Business Developer Senior - Marché Espagnol

Ad4screen; Barcelona; Remote; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail

Mutuelle

Carte Swile

Job summary

Ad4screen, agence spécialisée dans le paid media et l’acquisition, cherche un(e) Business Developer Senior pour ouvrir des comptes en Espagne et mener le cycle de vente complet.

Vous rejoignez une équipe de 5 Business Developers et SDR et travaillerez en forte collaboration avec les équipes delivery pour faire monter le pipeline et closer les deals.

Profil: au moins 5 ans en vente B2B, maîtrise le français et l’espagnol, et familiarité avec HubSpot pour piloter le pipeline et les KPI.

Qualifications

• 5 ans d’expérience en vente B2B dans le marketing digital.
• Vente directe à des décideurs marketing (CMO, Head of Acquisition).
• Maîtrise de HubSpot et du cycle de vente complet.

Responsibilities

• Prospecter et qualifier les leads via email, LinkedIn, téléphone et événements.
• Mener la discovery et formuler des recommandations axées ROI et CA.
• Closer les opportunités et assurer la passation aux équipes delivery.
• Piloter le pipe et les KPI dans HubSpot et collaborer avec les équipes.

Skills

Vente B2B

Français courant

Espagnol courant

Tools

HubSpot

Job description

L’agence

Depuis 15 ans, nous accompagnons les marques sur un terrain devenu stratégique : de l’app au cross-device. Paid Media, acquisition, rétention, activation des audiences, c’est notre quotidien. Aujourd’hui, nous sommes 60 talents entre Paris et Barcelone à faire avancer ces sujets ensemble.

Notre différence

Une expertise pointue sur l’écosystème mobile, une organisation en pôles spécialisés qui nous permet d’agir vite, et une exigence de résultats concrets, mesurables, activables.

Des LLM à la CTV, on garde toujours un temps d’avance sur les usages et les audiences de demain.

Grands groupes du CAC40 ou start-ups en pleine accélération : nos clients cherchent la même chose, des campagnes pilotées par la donnée et des recommandations qu’on peut activer immédiatement, quel que soit le device ou le canal.

Nous traversons une période de forte croissance, avec plusieurs recrutements en cours suite à de nouveaux budgets gagnés. Un moment idéal pour celles et ceux qui veulent construire des opportunités sur le long terme.

Concrètement, nous recherchons

Un(e) Business Developer Senior pour ouvrir de nouveaux comptes en Espagne et mener le cycle de vente complet : de la prospection au closing, jusqu’à la passation aux équipes delivery.

Vous rejoignez une équipe de 5 collaborateurs (Business Developers et SDR) et 1 manager, en forte collaboration avec les équipes opérationnelles et clientèle. Votre terrain de jeu : un marché espagnol en pleine construction, où vous êtes un véritable moteur du développement de l’agence.

Votre quotidien avec nous

Prospecter et qualifier : prospecter de façon proactive sur un portefeuille ciblé (email, LinkedIn, téléphone, événements), qualifier les leads en identifiant les pains, le timing et les décideurs, et générer vos propres opportunités pour alimenter votre pipe en continu.

Mener la discovery et construire la recommandation : cadrer le besoin, comprendre les enjeux business et les objectifs de performance, puis construire une recommandation orientée résultats (ROI, CA incrémental, marge), en adaptant votre discours à chaque interlocuteur (Head of Acquisition, CMO, Directeur CRM, E-commerce Director…)

Closer et passer le relais : présenter, négocier et closer vos opportunités, assurer une passation claire aux équipes delivery (contexte, enjeux, engagements) et maintenir la relation pendant les premières phases pour garantir la satisfaction client.

Piloter et collaborer : piloter votre pipe et vos KPIs dans HubSpot (notes structurées, next steps, forecast fiable), collaborer avec les équipes opérationnelles et clientèle pour maximiser les opportunités d’upsell et de cross-sell, et participer à la vie commerciale (best practices, feedbacks, rituels d’équipe).

Vous êtes fait(e) pour ce poste si

• Vous avez au minimum 5 ans d’expérience en vente B2B, idéalement dans les services marketing ou le conseil digital (performance, acquisition, média, IT, conseil digital…).

• Vous avez l’habitude de vendre en direct à des décideurs marketing opérationnels : Head of Acquisition, CMO, Directeur CRM, Directeur Digital.

• Vous générez vos propres opportunités et menez des cycles de vente complets jusqu’au closing.

• Vous connaissez le tissu des annonceurs en Espagne et y avez idéalement déjà un réseau.

• Vous parlez couramment français et espagnol.

Les petits plus : une bonne connaissance du paid media et du marketing à la performance, une expérience de l’écosystème mobile et App, la pratique de HubSpot, et un anglais courant.

Ce poste ne vous conviendra pas si votre expérience commerciale se limite à la gestion de leads inbound, ou si vous ne parlez pas couramment français : une grande partie de nos échanges internes se fait en français.

Atención: es imprescindible hablar francés con fluidez.

Pourquoi nous rejoindre ?

Projets innovants : travaillez sur des campagnes cross-device pour des marques de premier plan, avec les technologies les plus récentes.

Un environnement évolutif : une formation et un accompagnement pour une montée en compétence rapide, avec un fort potentiel de prise de responsabilités.

Ambiance collaborative : profitez d’une culture d’équipe dynamique et d’un environnement stimulant.

Flexibilité : bénéficiez du télétravail pour un meilleur équilibre entre vie pro et vie perso.

Avantages sociaux : mutuelle, carte Swile, et bien plus.

Localisation : Barcelone.