SALES DIRECTOR SPAIN & PORTUGAL

autobiz, una empresa fundada en 2004, innovadora y líder en valores de mercado de vehículos de ocasión en todo el mundo, multinacional francesa dedicada a la creación y comercialización de servicios para el sector de la automoción, está buscando un SALES DIRECTOR para su filial en España y Portugal con sede en Valencia. Actualmente las filiales de España y Portugal cuentan con un total de 25 personas y están en un proyecto de pleno crecimiento.

La principal misión de esta posición será Desarrollar y potenciar la actividad B2B en su conjunto, diseñando la estrategia de venta de Software as a Service (Saas) dentro del sector de automoción de vehículos de ocasión de la compañía en sus filiales de España y Portugal, creación, diseño y adecuado cumplimiento de la política de precios, gestión y seguimiento de clientes, así como la creación de adecuados procedimientos de fidelización de clientes.

Su principal cometido será el de poner al cliente en el centro, gestionando todo el proceso de venta: desde la prospección de nuevos clientes y la presentación de soluciones personalizadas hasta la negociación del contrato y el cierre del trato.

Sus funciones en el día a día serán, principalmente:

• Diseño, dirección y plan de acción de la estrategia de ventas
• Implementar junto con la dirección de BU, una estrategia comercial centrada en la venta de las ofertas B2B a distribuidores, comerciantes y grupos de distribución de todos los tamaños.
• Establecer objetivos de ventas, organizar campañas de ventas y monitorear periódicamente el flujo de ventas del equipo de 2 business developer, 1 B2B Manager España y 1 B2B Manager Portugal.
• Participar activamente en ferias y eventos relacionados con los objetivos comerciales, generando y potenciando la imagen de marca, en coordinación con el marketing manager.

Gestión de equipos:

• Asegurar que el equipo de ventas alcance sus objetivos.
• Asegurar que los vendedores cuenten con contactos entrantes de calidad gracias a las acciones del marketing manager.
• Ayudar al equipo a mejorar su desempeño y experiencia a través de una gestión basada en el respeto a los principios de los estándares profesionales, el enfoque en resultados y un espíritu de equipo positivo y solidario.

Gestionar y liderar fidelización de servicios de autobiz a cuentas clave B2B:

• Garantizar la implementación técnica, la capacitación inicial de los equipos en sitio y luego, una vez instalado, un alto nivel de consumo de herramientas autobiz.
• En coordinación con la posición de Country Manager, representar a la empresa ante estas cuentas importantes como gerente de posventa de autobiz.

Coordinación internacional:

• Ser responsable de los informes semanales a la gerencia de BU.
• Pertenecer al equipo de coordinación a la unidad de negocio B2B España y Portugal durante las reuniones semanales de coordinación entre las diferentes entidades comerciales internacionales de autobiz y defender firmemente los intereses y necesidades de tu BU.

Experiencia en el sector de vehículos de ocasión, habilidades de comunicación, negociación, cierre y trabajo en equipo (valores que conforman los pilares de conducta de la organización).

Esta posición debe tener una marcada visión comercial así como la capacidad para detectar necesidades, diseñar estrategia, crear planes de contingencia y estar acostumbrado/a a trabajar por objetivos.

Es imprescindible un enfoque en clientes B2B así como NSC y OEM locales, bancos locales, instituciones financieras así plataformas B2B.

En definitiva, estamos buscando un profesional con:

• Grado Superior (Económicas, ADE, Derecho o similar)
• Postgrado o similar en ventas, estrategia, política precios, estrategias de comunicación, etc.
• Experiencia de al menos 7 años en la dirección de ventas que conozca el mercado de la automoción y con una gran capacidad para gestionar soluciones en datos, software o digitales.
• Buena capacidad y experiencia en la gestión de equipos deslocalizados.
• El profesional podrá trabajar en remoto para la oficina de Valencia, pero debe tener disponibilidad viajar dentro y fuera de España.

Desde 2022 y año tras año autobiz mantiene su Certificación como Great Place to Work que renuevan gracias a la innovación y mejora continua con destino a uno de sus principales clientes, su equipo.

El ADN autobiz se caracteriza por el trabajo en equipo y por la energía positiva, siendo la cordialidad, la igualdad y el respeto entre compañeros pilares fundamentales de su filosofía de trabajo. Se responsabilizan en fomentar un ambiente de trabajo abierto, positivo y profesionalizado, con el fin de ayudar a la mayor excelencia y felicidad de su equipo.

La diversidad es parte integral de su cultura corporativa. En autobiz nos comprometemos a garantizar la igualdad de trato para todos los candidatos. Todas nuestras ofertas de empleo son accesibles para personas con discapacidad.