Sales Development Representative (SDR)

Twenix; Madrid; Híbrido; EUR 30.000 - 42.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Formato híbrido desde Madrid

Vacaciones 26 días

Clases de idiomas ilimitadas

Descripción de la vacante

Twenix busca un Sales Development Representative en Madrid para activar conversaciones con decisores de RR.HH. y Formación. Identificar necesidades de formación en idiomas y generar oportunidades cualificadas para Account Executives.

El rol exige experiencia outbound, uso de CRM (HubSpot/Salesforce) y capacidad para trabajar en equipo con RevOps y Marketing; el puesto es híbrido en Madrid.

Formación

• Al menos 1 año de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o atención al cliente con componente outbound.
• Experiencia previa usando CRM (HubSpot o Salesforce) para gestionar actividad y pipeline.
• Español nativo o bilingüe; inglés valorable.
• Conocimiento de FUNDAE y de la bonificación de formación para empresas en España.
• Experiencia en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, HR Tech o formación para empresas.

Responsabilidades

• Gestionar un pipeline activo de empresas en HubSpot, siguiendo las cadencias y procesos definidos.
• Prospectar e investigar empresas objetivo para identificar decisores de RRHH y Formación y personalizar el acercamiento.
• Realizar llamadas outbound, utilizando el teléfono como principal canal de herramienta de impacto.
• Llevar a cabo Discoveries de calidad para identificar necesidades reales de formación en idiomas, contexto, volumen de usuarios y timing de implementación.
• Documentar toda la actividad en HubSpot con rigor: notas, tareas, etapas del pipeline y motivos de pérdida.
• Agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives, asegurando contexto y encaje adecuados.
• Colaborar con RevOps, Marketing y Account Executives, compartiendo aprendizajes y contribuyendo a la mejora continua del proceso.
• Conocimiento de FUNDAE y de la bonificación de formación para empresas en España.

Conocimientos

Prospecting

Comunicación clara

Resiliencia

Inglés valorable

Herramientas

HubSpot (CRM)

Salesforce

Aircall

LinkedIn

Descripción del empleo

La vida no es listen and repeat. Y el trabajo tampoco.

En Twenix creemos que aprender un idioma no va de memorizar reglas, sino de atreverse a hablar cuando importa: en una reunión, una presentación o una negociación real.

Somos una EdTech B2B que transforma la formación corporativa en idiomas con un enfoque simple, personalized and fun: conversaciones online de 26 minutos pensadas para profesionales que quieren comunicarse con confianza en su día a día y para empresas que no quieren gastar energía en la misma formación de siempre.

Nuestra misión: que la formación en idiomas deje de ser un gasto y se convierta en impacto real para empresas y profesionales. Desde 2017 en inglés y ahora, también en español, francés y portugués.

Este es tu reto

En Twenix damos servicio a más de 1500 clientes y en 2026 tenemos previsto dar 860.000 clases. Somos una de las scaleups que más crece de España según Deloitte, y en los últimos años hemos multiplicado nuestra facturación x5 y hemos añadido 5 nuevos idiomas a nuestra plataforma.

Ahora, buscamos un Sales Development Representative que nos ayude a ser el primer punto de contacto entre Twenix y las empresas con las que queremos trabajar.

Su misión es activar conversaciones reales con decisores de RR.HH. y Formación, identificar necesidades auténticas de formación en idiomas y generar oportunidades cualificadas para el equipo de Account Executives. No busca colocar producto: busca empresas con encaje real, en el momento adecuado, y construye relaciones que tiene sentido sostener. Es el rol que más directamente impulsa el crecimiento de Twenix en España.

• Gestionar un pipeline activo de empresas en HubSpot, siguiendo las cadencias y procesos definidos.
• Prospectar e investigar empresas objetivo para identificar decisores de RRHH y Formación y personalizar el acercamiento.
• Realizar llamadas outbound, utilizando el teléfono como principal canal de herramienta de impacto.
• Llevar a cabo Discoveries de calidad para identificar necesidades reales de formación en idiomas, contexto, volumen de usuarios y timing de implementación.
• Documentar toda la actividad en HubSpot con rigor: notas, tareas, etapas del pipeline y motivos de pérdida.
• Agendar reuniones cualificadas para el equipo de Account Executives, asegurando contexto y encaje adecuados.
• Colaborar con RevOps, Marketing y Account Executives, compartiendo aprendizajes y contribuyendo a la mejora continua del proceso.
• Al menos 1 año de experiencia en ventas, desarrollo de negocio o atención al cliente con componente outbound.
• Experiencia previa utilizando CRM (HubSpot, Salesforce o similares) para gestionar actividad comercial y pipeline.
• Español nativo o bilingüe; inglés valorable.
• Manejo de LinkedIn como herramienta de prospección.
• La posición es para Madrid (modalidad híbrida)
• Comodidad realizando llamadas y manteniendo conversaciones con perfiles senior.
• Comunicación clara, directa y adaptable a distintos interlocutores.
• Agilidad mental y capacidad para desenvolverse con soltura en conversaciones en vivo.
• Organización y disciplina en la gestión y seguimiento de oportunidades.
• Orientación a resultados y a la toma de decisiones basada en datos.
• Resiliencia, perseverancia y actitud positiva ante el rechazo.
• Experiencia previa en ventas B2B, preferiblemente en SaaS, HR Tech o formación para empresas.
• Experiencia trabajando con herramientas de llamadas integradas con CRM, como Aircall.
• Conocimiento de FUNDAE y de la bonificación de formación para empresas en España.
• Experiencia gestionando procesos de venta con ciclos de decisión consultivos y de duración media.

Lo que te ofrecemos

• Formato híbrido desde Madrid con lunes y viernes de teletrabajo + 4 semanas adicionales de teletrabajo al año.
• Trabaja desde donde quieras en Navidad y Semana Santa.
• Horario flexible y jornada intensiva los viernes, verano y Navidad.
• 26 días laborables de vacaciones
• Día libre en tu cumple (sí, nos gusta celebrarlo contigo).
• 3 días al año para asistir a eventos o formaciones de tu sector.
• Clases de idiomas ilimitadas con nuestra propia metodología Twenix.
• Plan de bienestar para invertir en tu desarrollo, salud y formación.
• Retribución flexible con Cobee (comida, transporte, formación) y Alan (seguro de salud).
• Plataforma de descuentos exclusivos por ser empleados de Twenix.
• Excelente clima laboral: compromiso, cercanía y trabajo en equipo.
• Y por supuesto, ¡eventos anuales de team building para disfrutar en compañía!

Nuestros valores

• Foco en lo importante: Buscamos impacto real. Priorizamos lo que aporta valor al negocio, a los clientes y al equipo, y evitamos el ruido, el postureo y el trabajo porque sí.
• Crecemos juntos: Creemos en la colaboración, la confianza y la responsabilidad compartida. Aquí se trabaja y se construye en equipo.
• Hacer que las cosas pasen: Nos gusta hacer las cosas bien y mejorar constantemente. Somos ambiciosos, aprendemos rápido de los errores y no nos conformamos con el mínimo.
• Ideas antes que egos: Fomentamos las conversaciones honestas, el feedback directo y el pensamiento crítico, siempre desde la humildad y las ganas de aprender.

Para la promoción de la igualdad, en nuestra empresa adoptamos la siguiente medida: En igualdad de oportunidades accederá al puesto de promoción la candidata o el candidato del sexo infrarrepresentado, para el puesto donde se ha producido la vacante.