BDR Outbound - FR market (internship)

Naboo; Barcelona; On-site; EUR 17,000 - 21,000; Full time

Benefits offered by this job

Bureaux en centre-ville Barcelone

After-works hebdomadaires

Team buildings annuels

Job summary

Naboo recherche un(e) stagiaire BDR Outbound pour l’équipe de Barcelone. Vous générerez des opportunités sur des événements à fort budget et ciblerez des comptes stratégiques, en utilisant HubSpot et une approche ABM.

Vous travaillerez en mode multi-canal (téléphone, email, LinkedIn) et préparerez les briefs pour les Account Executives afin de transformer les leads en deals à six chiffres. CDI possible après le stage, avec immersion dans un environnement dynamique et international.

Qualifications

• Fin d’études (M1/M2 ou dernière année de bachelor) avec intention de CDI si l’expérience est réussie.
• Français langue maternelle et anglais professionnel requis pour un environnement international.

Responsibilities

• Générer des opportunités sur des événements complexes à fort budget (>100 000 €).
• Sélectionner comptes stratégiques et analyser signaux pertinents pour activer les approches.
• Prospecter en multicanal à froid (calls, emails, LinkedIn) et bâtir des séquences account-based.
• Booker des rendez-vous et préparer des briefs pour les Account Executives afin de conclure des deals.

Skills

Anglais professionnel

Français natif

Prospection à froid

Education

M1/M2 ou dernière année de bachelor

Tools

HubSpot

Surfe

Modjo

Aircall

Job description

Chez Naboo, notre mission est de connecter les entreprises avec les meilleurs lieux et prestataires de services, tout en rendant l’organisation de leurs événements plus fluide et plus efficace. Nous accompagnons aujourd’hui des entreprises comme Microsoft, Google, Siemens, AXA, Danone et Capgemini, et nous gérons plus de 500 M$ d’événements par an à travers l’Europe et l’Amérique du Nord.

Depuis la création en 2022, nous avons levé plus de 100 M$ (seed à Série B) auprès d’investisseurs de référence mondiale dont Lightspeed Venture Partners pour notre dernier tour. Nous sommes aujourd’hui l’entreprise à la plus forte croissance mondiale dans le secteur Meetings & Events.

Naboo figure dans le Top 20 LinkedIn des start-ups françaises 2026.

ABOUT THE ROLE

Tu rejoins l’équipe BDR Outbound à Barcelone, rattachée au département Sales. Ta mission : générer des opportunités sur des événements complexes à fort budget (+100 000 €) auprès d’entreprises stratégiques encore inexploitées.

Au quotidien, tu vas :

• Sélectionner les comptes stratégiques à fort potentiel et analyser les signaux pertinents (news, levées de fonds, événements passés et à venir, etc.) pour timer tes approches.
• Identifier les bons ICP (Event Managers, Communication Interne, Office Manager, etc.) et bâtir une stratégie de sequencing intelligente.
• Prospecter en multicanal à froid : activité outbound soutenue (calls, emails personnalisés, touches LinkedIn), structurée en séquences account-based dans HubSpot.
• Booker des rendez-vous et préparer des briefs structurés pour les Account Executives, prêts à être transformés en deals à six chiffres.

Tu seras formé(e) au pitch Naboo, à la méthodologie d’account-based prospecting et à l’usage avancé de notre stack premium : HubSpot, Surfe, Modjo, Aircall.

WHY NABOO ?

Côté travail :

• De l’outbound à fort ticket : tu ne fais pas du volume bas, chaque bon deal pèse lourd dans ton pipeline.
• Un coaching exigeant et une montée en compétences rapide : 1:1 réguliers avec ton manager, écoutes d’appels, role plays, workshops hebdos.
• Autonomie réelle : pas de micro-management, tu construis progressivement ton propre playbook.
• Résultats rapides : le premier meeting booké intervient généralement dans les deux premières semaines.
• Évolution : les BDR qui performent peuvent intégrer l’équipe en CDI à l’issue du stage.

Côté lifestyle Barcelone :

• Bureaux en plein centre-ville, rooftop avec vue sur la Sagrada Familia.
• After-works tous les jeudis, et Team buildings et séminaires toute l’année (le dernier : 3 jours à Marrakech, 200 personnes).
• Une cinquantaine de collègues sur place, moyenne d’âge 26 ans.

CONDITIONS

• Rémunération : 1 700 € bruts/mois (900 € fixe + ~800 € de variable à 100 % des objectifs) — au-dessus du marché du stage à Barcelone
• Durée : 6 mois, démarrage janvier 2027
• Localisation : 100 % présentiel, hub de Barcelone
• Démarches administratives : prises en charge via un partenaire spécialisé (NIE/TIE, sécurité sociale)

Indispensable :

Tu es en fin d’études (M1/M2 ou dernière année de bachelor), avec l’intention de poursuivre en CDI à l’issue du stage si l’expérience est concluante des deux côtés. Français langue maternelle. Anglais professionnel (environnement international sur place). Une réelle appétence pour le métier de sales outbound, qui se traduit par : L’envie de progresser en continu sur le pitch, la voix, la posture et le mindset. Une excellente capacité à recevoir et appliquer le feedback rapidement. De l’aisance au téléphone et de la résilience face au refus. Un vrai esprit chasseur.

Apprécié :

• Une première expérience de vente directe à froid (terrain, télévente, retail).
• Un esprit de compétition assumé et un goût pour la performance.
• Une curiosité pour les outils d’IA et leur application à la prospection.
• Une connaissance d’un CRM, idéalement HubSpot.