidad de la posición, tu experiencia comercial y tu conocimiento del sector.

Tu misión

Tu misión será convertir oportunidades comerciales en relaciones rentables y duraderas, ayudando a empresas con necesidades de transporte internacional a encontrar soluciones fiables y adaptadas a su cadena de suministro. Tendrás un papel relevante tanto en la apertura de nuevo negocio como en el desarrollo de la cartera, contribuyendo al crecimiento mediante volumen, margen, fidelización y una experiencia de cliente que invite a seguir trabajando juntos.

¿Qué impacto tendrás?

1. Crearás nuevas oportunidades y desarrollarás tu territorio. Identificarás empresas importadoras y exportadoras con potencial, generarás oportunidades de manera proactiva y construirás relaciones con responsables de Logística, Supply Chain, Compras, Import/Export, Operaciones y Dirección.

2. Convertirás necesidades logísticas en soluciones de valor. Gestionarás el ciclo comercial desde el diagnóstico hasta la negociación y el cierre, coordinándote con Pricing y Operaciones para construir ofertas adaptadas, competitivas y rentables.

3. Harás crecer y cuidarás las cuentas que desarrolles. Acompañarás la puesta en marcha de nuevos clientes, identificarás nuevos tráficos y oportunidades de cross‑selling y trabajarás junto a Operaciones para asegurar una buena experiencia, especialmente en envíos clave o situaciones que requieran una respuesta ágil.

Qué te hará tener éxito en esta posición

Conocer comercialmente el freight forwarding. Una trayectoria de alrededor de 3 años o más en ventas B2B, desarrollo de negocio o posiciones equivalentes dentro del freight forwarding, transporte internacional u operadores logísticos te permitirá empezar con una buena comprensión del mercado y de las necesidades de los clientes.

Disfrutar tanto abriendo oportunidades como desarrollando relaciones. La iniciativa para prospectar, contactar con nuevas empresas, hacer networking y acceder a decisores será fundamental. A la vez, tu capacidad para generar confianza te ayudará a convertir las primeras operaciones en relaciones comerciales sostenibles.

Entender el ecosistema del transporte internacional. Tu familiaridad con navieras, aerolíneas, transportistas, puertos, terminales y la operativa aduanera básica te permitirá interpretar mejor las necesidades del cliente y aportar mayor criterio en cada conversación comercial.

Conocer las operativas aéreas, marítimas y/o terrestres. La experiencia comercializando uno o varios de estos productos te ayudará a detectar oportunidades con rapidez y a identificar qué solución puede aportar mayor valor en función del tráfico, ruta o necesidad del cliente.

Saber vender valor más allá del precio. Comprender conceptos como Incoterms, estructuras de costes, pricing, márgenes y documentación de comercio internacional te permitirá construir propuestas que resulten atractivas para el cliente sin perder de vista la rentabilidad.

Convertir actividad comercial en resultados. Una buena gestión del territorio, la agenda, el pipeline y las prioridades será clave para transformar contactos y reuniones en oportunidades, nuevos clientes, volumen y Gross Profit.

Crear relaciones de confianza. La capacidad para escuchar, hacer buenas preguntas y entender qué preocupa realmente al cliente te ayudará a diferenciarte en un mercado competitivo y a desarrollar cuentas con recorrido.

Comunicar, negociar e influir con naturalidad. Te relacionarás con interlocutores muy diferentes. Adaptar tu discurso, argumentar con claridad y desenvolverte con seguridad en una negociación será una de tus principales herramientas comerciales.

Responder con agilidad cuando las condiciones cambien. El transporte internacional exige capacidad para reaccionar ante incidencias, cambios de operativa o nuevas prioridades. Tu criterio y orientación a soluciones ayudarán a proteger tanto la relación con el cliente como la calidad del servicio.

Trabajar de forma autónoma sin dejar de apoyarte en el equipo. Tendrás independencia para organizar tu actividad comercial, pero tus mejores soluciones nacerán de la colaboración con Operaciones, Pricing, Customer Service, Finanzas y otras áreas de la organización.

Trabajar profesionalmente en español e inglés. El dominio del español y un nivel profesional de inglés te permitirán desenvolverte con clientes, colaboradores y equipos en un contexto internacional. El conocimiento de portugués u otros idiomas aportará todavía más posibilidades.

Utilizar el CRM como una herramienta comercial real. Registrar actividad, oportunidades, previsiones y próximos pasos con rigor te ayudará a gestionar mejor el pipeline, anticipar decisiones y tener una visión clara de dónde invertir tu tiempo.

Sentirte cómod@ estando cerca del mercado. Las visitas a clientes, reuniones presenciales, ferias y eventos formarán parte natural de tu actividad. Contar con carné de conducir y disponibilidad para desplazarte te permitirá construir relaciones de mayor proximidad.

La formación superior en ADE, Comercio Internacional, Logística, Marketing o áreas relacionadas puede aportarte una buena base para desenvolverte en la posición. Una trayectoria profesional equivalente dentro del sector puede ofrecerte igualmente las herramientas necesarias para tener éxito.

Tu próximo reto puede empezar aquí

Si disfrutas desarrollando negocio, conoces el mundo del freight forwarding y te motiva combinar captación, venta consultiva y desarrollo de relaciones comerciales aquí podrás poner tu experiencia al servicio de un proyecto internacional con recorrido. Si quieres una posición en la que puedas tener autonomía, construir cartera, generar impacto y ver reconocido tu resultado, nos encantará conocer tu trayectoria.