Sales Development Representative Eng (Español / Portugues)

Ibernova; Albacete; Presencial; EUR 29.000 - 45.000; Jornada completa

Descripción de la vacante

Ibernova está buscando un/una SDR para prospectar nuevos negocios y calificar leads en soluciones tecnológicas para ingeniería industrial, con foco en el mercado español y portugués. El rol impulsará el desarrollo de nuevos clientes y la construcción de relaciones de largo plazo en un entorno técnico.

El/la candidato/a ideal aporta experiencia en ventas de soluciones tecnológicas para ingeniería, capacidad de comunicación técnica y fluidez en portugués e inglés.

Formación

• Licenciatura en Ingeniería Industrial, Informática, de Sistemas o afín.
• Experiencia en ventas o desarrollo de negocios en soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería.
• Fluidez en portugués e inglés (hablado y escrito).

Responsabilidades

• Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas, correos, redes y eventos).
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería.
• Colaborar con Ingenieros de Ventas para maximizar oportunidades de negocio.
• Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo de oportunidades cualificadas.
• Participar en reuniones con clientes para entender sus necesidades y cómo las soluciones pueden resolver sus desafíos.
• Proporcionar feedback sobre el mercado y necesidades del cliente, cooperando con Marketing y Desarrollo de Producto.
• Mantener registro detallado de interacciones en el CRM.

Conocimientos

Prospección de leads

Calificación de leads

Presentaciones y demos

Colaboración con Ventas

Gestión de embudo de ventas

Reuniones con clientes

Feedback de mercado

CRM

Educación

Licenciatura en Ingeniería

Descripción del empleo

Sobre el Rol: El/La SDR será responsable de la prospección de nuevos negocios y la cualificación de leads en el sector de soluciones tecnológicas para la ingeniería industrial para el mercado español y principalmente el mercado portugués. Este profesional desempeñará un papel clave en el desarrollo de nuevos clientes y en la construcción de relaciones a largo plazo con empresas del sector industrial, mediante soluciones innovadoras en ingeniería.

• Prospección activa de nuevos leads a través de diferentes canales (llamadas telefónicas, correos electrónicos, redes sociales y eventos).
• Identificar y cualificar clientes potenciales para el equipo de ventas.
• Realizar presentaciones y demostraciones iniciales de soluciones tecnológicas en ingeniería, alineadas con las necesidades específicas de los clientes.
• Colaborar estrechamente con los Ingenieros de Ventas para maximizar las oportunidades de negocio.
• Gestión y seguimiento del embudo de ventas, asegurando un flujo constante de oportunidades cualificadas.
• Participar en reuniones con clientes potenciales para comprender sus necesidades y cómo las soluciones tecnológicas pueden resolver sus desafíos dentro del ámbito de la ingeniería.
• Proporcionar retroalimentación valiosa sobre el mercado y las necesidades del cliente, colaborando con los equipos de marketing y desarrollo de productos.
• Mantener un registro detallado de las interacciones con los clientes en el CRM de la empresa.

• Licenciatura en áreas como Ingeniería Industrial, Ingeniería Informática, Ingeniería de Sistemas, o campos relacionados con la ingeniería.
• Experiencia previa en el área de ventas o desarrollo de negocios, preferentemente en el sector de soluciones tecnológicas aplicadas a la ingeniería.
• Conocimiento básico o interés en aprender sobre soluciones tecnológicas en ingeniería industrial.
• Capacidad de comunicación técnica clara y eficaz, con un fuerte enfoque en la construcción de relaciones profesionales.
• Habilidades de negociación y persuasión orientadas a un entorno técnico de ingeniería.
• Fluidez en portugués e inglés (escrito y hablado).
• Proactividad, organización y capacidad para trabajar en equipo.

En Ibernova creemos firmemente que construir un entorno inclusivo, respetuoso y justo es parte esencial de nuestra cultura y de cómo queremos seguir creciendo juntos. La igualdad de oportunidades, la diversidad y el respeto mutuo son valores que guían nuestras decisiones y acciones cada día.