Sales Development Representative (SDR) – B2B SaaS for Hospitality Tech

JR Spain; Madrid; A distancia; EUR 25.000 - 35.000; A tiempo parcial

Descripción de la vacante

Una empresa de SaaS internacional busca un Sales Development Representative para impulsar la generación de oportunidades en España. El candidato ideal tiene entre 1 y 3 años de experiencia en ventas B2B, habla inglés y español, y se siente cómodo trabajando en un entorno remoto. Se ofrece un salario entre 25.000 € y 35.000 € con un contrato freelance de 12 meses.

Servicios

Trabajo remoto

Contrato freelance

Cultura abierta

Formación

• 1–3 años de experiencia en ventas o soporte B2B SaaS o tech-enabled.
• Excelente comunicación en inglés y español; se valorará portugués.
• Comodidad en outbound y llamadas en frío.

Responsabilidades

• Contactar con usuarios en periodo de prueba y leads inactivos.
• Cualificar y derivar leads generados por marketing.
• Ejecutar acciones outbound sobre leads anteriores.

Conocimientos

Comunicación efectiva

Proactividad

Organización

Curiosidad

Empatía

Herramientas

Zoho

Apollo

Descripción del empleo

• Posición: Sales Development Representative (SDR)
  
• Industria: SaaS de revenue management para alojamientos de corta duración
  
• Tipo: Mid (1–3 años de experiencia) | Remoto | 25.000 € – 35.000 € (fijo + variable)
  

El contexto

Te incorporarás a una scale-up global (250 personas, 100 % remota) que ofrece una plataforma SaaS freemium de gestión de ingresos para anfitriones y operadores de alquiler vacacional. Con más de 60.000 clientes y medio millón de propiedades en 150+ países, la compañía vive una fase de fuerte expansión internacional y busca reforzar su equipo de Revenue con un/a SDR enfocado/a en España y mercados vecinos.

La misión

Impulsar la generación y activación de oportunidades de venta: convertir usuarios en periodo de prueba, clientes potenciales inactivos e históricos en clientes activos, y detectar nuevas cuentas a través de outreach inbound y outbound cualificado. Todo ello asegurando un traspaso fluido al equipo de Solutions Consultants.

• Contactar con usuarios en periodo de prueba, leads inactivos o dados de baja para guiarlos hacia la activación o re-suscripción.
  
• Cualificar y derivar leads entrantes o generados por marketing al equipo comercial, especialmente en el segmento SMB.
  
• Ejecutar acciones outbound sobre leads con interacciones previas o provenientes de eventos (sin cold calling).
  
• Contactar con asistentes de listas previas a eventos para concertar reuniones con el equipo comercial.
  
• Realizar seguimiento a prospectos tras el primer contacto para mantener el interés y avanzar en el funnel de ventas.
  
• Colaborar con los equipos de SCs y Sales Ops para mejorar mensajes, flujos y procesos de traspaso de leads.
  
• Registrar con precisión la actividad comercial y estado de los leads en el CRM.
  
• Contribuir a mejorar el playbook de SDR compartiendo aprendizajes y proponiendo mejoras escalables.
  

Lo que necesitas

• 1–3 años de experiencia en ventas o soporte B2B SaaS o tech-enabled, cumpliendo objetivos de contacto y conversión.
  
• Excelente comunicación oral y escrita en inglés y español. (Se valorará portugués)
  
• Soltura en outbound y llamadas en frío; sentirte cómodo contactando a prospectos completamente nuevos.
  
• Mentalidad analítica y gran capacidad de organización y seguimiento en CRM (Zoho, Apollo o similar).
  
• Proactividad, autonomía y comodidad trabajando en entornos remotos y ambiguos.
  
• Curiosidad y empatía para interactuar con perfiles diversos de múltiples regiones.
  
• Plus: experiencia en hospitality, travel o alquiler vacacional.
  

Lo que se ofrece

• Contrato freelance vía Deel por 12 meses, con posibilidad de extensión.
  
• Participar en la expansión internacional de un producto líder con NPS > 70.
  
