Sales Development Representative Eng (Español / Portugues)

Ibernova; Nava; Presencial; EUR 25.000 - 42.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ibernova busca un SDR para prospección de nuevos negocios y cualificación de leads en soluciones tecnológicas para ingeniería, con foco en España y Portugal.

El candidato trabajará con el equipo de ingeniería y ventas, gestionará el embudo de ventas en CRM y participará en presentaciones y demostraciones para clientes del sector industrial.

Formación

• Licenciatura en Ingeniería o áreas afines.
• Experiencia en ventas o desarrollo de negocios.
• Conocimiento básico de soluciones tecnológicas en ingeniería industrial.
• Habilidades de comunicación técnica y negociación.
• Proactividad, organización y trabajo en equipo.

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos leads a través de diversos canales (llamadas, correos, redes y eventos).
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones técnicas en ingeniería.
• Colaborar con Ingenieros de Ventas para maximizar oportunidades.
• Gestionar y hacer seguimiento del embudo de ventas en CRM.
• Participar en reuniones con clientes para entender necesidades y soluciones.
• Brindar feedback al mercado y a marketing/producto.
• Mantener registro detallado de interacciones en CRM.

Conocimientos

Prospecting

Lead qualification

CRM

Presentation skills

Negotiation

Teamwork

Technical communication

Educación

Licenciatura en Ingeniería o afines

Herramientas

Salesforce

HubSpot

Descripción del empleo

¿Es este su próximo empleo? Descúbralo leyendo la descripción completa a continuación.

Sobre el Rol: El/La SDR será responsable de la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en el sector de soluciones tecnológicas para la ingeniería industrial para el mercado español y principalmente el mercado portugués. Este profesional desempeñará un papel clave en el desarrollo de nuevos clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial, mediante soluciones innovadoras en ingeniería.

• Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y eventos).
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería, alineadas con las necesidades específicas de los clientes.
• Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas para maximizar las oportunidades de negocio.
• Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas.
• Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cómo las soluciones tecnológicas pueden resolver sus desafíos dentro del ámbito de la ingeniería.
• Proporcionar retroalimentación valiosa sobre el mercado y las necesidades del cliente, colaborando con los equipos de marketing y desarrollo de productos.
• Mantener un registro detallado de las interacciones con los clientes en el CRM de la empresa.

Calificaciones:

• Licenciatura en áreas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, o campos relacionados con la ingeniería.
• Experiencia previa en el área de ventas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería.
• Conocimiento básico o interés en aprender sobre soluciones tecnológicas en ingeniería industrial.
• Capacidad de comunicación técnica clara y eficaz, con un fuerte enfoque en la construcción de relaciones profesionales.
• Habilidades de negociación y persuasión orientadas a un entorno técnico de ingeniería.
• Proactividad, organización y capacidad para trabajar en equipo. xqziphu

En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.