Sales Development Representative (SDR) – Microsoft Licensing

Excelia; Pozuelo de Alarcón; On-site; EUR 28,000 - 38,000; Full time

Benefits offered by this job

Contrato indefinido

Salario fijo competitivo

Retribución flexible

Job summary

Excelia, firma multinacional líder en Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, busca un/a SDR con conocimientos en licenciamiento Microsoft para impulsar oportunidades y crecer la práctica de Microsoft.

Serás responsable de identificar nuevos negocios, gestionar el pipeline y elaborar propuestas de licenciamiento adaptadas a cada cliente, manteniendo relaciones con clientes y partners en un entorno híbrido en Pozuelo de Alarcón.

Qualifications

• Entre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, Inside Sales o posiciones comerciales B2B en tecnología.
• Conocimientos del licenciamiento Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot o soluciones equivalentes).
• Experiencia elaborando propuestas comerciales y realizando seguimiento de oportunidades.
• Manejo de herramientas CRM.

Responsibilities

• Identificar y prospectar nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.
• Detectar necesidades de negocio y asesorar a los clientes sobre soluciones y modelos de licenciamiento Microsoft.
• Elaborar propuestas comerciales de licenciamiento Microsoft adaptadas a cada cliente.
• Realizar el seguimiento de oportunidades hasta su maduración.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM.
• Desarrollar nuevas cuentas y generar negocio en el mercado mid‑market y enterprise.

Skills

Licenciamiento Microsoft

Desarrollo de negocio

Ventas B2B tecnología

Tools

CRM

Job description

¡En Excelia somos una firma multinacional líder en Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria marcada por la excelencia! Operamos en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, desde nuestras 9 oficinas estratégicamente ubicadas.

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con conocimientos en licenciamiento Microsoft para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de nuestra práctica de Microsoft.

Misión

Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con potenciales clientes y gestionar el ciclo comercial inicial, desde la prospección hasta la elaboración de propuestas de licenciamiento Microsoft, contribuyendo al crecimiento de la unidad de negocio.

Qué harás?

• Identificar y prospectar nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.
• Detectar necesidades de negocio y asesorar a los clientes sobre las soluciones y modelos de licenciamiento Microsoft más adecuados.
• Elaborar propuestas comerciales de licenciamiento Microsoft adaptadas a cada cliente.
• Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su maduración.
• Gestionar y mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM.
• Desarrollar nuevas cuentas y generar negocio en el mercado mid‑market y enterprise.
• Mantenerte al día sobre las novedades del programa de licenciamiento y del portfolio de soluciones Microsoft.

Experiencia

• Entre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, Inside Sales o posiciones comerciales B2B en tecnología.
• Conocimientos del licenciamiento Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot o soluciones equivalentes).
• Experiencia elaborando propuestas comerciales y realizando seguimiento de oportunidades.
• Manejo de herramientas CRM.

Competencias

• Perfil altamente comercial y orientado a resultados.
• Capacidad para generar negocio de forma autónoma.
• Habilidades de comunicación, negociación y presentación.
• Organización, iniciativa y orientación al cliente.
• Interés por la tecnología y aprendizaje continuo.

Se valorará

• Experiencia en el ecosistema de partners de Microsoft.
• Conocimiento de soluciones cloud y transformación digital.
• Nivel de inglés para colaborar en proyectos internacionales.
• Formación o certificaciones relacionadas con Microsoft.

Modalidad

Híbrido – Pozuelo de Alarcón (Madrid).

Oferta

• Contrato indefinido.
• Incorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento.
• Salario fijo competitivo más variable por consecución de objetivos.
• Retribución flexible.

Si disfrutas generando negocio, construyendo relaciones con clientes y quieres especializarte en el ecosistema Microsoft, queremos conocerte!