• Colaborar con un equipo global y diverso (15+ nacionalidades).
  
• Cultura abierta basada en el empoderamiento y el enfoque en customer success.
  

Job Description

This is a remote position.

Acerca del empleo

• Posición: Sales Development Representative (SDR)
  
• Localización: Remoto, España
  
• Industria: SaaS de revenue management para alojamientos de corta duración
  
• Tipo: Mid (1–3 años de experiencia) | Remoto | 25.000 € – 35.000 € (fijo + variable)
  

El contexto

Te incorporarás a una scale-up global (250 personas, 100 % remota) que ofrece una plataforma SaaS freemium de gestión de ingresos para anfitriones y operadores de alquiler vacacional. Con más de 60.000 clientes y medio millón de propiedades en 150+ países, la compañía vive una fase de fuerte expansión internacional y busca reforzar su equipo de Revenue con un/a SDR enfocado/a en España y mercados vecinos.

La misión

Impulsar la generación y activación de oportunidades de venta: convertir usuarios en periodo de prueba, clientes potenciales inactivos e históricos en clientes activos, y detectar nuevas cuentas a través de outreach inbound y outbound cualificado. Todo ello asegurando un traspaso fluido al equipo de Solutions Consultants.

Responsabilidades clave

• Contactar con usuarios en periodo de prueba, leads inactivos o dados de baja para guiarlos hacia la activación o re-suscripción.
  
• Cualificar y derivar leads entrantes o generados por marketing al equipo comercial, especialmente en el segmento SMB.
  
• Ejecutar acciones outbound sobre leads con interacciones previas o provenientes de eventos (sin cold calling).
  
• Contactar con asistentes de listas previas a eventos para concertar reuniones con el equipo comercial.
  
• Realizar seguimiento a prospectos tras el primer contacto para mantener el interés y avanzar en el funnel de ventas.
  
• Colaborar con los equipos de SCs y Sales Ops para mejorar mensajes, flujos y procesos de traspaso de leads.
  
• Registrar con precisión la actividad comercial y estado de los leads en el CRM.
  
• Contribuir a mejorar el playbook de SDR compartiendo aprendizajes y proponiendo mejoras escalables.
  

Requirements

Lo que necesitas

• 1–3 años de experiencia en ventas o soporte B2B SaaS o tech-enabled, cumpliendo objetivos de contacto y conversión.
  
• Excelente comunicación oral y escrita en inglés y español. (Se valorará portugués)
  
• Soltura en outbound y llamadas en frío; sentirte cómodo contactando a prospectos completamente nuevos.
  
• Mentalidad analítica y gran capacidad de organización y seguimiento en CRM (Zoho, Apollo o similar).
  
• Proactividad, autonomía y comodidad trabajando en entornos remotos y ambiguos.
  
• Curiosidad y empatía para interactuar con perfiles diversos de múltiples regiones.
  
• Plus: experiencia en hospitality, travel o alquiler vacacional.
  

Benefits

Lo que se ofrece

• 100 % remoto (organización remote-first).
  
• Contrato freelance vía Deel por 12 meses, con posibilidad de extensión.
  
• Salario total: 25.000 € – 35.000 € (fijo + variable).
  
• Participar en la expansión internacional de un producto líder con NPS > 70.
  
• Colaborar con un equipo global y diverso (15+ nacionalidades).
  
• Cultura abierta basada en el empoderamiento y el enfoque en customer success.
  

Requirements
Lo que necesitas 1–3 años de experiencia en ventas o soporte B2B SaaS o tech-enabled, cumpliendo objetivos de contacto y conversión. Excelente comunicación oral y escrita en inglés y español. (Se valorará portugués) Soltura en outbound y llamadas en frío; sentirte cómodo contactando a prospectos completamente nuevos. Mentalidad analítica y gran capacidad de organización y seguimiento en CRM (Zoho, Apollo o similar). Proactividad, autonomía y comodidad trabajando en entornos remotos y ambiguos. Curiosidad y empatía para interactuar con perfiles diversos de múltiples regiones. Plus: experiencia en hospitality, travel o alquiler vacacional.